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  • 【市場(chǎng)觀察】環(huán)境改變?nèi)?讓集成吊頂改變您的生活…

    　　環(huán)境改變?nèi)?，這句話(huà)不是隨便說(shuō)說(shuō)的。環(huán)境包括社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境。再細(xì)分社會(huì)環(huán)境可分為家庭環(huán)境、學(xué)校環(huán)境、工作環(huán)境等。每一個(gè)人都會(huì)處在一定的環(huán)境中。環(huán)境改變?nèi)耸侵肝覀冊(cè)跊](méi)有能力改造環(huán)境前只有先適應(yīng)環(huán)境，這樣就不自覺(jué)地會(huì)使自身的想法、行為得到改變。生活環(huán)境的好壞直接影響到了一個(gè)人的修養(yǎng)以及行為處事。認(rèn)識(shí)的人，身邊的朋友圈都在無(wú)形中改變著自己。 　　而家就是最基本的生活環(huán)境，我們大部分的時(shí)間都是在家里度過(guò)的，在家里的時(shí)候是我們最放松舒適的時(shí)刻，所以家裝顯得尤為重要。吊頂可以說(shuō)是占據(jù)了一個(gè)家的半壁江山，抬頭就能看到。 海創(chuàng)集成吊頂客廳解決方案 　　在裝修的過(guò)程中，集成吊頂是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，例如廚衛(wèi)空間，吊頂施工是很重要的一部分。我們?cè)谑褂脧N房和衛(wèi)生間的時(shí)候，常常感覺(jué)到濕氣以及異味主要是因?yàn)閺N房油煙機(jī)的影響，這也是家裝施工的難點(diǎn)和重點(diǎn)。同一個(gè)客廳和臥室里，承擔(dān)裝飾效果的吊頂不同，一般廚衛(wèi)空間的吊頂都具有相當(dāng)?shù)墓δ苄?。因此，在裝修過(guò)程中必須選擇合適的材料、正確的施工工藝，在驗(yàn)收時(shí)注意細(xì)節(jié)處，為我們以后減少裝修的麻煩。從吊頂?shù)倪x擇可以看出屋主的品位以及喜好，也營(yíng)造出了良好的居住環(huán)境。 　　一個(gè)舒適美觀的環(huán)境可以帶給我們愉悅的身心享受。 　　海創(chuàng)吊頂-創(chuàng)享健康生活 more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】選擇集成吊頂品牌產(chǎn)品的四個(gè)要點(diǎn)…

    　　集成吊頂是金屬鋁扣板與電器的組合。分扣板模塊、取暖模塊、照明模塊、換氣模塊。具有安裝簡(jiǎn)單，布置靈活，維修方便，成為衛(wèi)生間、廚房吊頂?shù)闹髁鳌楦淖兲旎ò迳蕟握{(diào)的不足，集成吊頂正成為市場(chǎng)的新潮。如何選購(gòu)適合自己的吊頂，海創(chuàng)集成吊頂為您總結(jié)了以下四個(gè)方面： 廚房集成吊頂效果圖 一、注重實(shí)用看質(zhì)量 　　實(shí)用是集成吊頂產(chǎn)品最基本的要求，如果不實(shí)用，裝修廚衛(wèi)也就失去了原來(lái)的意義，目前的集成吊頂產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)從每平方幾十元到幾百元不等，且有許多低價(jià)特價(jià)產(chǎn)品的扣板模塊都是用廢舊材料制作，材質(zhì)輕薄，使用壽命短，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)要多關(guān)注扣板質(zhì)量，此外還要注意取暖模塊、換氣模塊、照明模塊等電器模塊是否通過(guò)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證等。 二、關(guān)注健康看環(huán)保 　　居室裝修一定要注意裝修材料的質(zhì)量，尤其是像甲醛一類(lèi)的有毒物質(zhì)對(duì)人的身體健康有很大的危害，許多集成吊頂品牌開(kāi)發(fā)研制了綠色環(huán)保的集成吊頂產(chǎn)品，不管是天花還是集成電器，都采用環(huán)保的材料，旨在為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造出高雅、環(huán)保、健康的精品。另外，節(jié)能也是環(huán)保的重要組成部分，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)除了重視吊頂板材的環(huán)保性外也要關(guān)注下電器模塊是否節(jié)能省電。 三、放心使用看服務(wù) 　　挑選集成吊頂要關(guān)注售前、售中、售后服務(wù)。三分材料七分安裝，正確的安裝才能保證產(chǎn)品日后的正常使用。據(jù)了解，大品牌的一線(xiàn)服務(wù)人員都受過(guò)各種專(zhuān)業(yè)安裝培訓(xùn)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)要關(guān)注該品牌的安裝質(zhì)量。許多集成吊頂產(chǎn)品的保修期短，很多經(jīng)銷(xiāo)商便以次充好，換成劣質(zhì)、薄型材料，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的利益。因而消費(fèi)者應(yīng)該選擇那些銷(xiāo)售服務(wù)好、品牌口碑佳、保修期長(zhǎng)的集成吊頂產(chǎn)品。 四、選擇品牌看細(xì)節(jié) 　　俗話(huà)說(shuō)：“品味來(lái)自細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)鑄就完美?！备鞔笠囟家呀?jīng)想到，細(xì)節(jié)方面也不容忽視。例如消費(fèi)者在選擇集成吊頂時(shí)，往往在商家的誤導(dǎo)下只關(guān)注主板部分而忽略了內(nèi)部的安裝框架，這部分輔材相當(dāng)于大樓的地基與梁柱，偷工減料極易銹蝕變形，造成吊頂下沉甚至塌落。因此大到板材、小到龍骨吊件，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)一定要細(xì)心察看，一個(gè)都不能馬虎。 　　海創(chuàng)吊頂-創(chuàng)享健康生活 more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】2015年集成吊頂行業(yè)發(fā)展情況初探…

    　　2014年即將成為過(guò)去，2015年迎來(lái)嶄新的開(kāi)始，就集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年市場(chǎng)發(fā)展情況應(yīng)該如何?；蛟S我們?cè)谝婚_(kāi)始就有一個(gè)預(yù)判，摸清集成吊頂行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)能讓我們?cè)?015年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中更好的把握機(jī)會(huì)，拔得頭籌！ 　　就目前整個(gè)集成吊頂行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)行業(yè)進(jìn)入一種群雄逐鹿時(shí)代一點(diǎn)也不為過(guò)，也正是因?yàn)檫@種亂象導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低迷時(shí)期。在多數(shù)集成吊頂企業(yè)都受到低迷態(tài)勢(shì)影響的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)想要突圍還需注重市場(chǎng)定位。行業(yè)優(yōu)勝劣汰，集成吊頂企業(yè)面臨挑戰(zhàn) 　　經(jīng)過(guò)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，集成吊頂行業(yè)當(dāng)中必定出現(xiàn)一些典型的實(shí)力品牌企業(yè)，而那些過(guò)差的企業(yè)也必定從市場(chǎng)當(dāng)中消失。優(yōu)勝劣汰乃是自然道理也，一些劣質(zhì)企業(yè)的消失其實(shí)對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件好事情，因?yàn)檫@可以避免一些企業(yè)漫無(wú)目的地去發(fā)展自己，導(dǎo)致行業(yè)當(dāng)中某種產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重過(guò)剩給大家都帶來(lái)了壞處，當(dāng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)誕生后對(duì)于市場(chǎng)有效調(diào)控的程度也更高。 　　據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年中國(guó)集成吊頂市場(chǎng)深度分析報(bào)告獲悉，集成吊頂行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，市場(chǎng)相對(duì)比較混亂，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，集成吊頂企業(yè)掌握市場(chǎng)就能掌握行業(yè)發(fā)展方向。競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)需做好市場(chǎng)定位 　　近年來(lái)，集成吊頂行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐漸增多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，特別是大量的后起之秀突然出現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中，這勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)當(dāng)中的傳統(tǒng)企業(yè)造成一個(gè)不小的影響和威脅。因此對(duì)于傳統(tǒng)的集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)他們不僅要努力維護(hù)自己的市場(chǎng)地位，而且同時(shí)也要想辦法去壓制對(duì)手的擴(kuò)張。 　　就目前情況而言，集成吊頂企業(yè)定位不清晰是造成市場(chǎng)混亂的主要原因之一，要想恢復(fù)集成吊頂行業(yè)有序發(fā)展，還需從企業(yè)定位入手。企業(yè)市場(chǎng)定位應(yīng)從區(qū)域、階層、職業(yè)、個(gè)性和年齡五個(gè)層次領(lǐng)域出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的類(lèi)型塑造集成吊頂產(chǎn)品形象，因地制宜、因人制宜，具體問(wèn)題具體分析，避免一刀切。 　　海創(chuàng)吊頂-創(chuàng)享健康生活 more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注三要素…

    　　現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，吊頂企業(yè)要想贏得市場(chǎng)占有率，不僅產(chǎn)品質(zhì)量需要過(guò)硬，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也需要精準(zhǔn)把握。不論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，先聲奪人，吸引聚焦，盡可能多的展現(xiàn)自己，如此才能提升品牌的曝光率與知名度。 產(chǎn)品做準(zhǔn)度 　　首先，從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)，一二三線(xiàn)等不同的市場(chǎng)需要不同等級(jí)的吊頂產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)，你不能將高端產(chǎn)品放在三四線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，那是不科學(xué)的，在此，舉一個(gè)加多寶的案例，加多寶通過(guò)廣告宣傳，直指產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)——預(yù)防上火。從全國(guó)性媒體到地方媒體的整合傳播、從線(xiàn)上到線(xiàn)下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的統(tǒng)一、尖銳的訴求。 品牌做深度 　　從集成吊頂品牌層面。要做到“深”，深入消費(fèi)者內(nèi)心。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰(shuí)就贏得了“市場(chǎng)”，這樣的觀點(diǎn)和理解似乎毫無(wú)爭(zhēng)議，但果真如此嗎？一個(gè)完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。企業(yè)推廣品牌的目的是為了贏得更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。 　　在這個(gè)過(guò)程中，吊頂品牌知名度是基礎(chǔ)，美譽(yù)度是目的，品牌忠誠(chéng)度是根本。就市場(chǎng)而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽(yù)度、忠誠(chéng)度則是品牌的深度和力度，企業(yè)品牌要想具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，很好的進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須在品牌知名度達(dá)到一定條件后，下大功夫，花大力氣，提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，一提高吊頂品牌的市場(chǎng)深度和銷(xiāo)售力度，使品牌具有更強(qiáng)大的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，否則就只能花錢(qián)買(mǎi)吆喝，因?yàn)槠放浦炔⒉皇瞧放其N(xiāo)售力的主要因素。 企業(yè)做高度　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過(guò)社會(huì)獲得更好地發(fā)展的時(shí)候，適時(shí)的回報(bào)社會(huì)也是應(yīng)該的，部分吊頂企業(yè)加入公益事業(yè)不僅能達(dá)到感恩回饋，也會(huì)為自己樹(shù)立良好的品牌形象。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最大的改變就是消費(fèi)者從“需要”到“要”的改變，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一直將“需求”作為研究對(duì)象，而事實(shí)上現(xiàn)在消費(fèi)者的大部分需求供應(yīng)都是過(guò)剩的，消費(fèi)者已經(jīng)從“我需要”變成了“我要”，而關(guān)注公眾，打好“歷史牌”發(fā)揚(yáng)民族品牌不乏是一種與眾不同的創(chuàng)新舉措！ 　　我們可以在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等諸多媒體終端見(jiàn)聞企業(yè)公益活動(dòng)，慈善事業(yè)的資訊報(bào)道。它們有利于幫助企企業(yè)在消費(fèi)者心目中塑造健康陽(yáng)光，積極向上，充滿(mǎn)活力的正面形象！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美” more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂招商與加盟 如何突破銷(xiāo)售瓶頸…

    　　無(wú)論是西方的營(yíng)銷(xiāo)模式，還是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)化，到目前為止大致經(jīng)歷了三個(gè)階段： 第一階段，品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)模式 　　所謂品牌定位，最簡(jiǎn)單的理解就是明白消費(fèi)內(nèi)心要什么，我們就做出什么，然后明白地告知，從而讓消費(fèi)者來(lái)選擇的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識(shí)別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費(fèi)者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個(gè)階段。 第二階段，產(chǎn)品信息告知的營(yíng)銷(xiāo)模式 　　企業(yè)制造出產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單地發(fā)布出去，就基本上達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。但由于產(chǎn)品容易相互抄襲，這會(huì)使這種營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。雖然營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)展到第三階段，但集成吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式還普遍處于第一階段。雖然他們也在運(yùn)作品牌，但還沒(méi)有真正到達(dá)市場(chǎng)層面，企業(yè)自己在想象中做品牌。 第三階段，消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷(xiāo)模式 　　國(guó)內(nèi)集成吊頂企業(yè)做到一定程度就遇到銷(xiāo)售瓶頸，無(wú)論是加大廣告推廣力度還是加大招商規(guī)模，都無(wú)法突破。融入大量資金可完全從戰(zhàn)略上突破，但年銷(xiāo)售額幾億元的企業(yè)并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)破局來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，使經(jīng)銷(xiāo)商有效打開(kāi)或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 　　很多年銷(xiāo)售總額在5000萬(wàn)元到1億元的集成吊頂企業(yè)，集成吊頂招商加盟銷(xiāo)售遭遇瓶頸如何突破其經(jīng)銷(xiāo)商很少有年銷(xiāo)售額能穩(wěn)定在200萬(wàn)元以上的。這對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模而言是很小的。經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)廠(chǎng)家來(lái)獲取營(yíng)銷(xiāo)模式，而廠(chǎng)家又無(wú)法告訴他們什么模式一定能把市場(chǎng)做大。這種矛盾沖突的結(jié)果導(dǎo)致廠(chǎng)家讓小的經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)小，經(jīng)營(yíng)不善的經(jīng)銷(xiāo)商換掉繼續(xù)招商，以此來(lái)維持整個(gè)總銷(xiāo)售規(guī)模。 　　目前，他們要解決的首要問(wèn)題不是空洞地談營(yíng)銷(xiāo)模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者了解透徹，了解與品牌定位和企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場(chǎng)，了解目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心和潛意識(shí)的真正需求點(diǎn)，找到精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)，提煉營(yíng)銷(xiāo)模式，把區(qū)域市場(chǎng)真正做大起來(lái)。 　　海創(chuàng)吊頂-創(chuàng)享健康生活 more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌企業(yè)需加強(qiáng)產(chǎn)品附加值…

    　　雖然今年4月下旬開(kāi)始中央與地方政府出臺(tái)了系列樓市救市措施，但是房?jī)r(jià)還是連續(xù)7個(gè)月下跌。而現(xiàn)在15歲到64歲的勞動(dòng)人口才是購(gòu)房的主體，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示購(gòu)房的主力軍規(guī)模已經(jīng)在減小，其主要原因是中國(guó)老齡化在加速。而2015年或許是房地產(chǎn)的頂峰。這樣對(duì)于房地產(chǎn)需求來(lái)說(shuō)是不樂(lè)觀的，而作為房地產(chǎn)下游的集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)自然也受影響。在此環(huán)境下集成吊頂企業(yè)更有逆境而上。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸失去魅力，集成吊頂產(chǎn)品的高附加值才是集成吊頂企業(yè)獲得良好市場(chǎng)和發(fā)展的所在。 　　集成吊頂企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，僅靠產(chǎn)品單一性能是難以留住消費(fèi)者的。集成吊頂企業(yè)要在市場(chǎng)立于不敗之地，就需要始終關(guān)注集成吊頂業(yè)發(fā)展的潮流，并懂得根據(jù)消費(fèi)者的需要，研發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，通過(guò)提高產(chǎn)品附加值來(lái)突破洗牌局。 　　目前，越來(lái)越多的消費(fèi)者都有著高品質(zhì)生活的追求，對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的附加值越來(lái)越看重，尤其是十分重視整個(gè)家裝風(fēng)格的協(xié)調(diào)，對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化定制，產(chǎn)品的多樣性和功能性的選擇等。因此，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量受關(guān)注外，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂產(chǎn)品顏色、款式、類(lèi)型等附加值也尤為關(guān)注。 　　很多企業(yè)都認(rèn)為提升產(chǎn)品附加值價(jià)值不大，還不如多用降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、打折等銷(xiāo)售手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量。但這樣不僅降低了集成吊頂產(chǎn)品的利潤(rùn)，企業(yè)售后服務(wù)也跟不上，導(dǎo)致企業(yè)自亂陣腳，消費(fèi)者對(duì)此也產(chǎn)生信任危機(jī)，企業(yè)也因此遲遲得不到發(fā)展。 　　事實(shí)上，集成吊頂企業(yè)可以從服務(wù)的角度把握人們的消費(fèi)心理，通過(guò)服務(wù)研究來(lái)改善產(chǎn)品的形象品質(zhì)，使消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過(guò)程中的心理需求的到滿(mǎn)足，使消費(fèi)者充分的獲得親切感和安全感。企業(yè)利用服務(wù)建立起良好的口碑，從而創(chuàng)造出新的附加值。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美” more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂銷(xiāo)售必須具備的十大關(guān)鍵要素…

    　　銷(xiāo)售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性也是極具壓力的工作，在集成吊頂行業(yè)做銷(xiāo)售同樣如此！尤其是需要完成業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，被數(shù)字“折磨”的整夜睡不著的覺(jué)是常有的事！實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們應(yīng)該具備什么樣的觀念才能在保證完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)而又不至于讓自己“活的太累呢”？ 　　有一些觀念、想法，或者說(shuō)是心理素質(zhì)是銷(xiāo)售工作人員必須具備的。有了這些正確的，積極的銷(xiāo)售觀念，如此才能幫助我們?cè)阡N(xiāo)售的路上走的更好！跟隨海創(chuàng)集成吊頂?shù)哪_步，下面就一起來(lái)看看： 一、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏 　　此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹(shù)立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問(wèn)題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自?xún)?nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！ 二、再困難的市場(chǎng)也一定有機(jī)會(huì)點(diǎn)，只是需要銷(xiāo)售員用心去發(fā)現(xiàn) 　　此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問(wèn)題的方法，有句俗語(yǔ)說(shuō)的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場(chǎng)的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無(wú)路的時(shí)候，銷(xiāo)售員仍然要靜下心來(lái)仔細(xì)分析、研究，也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶(hù)談話(huà)間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感，山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村！ 三、沒(méi)有完不成銷(xiāo)量的市場(chǎng)、只有完不成銷(xiāo)量的人 　　此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因，而不是過(guò)多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門(mén)“不配合”，或者過(guò)多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)基礎(chǔ)不好，遺留問(wèn)題過(guò)多等諸多客觀因素，從來(lái)不曾靜下心來(lái)反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會(huì)越來(lái)越難！ 四、銷(xiāo)售是個(gè)有因有果的過(guò)程，關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了，銷(xiāo)量自然水到渠成 　　此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷(xiāo)售員工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jī)，而是把銷(xiāo)售的關(guān)鍵動(dòng)作（比如鋪市率、終端陳列、促銷(xiāo)執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)才是良性的，我們的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng)，良性循環(huán)！千萬(wàn)不能急功近利！ 五、個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無(wú)限的 　　此觀念強(qiáng)調(diào)要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。很多銷(xiāo)售員個(gè)人能力很強(qiáng)，在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候，潛意識(shí)里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長(zhǎng)，尺有所短！每個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售員成員都有自己的核心優(yōu)勢(shì)與能力特點(diǎn)，如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！ 六、換位思考是有效溝通的唯一法寶 　　實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售員抱怨經(jīng)銷(xiāo)商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來(lái)特別”吃力“，其實(shí)不單是經(jīng)銷(xiāo)商即使是總部職能部門(mén)都有著自己的立場(chǎng)和思考問(wèn)題的方式，很多時(shí)候我們銷(xiāo)售員需要站到對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，這樣的溝通才會(huì)有效果。比如說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商不執(zhí)行廠(chǎng)家的促銷(xiāo)政策，我們需要反過(guò)來(lái)思考的是這個(gè)促銷(xiāo)政策是否真的能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)實(shí)際利益嗎？ 七、職業(yè)道德比能力更重要 　　從事銷(xiāo)售工作很多時(shí)候會(huì)面對(duì)很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實(shí)際銷(xiāo)售工作中，銷(xiāo)售”腐敗“的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們”安身立命“的根本！ 八、頻繁跳槽不可取 　　眾所周知，銷(xiāo)售員的流動(dòng)性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷(xiāo)售員主動(dòng)的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無(wú)成！ 九、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷(xiāo)售 　　無(wú)論你是出于興趣還是”被迫“從事了銷(xiāo)售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡(jiǎn)單的”打工思維“去從事銷(xiāo)售工作，而要用做”事業(yè)“的心態(tài)去從事集成吊頂銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個(gè)人的能力，銷(xiāo)售員工作也最公平，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷(xiāo)售員，我們就會(huì)真正尋找到銷(xiāo)售員的快樂(lè)源泉！ 十、永遠(yuǎn)保持正向思維 　　正向思維就是永遠(yuǎn)不說(shuō)不可能，就是在碰到看似不可能解決問(wèn)題的時(shí)候永遠(yuǎn)思考解決問(wèn)題的方法，正向思維就是碰到一切”委屈“的時(shí)候永遠(yuǎn)樂(lè)觀、豁達(dá)，擁有正向思維，我們才會(huì)擁有快樂(lè)的銷(xiāo)售員人生！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美” more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】家居裝修污染檢測(cè)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？…

    　　有關(guān)于家居裝修中的有害氣體污染，大家有目共睹。是以家居裝修污染檢測(cè)也成為了大家重視并經(jīng)常使用的保障手段之一。是以不少公司投消費(fèi)者所好，巧立名目推出各種裝修檢測(cè)，然而盛名之下其實(shí)難副。下面我們就來(lái)看看在家居裝修污染檢測(cè)項(xiàng)目洪，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題： 　　陷阱一：低價(jià)陷阱。許多企業(yè)利用消費(fèi)者想少花錢(qián)的心理，以極低的價(jià)格誘惑消費(fèi)者。室內(nèi)空氣檢測(cè)設(shè)備相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，成本很高，僅建一個(gè)規(guī)范的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室就要投入上百萬(wàn)元。實(shí)際上，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方法，對(duì)進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)的儀器和設(shè)備的要求十分嚴(yán)格，是有一定成本的。 　　陷阱二：快速陷阱。當(dāng)室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)環(huán)境污染物濃度檢測(cè)結(jié)果不符合本規(guī)范的規(guī)定時(shí)，應(yīng)查找原因并采取措施進(jìn)行處理，并可進(jìn)行再次檢測(cè)。一些檢測(cè)游擊隊(duì)利用一些簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)儀出具的數(shù)據(jù)根本不可信。 　　陷阱三：免費(fèi)陷阱。一些裝修公司利用消費(fèi)者想進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)又怕多花錢(qián)的心理，以免費(fèi)進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)作為誘餌，人為的使室內(nèi)環(huán)境污染病情“虛高”，有些家裝檢測(cè)治污公司表面上打著“免費(fèi)檢測(cè)”的旗號(hào)，實(shí)則是為了推銷(xiāo)治污產(chǎn)品。這樣的檢測(cè)，其檢測(cè)數(shù)據(jù)實(shí)在無(wú)法讓人信服。 　　室內(nèi)裝修檢測(cè)項(xiàng)目有哪些呢？苯并芘、一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫、二氧化氮、臭氧、可吸入顆粒物、氡石材放射性溫度、相對(duì)濕度、空氣流速、大氣壓、新風(fēng)量、甲醛氨苯系物（苯/甲苯/二甲苯）、總揮發(fā)性有機(jī)物（TVOC）等等。 　　要對(duì)抗家居裝修污染，海創(chuàng)集成吊頂建議大家最好是從一開(kāi)始就選擇正規(guī)廠(chǎng)家生產(chǎn)的優(yōu)秀環(huán)保產(chǎn)品，加強(qiáng)室內(nèi)通風(fēng)、養(yǎng)魚(yú)、種植綠色植物、放置活性炭等，這樣才是從根本上解決問(wèn)題。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美” more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂企業(yè)需正視品牌經(jīng)營(yíng)的重要性…

    　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的定位及其形象展示非常重要，營(yíng)造良好的企業(yè)品牌形象是打造一張良好的名片，無(wú)論是在市場(chǎng)攻堅(jiān)，還是贏取消費(fèi)者青睞的過(guò)程中都能發(fā)揮重要作用。是以，請(qǐng)集成吊頂企業(yè)一定要正視品牌經(jīng)營(yíng)的重要性。 　　打造品牌是一項(xiàng)戰(zhàn)略行動(dòng)，擔(dān)負(fù)打造的產(chǎn)品必須有大的銷(xiāo)量、能夠承載企業(yè)形象并且與既定的品牌發(fā)展方向相一致，所以，這個(gè)產(chǎn)品必須抓住主流需求，放棄細(xì)分需求。同時(shí)，必須有一定的創(chuàng)新。　　好產(chǎn)品、好品牌不是天生的，都是要下大力量謀劃出來(lái)的。從產(chǎn)品品牌命名，到產(chǎn)品概念提煉，到品牌價(jià)值定位，到品牌價(jià)值背書(shū)，到傳播訴求創(chuàng)意，都需要謀劃和提煉?！　≈挥袉纹返母咪N(xiāo)量才能在市場(chǎng)上建立主導(dǎo)地位，有主導(dǎo)地位的產(chǎn)品才能為產(chǎn)品品牌帶來(lái)聲譽(yù)。所以，做品牌之初切忌廣種薄收。由于授權(quán)上的原因，加多寶只能做紅罐王老吉一個(gè)單品，結(jié)果因禍得福，紅罐王老吉只用了短短5-6年時(shí)間，從一個(gè)地方品牌一躍超過(guò)可口可樂(lè)，成為中國(guó)最大的罐裝飲料品牌，成為最有可能沖出國(guó)門(mén)，走向世界的民族飲料品牌。　　品牌建設(shè)是一個(gè)過(guò)程，無(wú)論愿望有多么迫切都必須謹(jǐn)記，步伐可以加快，階段無(wú)法超越。那種首先打響一個(gè)空殼品牌，然后往里面填裝產(chǎn)品，企望著裝一個(gè)就能成功一個(gè)的急功近利的做法，無(wú)論把品牌做到多響，都終將失敗?！　‘a(chǎn)品包含三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，打造品牌的起家產(chǎn)品必須將這三種利益完美組合，不能出現(xiàn)短板。產(chǎn)品的核心利益與形式產(chǎn)品必須相輔相成，核心價(jià)值與產(chǎn)品包裝、終端等外部形象及承諾等附加產(chǎn)品必須高度統(tǒng)一。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美” more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂市場(chǎng)不斷完善潛力巨大…

    　　步入2014年下旬，回顧整年集成吊頂行業(yè)的市場(chǎng)情況，平穩(wěn)上升之中也有一些小的跌宕起伏?；蛟S這些情況放在歷史長(zhǎng)河之中并不顯眼，但如果仔細(xì)回顧卻能幫我們更好的把握未來(lái)，明年后年集成吊頂行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展？明年后年集成吊頂行業(yè)流行元素是哪些？ 城鎮(zhèn)化建設(shè)吻合集成吊頂?shù)牡屯顿Y高回報(bào) 　　中國(guó)的城鎮(zhèn)化速度如此之快，經(jīng)過(guò)30多年的努力，中國(guó)的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到50%以上，但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家仍然存在較大的差距。而這恰恰是集成吊頂品牌發(fā)展的好機(jī)會(huì)。廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，首當(dāng)其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高度性?xún)r(jià)比的吊頂品牌，這正是集成吊頂品牌的機(jī)會(huì)所在，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好，這些要素，往往是創(chuàng)新品牌的強(qiáng)項(xiàng)。正因?yàn)檫@樣，同時(shí)也可以促進(jìn)部分青年創(chuàng)業(yè)，集成吊頂投資少回報(bào)高，可以進(jìn)一步促進(jìn)城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展。因此，集成吊頂品牌要抓住城鎮(zhèn)化的機(jī)會(huì)，建立起較好的知名度和美譽(yù)度。 集成吊頂創(chuàng)新型品牌的崛起讓整個(gè)市場(chǎng)再次掀起高潮 　　我們?cè)谑袌?chǎng)上不難發(fā)現(xiàn)，以前的很多品牌不得不低下身段去迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求?？涩F(xiàn)在不一樣了，這一切都源于后起品牌的進(jìn)步，甚至不斷地改變游戲規(guī)則，不斷地刷新奇跡。不斷地追求產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式的改革、服務(wù)體系的完善，使集成吊頂行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)上不斷地突破。 集成吊頂消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 　　據(jù)近幾年來(lái)看，隨著以80后為代表的消費(fèi)群體的崛起，整個(gè)集成吊頂市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生徹底性的改變，個(gè)性化、風(fēng)格化、藝術(shù)化、健康性等正在左右這個(gè)群體的消費(fèi)思想。并且，集成吊頂經(jīng)過(guò)多年廚房衛(wèi)生間的傳統(tǒng)發(fā)展，今天終于向全房邁進(jìn)，這意味著集成吊頂?shù)南M(fèi)市場(chǎng)非常的好，而且，新型的80后消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂品牌，愿意付出更多的心力，這就是集成吊頂市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美” more+
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