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【市場觀察】集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商靠新模式擺脫困境來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2012/10/20 14:48:36

　　團(tuán)購會(huì)上，一個(gè)令消費(fèi)者暢快，令集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商心痛的環(huán)節(jié)，就是現(xiàn)場砍價(jià)。上了砍價(jià)臺，集成吊頂企業(yè)和商家要有足夠的心理準(zhǔn)備，否則將會(huì)遍體鱗傷，賠了夫人又折兵。

　　這種團(tuán)購會(huì)商家有一個(gè)可接受的底線，已事先與砍價(jià)主持人溝通好。但砍價(jià)主持人有時(shí)卻不按照商家的要求砍價(jià)?？硟r(jià)的結(jié)果是：集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)很低，還要包邊條和龍骨，另送五十元打車費(fèi)。站在砍價(jià)臺上的集成吊頂企業(yè)負(fù)責(zé)人看到這種結(jié)果，欲哭無淚。因?yàn)樵谠牧虾腿斯こ杀靖邼q的情況下，這種銷售方式無疑是在做賠錢的買賣。

　　一些專家預(yù)測，家居建材行業(yè)營銷模式的“辛亥革命”將會(huì)到來，家居建材行業(yè)的營銷渠道將會(huì)出現(xiàn)一系列新的營銷模式。新的營銷模式是否能夠讓家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商擺脫困境，還有待時(shí)間和市場的考驗(yàn)。

　　很多集成吊頂企業(yè)和商家都在期待一種新的營銷模式，既可以保證銷量，又能賺到錢。如果將賣場銷售與網(wǎng)購、團(tuán)購會(huì)等新興銷售模式結(jié)合，改良出一種新的銷售模式，可能會(huì)收到更好的效果，但是具體操作的難度很大，需要很多人力和物力。我們期待那些敢于吃螃蟹的人，為家居建材行業(yè)找到一條更好的出路。

　　時(shí)下較流行的網(wǎng)絡(luò)營銷，越來越受到商家的追捧。很多集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商開始“迷信”電子商務(wù)。誠然，有些大企業(yè)已經(jīng)做得很好，在全國掀起了行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的小高潮。但在整個(gè)家居行業(yè)陷入銷售困境的時(shí)期，原本風(fēng)光的網(wǎng)銷領(lǐng)跑者也有30% 的銷量在削減。電子商務(wù)始終無法實(shí)現(xiàn)價(jià)格與實(shí)物的有機(jī)結(jié)合，很難消除消費(fèi)者的后顧之憂。

　　團(tuán)購會(huì)已發(fā)展成為集成吊頂商家促銷的“必殺技”。一年四次的家居建材團(tuán)購會(huì)讓很多商家增加了銷量。但利潤卻在急劇攤薄。歷屆的家居建材團(tuán)購會(huì)，很多集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商都參與了，但他們是否取得了預(yù)期的效果呢?

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”