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【市場(chǎng)觀察】集成吊頂行業(yè)血拼促銷(xiāo) 服務(wù)令已成緊箍咒來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2013/4/12 14:18:22

　　眾所周知，在集成吊頂的終端銷(xiāo)售中，促銷(xiāo)是其常用的手段。不論是為了全年的銷(xiāo)量保證，還是代理商的利益維護(hù)。各大集成吊頂品牌廠商對(duì)于每年的四大節(jié)日促銷(xiāo)，向來(lái)都是不余遺力的。因?yàn)槊鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的集成吊頂行業(yè)，對(duì)于所有的集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“壓力山大”，自然而然的，“搶單子”、“走出去”就是集成吊頂企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的新任務(wù)了。

“血拼”的割肉時(shí)代

　　集成吊頂促銷(xiāo)已經(jīng)成為司空見(jiàn)慣的市場(chǎng)行為。但集成吊頂行業(yè)的促銷(xiāo)更加的“血腥”，相較于其他產(chǎn)品把零成本的環(huán)節(jié)向消費(fèi)者喊出“零消費(fèi)，零投入”的促銷(xiāo)口號(hào)，集成吊頂廠商在對(duì)于旗下的代理商促銷(xiāo)進(jìn)貨基本是無(wú)利潤(rùn)支持。

　　各個(gè)集成吊頂廠商希望通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷(xiāo)售量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的，同時(shí)還能提升集成吊頂品牌在當(dāng)?shù)氐闹取５悄壳靶袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，廠商與代理商權(quán)重關(guān)系在變化，代理商地位更高，渠道的地位越高。沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)也要咬牙頂上去。促銷(xiāo)真正是集成吊頂企業(yè)之間的血肉拼搏!

“取悅”女性消費(fèi)者比重突起

　　近年來(lái)，中國(guó)家庭女性消耗權(quán)勢(shì)的突起，對(duì)各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生的深遠(yuǎn)的影響。有關(guān)材料顯示，在中國(guó)，女性掌控著60%左右的消耗收入，特別是在家庭消費(fèi)，生活物質(zhì)消費(fèi)的比重占據(jù)了全國(guó)GDP的三分之二。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中消耗才能較強(qiáng)、抵消耗影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%.同時(shí)有考察顯示，在家庭消耗行動(dòng)中，女性往往充任家庭的‘首席推銷(xiāo)官’角色。尤其是在家居建材等消耗品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)負(fù)主角的，起到主導(dǎo)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用。

拼的是“增值服務(wù)”

　　越來(lái)越多的消費(fèi)者將“服務(wù)”掛在嘴邊。專(zhuān)家認(rèn)為，想純靠“低價(jià)”虜獲人心的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)還。想讓消費(fèi)者在一個(gè)品牌那里停下來(lái)，甚至留下來(lái)，商家必須將藏在促銷(xiāo)背后的陷阱，轉(zhuǎn)換為增值服務(wù)。
 
　　促銷(xiāo)常常讓消費(fèi)者有“中彈”的感覺(jué)，因?yàn)閳D便宜帶來(lái)的代價(jià)是缺少服務(wù)。今年促銷(xiāo)“拼服務(wù)”的勢(shì)頭很猛，直接受益人是消費(fèi)者。海創(chuàng)集成吊頂品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“拼服務(wù)”其實(shí)是個(gè)腦力勞動(dòng)，企業(yè)在為消費(fèi)者提供哪些增值服務(wù)的問(wèn)題上，動(dòng)了腦筋，而“站在消費(fèi)者角度”和“有用”兩點(diǎn)，是設(shè)置增值服務(wù)的大前提。

　　對(duì)于大部分依附于這些賣(mài)場(chǎng)生存的吊頂品牌而言，這些“服務(wù)令”如同“緊箍咒”一般。因此，在“還消費(fèi)者一個(gè)高品質(zhì)的消費(fèi)市場(chǎng)”這件事上，無(wú)論商家愿意還是不愿，都必須照做。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”