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【市場(chǎng)觀察】活動(dòng)五花八門 集成吊頂這樣留住客戶來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2015/2/4 16:09:29

　　時(shí)下集成吊頂行業(yè)發(fā)展越來越興盛、相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)也越來越多，再加上電商渠道的刺激，線上也有各種粉絲互動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來刺激需求。但是活動(dòng)過于頻繁，就會(huì)使得一次活動(dòng)的效應(yīng)慢慢淡化，量多必影響質(zhì)。

首先，弄明白這場(chǎng)活動(dòng)是為誰服務(wù)，服務(wù)對(duì)象的訴求是什么。

　　在商言商，雖然打著“為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的旗號(hào)，但活動(dòng)經(jīng)費(fèi)也得有個(gè)源頭。拿人錢財(cái)，就得替人做點(diǎn)兒實(shí)事。比如，咱的服務(wù)對(duì)象想招商，那我們就把活動(dòng)的觀眾群定位到經(jīng)銷商；若咱服務(wù)對(duì)象想拓展高端銷售渠道，那咱就把做高端項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師都找過來。還要想辦法，讓咱服務(wù)對(duì)象悄無聲息地成為焦點(diǎn)。

邀請(qǐng)的群體鎖定之后，用什么吸引別人過來?

　　在熟悉的地盤上做活動(dòng)，賣賣人情，總會(huì)有人過來，三分內(nèi)容，七分人情，也做得下去，只要你平時(shí)關(guān)系維護(hù)得好。但去到一個(gè)陌生的地方搞活動(dòng)，一分人情都賣不動(dòng)，全靠?jī)?nèi)容。剛開始的時(shí)候，我們也是用概念吸引人，設(shè)計(jì)大咖、電商等等。也算讓人耳目一新，吸粉效果不錯(cuò)。

人來了之后，用什么留住消費(fèi)者?

　　據(jù)我觀察，行業(yè)大部分活動(dòng)，特別是靠賣人情請(qǐng)客的活動(dòng)，遲到早退是常態(tài)。活動(dòng)說2點(diǎn)開始，實(shí)際3點(diǎn)開始也正常。3點(diǎn)了，好不容易座位坐得七七八八，沒到一個(gè)小時(shí)，又稀稀拉拉都散了。這時(shí)候，總不能抱怨請(qǐng)來的客人素質(zhì)低吧?只能自身找問題，活動(dòng)內(nèi)容不是別人的菜。我們做活動(dòng)之前，要求負(fù)責(zé)邀約的同事，務(wù)必一家一家當(dāng)面拜訪，精準(zhǔn)邀請(qǐng)。了解他們需要什么，他們反感什么。當(dāng)然，眾口難調(diào)，不能每個(gè)人的意見都采納，但大部分人都喜歡的菜，我們肯定要想辦法結(jié)合主題端出來，大部分人都不喜歡的味道，就讓它離我們的活動(dòng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

　　做一場(chǎng)活動(dòng)，需要找到自己的核心價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的拿來主義。自顧自炒作概念，自以為是高大上，這樣“自我中心”做活動(dòng)，無異于“自絕于觀眾”，不小心，還會(huì)自絕于你的衣食父母。

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