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家裝門店年度規(guī)劃指南來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2023/12/30 1:02:08

年度營銷計劃包括未來一年內為什么要做活動，什么時候做，怎么做以及預計達到何種目標等等。

我們需要把這些年度關鍵步驟提前籌劃，在接下來一年時間內才能有條不絮的推進。

用數(shù)據(jù)做計劃：計劃不是想當然，而是需要用數(shù)據(jù)說話，對年度業(yè)績和工作做詳細的梳理分析，形成年度產(chǎn)值數(shù)據(jù)報表等一系列數(shù)據(jù)，才能更好地針對下一年度的經(jīng)營模式、管理、人資、業(yè)績、任務額做出詳實而可行的計劃。

年度產(chǎn)值數(shù)據(jù)報表包括：年度、月度產(chǎn)值完成情況的問題與分析；單值、簽單成功率、簽單周期、工程與主材配比分析；固定成本、經(jīng)營性成本、營銷成本、純利潤、盈虧平衡點分析;設計、工程、主材、客服環(huán)節(jié)的問題應對與分析；全年度營銷策劃活動的總結與問題分析……

把握提前量和時間差：計劃是需要確定“在什么時候做什么事情以達成什么目標”，營銷計劃亦是如此，對公司的年度業(yè)績目標進行拆解，分成不同時段內的小目標，以此引導每個具體時段的行動。

營銷活動的節(jié)點大部分可預測，比如金九銀十、國慶節(jié)、雙11大促等，當然也可以包括店內大慶。因此營銷計劃的確定，需要把握時間節(jié)奏，合理制訂節(jié)點的業(yè)績目標，在倒退工作時間表，把握提前量和時間差。

另外，還需要進行市場開發(fā)的調查和整理工作，比如提前將重點小區(qū)的戶型圖準確測量出來，做好平面圖和戶型分析，提高簽單機會。活動結束后，對客戶進行回訪和梳理，打造老客戶口碑等等。

年度管理計劃

很多中小裝企對公司管理講究“重業(yè)績，輕管理”的思維，雖然每年都會制定業(yè)績目標，但是缺乏相應的管理計劃。

其實，不論公司規(guī)模大小，都需要根據(jù)公司的經(jīng)營模式，人員規(guī)模，客戶定位，年度業(yè)績目標等綜合系統(tǒng)評定，來整體構建新的一年公司的組織架構和人力資源管理體系，以產(chǎn)值任務額來定員、定崗、定編，確保公司的營銷方案和核心競爭力達到最優(yōu)化和最大化。

從公司組織架構的優(yōu)化到公司激勵模式的調整，都是為了合適恰當使用人才，除了內部人才，還需要源源不斷從外界引進人才，包括市場開發(fā)人才、優(yōu)秀的設計師、技術過硬的施工團隊等等，這一切都與提升裝企的核心競爭力不可或缺。