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  • 【市場(chǎng)觀察】中端市場(chǎng)商機(jī)大 集成吊頂企業(yè)如何抓住…

    　　集成吊頂企業(yè)開(kāi)拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整集成吊頂企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營(yíng)模式才能克服重重困難取得成功。 　　首先由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，由于使用環(huán)境的差異，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。 　　其次是要建立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)針對(duì)城市的銷(xiāo)售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。 　　最后是降低物流成本。在美國(guó)發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過(guò)郵購(gòu)渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過(guò)該渠道將專(zhuān)門(mén)為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購(gòu)手冊(cè)通過(guò)郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場(chǎng)協(xié)同作用，即通過(guò)郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過(guò)協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn)，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車(chē)下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢(shì)，企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。建材行業(yè)要真正做好下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要集成吊頂行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開(kāi)拓一種新模式才能實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。 　　開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨勢(shì)，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)進(jìn)行自身變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)人員，組織力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為成功者！提升集成吊頂品牌，發(fā)展集成吊頂市場(chǎng)才是重中之重。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂企業(yè)發(fā)展需要把握三大重心…

    　　隨著吊頂行業(yè)的不斷發(fā)展，吊頂企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是向更深層次轉(zhuǎn)移除了人才與科技的競(jìng)爭(zhēng)以外，更加重要的一點(diǎn)就是，誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)消費(fèi)空檔，并以良好的形象占領(lǐng)消費(fèi)之心，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，及時(shí)擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)效益。在當(dāng)前市場(chǎng)，吊頂產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格與創(chuàng)新是促成吊頂企業(yè)迅速發(fā)展所把握的重心。 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命 　　產(chǎn)品質(zhì)量是吊頂企業(yè)的生命，保證品質(zhì)才是吊頂企業(yè)生存與發(fā)展的根本之道，也關(guān)乎到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。吊頂屬于耐用消費(fèi)品，可能七八年或者更長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)更換一次。因此，消費(fèi)者在選購(gòu)吊頂產(chǎn)品時(shí)質(zhì)量成為決定他們購(gòu)買(mǎi)的首要條件，為消費(fèi)者提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，是吊頂企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的基本責(zé)任。吊頂產(chǎn)品以健康和環(huán)保的突出優(yōu)勢(shì)得到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，并因此而走進(jìn)千家萬(wàn)戶。如果因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而讓消費(fèi)者給吊頂打上問(wèn)號(hào)，對(duì)吊頂業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一個(gè)重大的損失。 消費(fèi)者重視產(chǎn)品價(jià)格 　　同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，吊頂企業(yè)拼命降價(jià)，這不是說(shuō)它們天生就喜歡價(jià)格戰(zhàn)，而是面對(duì)消費(fèi)者的選擇，它們不得不為之。消費(fèi)者都有一個(gè)一致的行為：在給定的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量之下，哪個(gè)企業(yè)出價(jià)越低，絕大多數(shù)消費(fèi)者就越買(mǎi)誰(shuí)的賬。 　　在這一堅(jiān)定不移的偏好之下，消費(fèi)者總是傾向于以最低的價(jià)格買(mǎi)到同樣的東西，或者以同樣的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西。無(wú)論吊頂企業(yè)進(jìn)行何種競(jìng)爭(zhēng)(比如品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)生產(chǎn)線術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等)，最終都要落在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之上。所以，在消費(fèi)者財(cái)力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買(mǎi)東西，吊頂企業(yè)必須在“性價(jià)比”的換算上取悅于消費(fèi)者。 創(chuàng)新才能打開(kāi)新局面 　　隨著，吊頂企業(yè)的發(fā)展，如何推進(jìn)科技創(chuàng)新、增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)吊頂行業(yè)實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型行業(yè)向智力密集型行業(yè)的轉(zhuǎn)變;如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)機(jī)制、破瓶頸、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，是中國(guó)吊頂企業(yè)的必由之路。無(wú)論是產(chǎn)品和文化，在原材料上漲，產(chǎn)品透明化的情況下，創(chuàng)新無(wú)疑是打開(kāi)吊頂行業(yè)新領(lǐng)域的利器。 　　所以說(shuō)，吊頂企業(yè)堅(jiān)守品質(zhì)、價(jià)格與創(chuàng)新，是其必須有的操守，也是企業(yè)不斷發(fā)展、做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。特別是隨著行業(yè)的快速發(fā)展，吊頂企業(yè)加強(qiáng)自律，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品就顯得尤為重要，這樣更利于企業(yè)健康發(fā)展。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】從開(kāi)業(yè)看吊頂未來(lái)發(fā)展 三四線城市開(kāi)始崛起…

    　　多擁有一個(gè)終端，就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了一個(gè)成交平臺(tái)，隨著集成吊頂行業(yè)逐漸走向成熟，終端在城市的布局合理性就顯得尤為重要。然而，伴著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深化，一二線城市的市場(chǎng)份額逐漸向大企業(yè)、成熟品牌集中，各大品牌的生存空間開(kāi)始受到擠壓。與其在白熱化競(jìng)爭(zhēng)里爭(zhēng)奪微薄的發(fā)展空間，不如退而向其他空白市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，從近幾年一、二線城市新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店比例不斷下降的趨勢(shì)也可看出，三四線城市已經(jīng)開(kāi)始崛起。 　　與傳統(tǒng)的頂面裝飾相比，集成吊頂更容易實(shí)現(xiàn)家居裝修的風(fēng)格化與協(xié)調(diào)性，因而相對(duì)高端。在進(jìn)軍三四線城市之前，受到行業(yè)性質(zhì)和發(fā)展時(shí)間的限制，集成吊頂企業(yè)大多集中在一二線城市布點(diǎn)，意在最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)需求。彼時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)三四線城市存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為三四線城市的市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)低端的消費(fèi)市場(chǎng)。然而，隨著物業(yè)方的高租金壓力，一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，再加上同類(lèi)品牌的大量進(jìn)入，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，集成吊頂企業(yè)開(kāi)始看到三四線城市的發(fā)展?jié)摿Α? 　　三四線城市的房?jī)r(jià)和生活成本相對(duì)較低，加之近幾年收入的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的實(shí)際可支配收入并不少于一二線城市，因而，這些消費(fèi)者開(kāi)始更主動(dòng)地追求高質(zhì)量的生活水平。另外，城鎮(zhèn)化也成為了集成吊頂企業(yè)向三四線城市進(jìn)發(fā)的催化劑。十八大之后，我國(guó)城鎮(zhèn)化速度達(dá)到了新的高度，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)開(kāi)始興起，這為集成吊頂企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的動(dòng)力。伴隨著城鎮(zhèn)化，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手調(diào)整自己的終端布點(diǎn)，比如海創(chuàng)，認(rèn)為城市化的進(jìn)展是家居建材行業(yè)的發(fā)展契機(jī)，因而對(duì)市場(chǎng)部署進(jìn)行了調(diào)整，開(kāi)始向三線城市傾斜。 　　然而三四線城市本身市場(chǎng)容量有限，一旦已有部分吊頂品牌在當(dāng)?shù)厝腭v，市場(chǎng)便無(wú)法承載更多同類(lèi)品牌，那么，吊頂品牌該如何突圍？首先要走品牌差異化路線。三四線城市吊頂行業(yè)缺乏品牌，因而要著重品牌建設(shè)，根據(jù)市場(chǎng)情況及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣制定合理的產(chǎn)品，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐，同時(shí)要增強(qiáng)企業(yè)的信用度，讓三四線城市的消費(fèi)者真正認(rèn)可這個(gè)品牌。其次要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，可以通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)途徑來(lái)征服當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，比如運(yùn)用同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)的方式，與其他品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從而讓自己的品牌形象深入三四線城市消費(fèi)者的心中。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】小區(qū)推廣為集成吊頂銷(xiāo)售開(kāi)辟新天地…

    　　幾十家品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)，讓專(zhuān)賣(mài)店的生與死往往只是剎那間的事，誰(shuí)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)的走出一條屬于自己的銷(xiāo)售道路，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利，這還需要經(jīng)銷(xiāo)商朋友走出終端，走出畫(huà)地為牢的舊有思維，走到市場(chǎng)的最前沿去，走到消費(fèi)者的家里去。 　　由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣以及行業(yè)的快速擴(kuò)軍，導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)淡季，進(jìn)建材市場(chǎng)的消費(fèi)者明顯減少，而來(lái)了的買(mǎi)主停留時(shí)間也不長(zhǎng)，只要沒(méi)見(jiàn)到“打折”、“特價(jià)”等促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)往往是“看看而已”，給商家留下的信息越來(lái)越少，集成吊頂市場(chǎng)的生意也越來(lái)越難做。 　　在此情形下，單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚(yú)、愿者上鉤”式的銷(xiāo)售方式，已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化，但商家的店鋪又不能立馬轉(zhuǎn)讓?zhuān)膺€要繼續(xù)做，如何取得兩者間的平衡，走出一條新路去突圍?同時(shí)應(yīng)該往哪兒走? 　　與其“坐以待斃”，不如“主動(dòng)出擊”——顧客在哪里，市場(chǎng)就在哪里，銷(xiāo)售也就跟到哪兒。于是，在建材銷(xiāo)售市場(chǎng)出現(xiàn)了讓集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)到小區(qū)的銷(xiāo)售模式：因?yàn)樾^(qū)是真正的“終端顧客”，也是集成吊頂銷(xiāo)售的最前沿。 　　小區(qū)推廣的銷(xiāo)售通路是店面銷(xiāo)售工作的一種延伸，通過(guò)它可以更多、更早地創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，誰(shuí)能最先搶點(diǎn)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就能更多地贏取市場(chǎng)份額。 　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，小區(qū)推廣還可以簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給消費(fèi)者，不失為集成吊頂品牌經(jīng)營(yíng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)方向，故海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為小區(qū)推廣渠道也成為了集成吊頂銷(xiāo)售市場(chǎng)的新天地。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】年底交房旺季 集成吊頂企業(yè)要適需而動(dòng)…

    　　又到了年底交房旺季，而拿到新房的業(yè)主都希望早點(diǎn)完成裝修，喬遷新居過(guò)新年。那么，往常的訂貨、收獲長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月的周期顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需求。集成吊頂企業(yè)要適需而動(dòng)，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。 　　對(duì)業(yè)主們來(lái)說(shuō)，如果能夠以砍掉幾乎一半的超低價(jià)格“掃”到現(xiàn)貨，只需等待物流配送的時(shí)間，足以確保春節(jié)之前入住新房，安心過(guò)年。 　　為解廣大業(yè)主的“燃眉之急”，各大家居賣(mài)場(chǎng)紛紛打“現(xiàn)貨”促銷(xiāo)牌。如紅星美凱龍?zhí)氐匕l(fā)動(dòng)各大家居品牌，準(zhǔn)備了10萬(wàn)件“現(xiàn)貨”家居，以供元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，以超低價(jià)格向消費(fèi)者敞開(kāi)供應(yīng)。據(jù)紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，屆時(shí)全國(guó)90多個(gè)城市124家紅星美凱龍商場(chǎng)都會(huì)參與本次活動(dòng)，“具體到每一家商場(chǎng)，將有至少50款‘精選樣品’限量供應(yīng)，此外還會(huì)有至少50款‘特備年貨’大量供應(yīng)，直到所有的現(xiàn)貨商品售完為止?！睋?jù)了解，各大家居賣(mài)場(chǎng)每到歲末裝修旺季都會(huì)舉辦大規(guī)模的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，今年也不例外，但像今年這樣針對(duì)春節(jié)特殊需求來(lái)準(zhǔn)備“現(xiàn)貨”的少之又少。 　　吊頂企業(yè)要抓緊這個(gè)時(shí)機(jī)，備戰(zhàn)“現(xiàn)貨”，但同時(shí)不要忽視產(chǎn)品質(zhì)量和售后安裝問(wèn)題。這樣才能贏得市場(chǎng)口碑、提升品牌價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】消費(fèi)者的信賴才是集成吊頂企業(yè)最耀眼的獎(jiǎng)杯…

    　　集成吊頂具有多元特性，所以在未來(lái)還是具有很大的發(fā)展空間和很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?。由于集成吊頂企業(yè)生產(chǎn)力的集中所以使一線市場(chǎng)基本飽和，二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，三四線市場(chǎng)雖然發(fā)展空間較大，但隨著吊頂企業(yè)數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。雖然國(guó)家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運(yùn)輸?shù)确矫娴脑?，吊頂企業(yè)要想大幅度進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。 　　此外，近年來(lái)我國(guó)物價(jià)急劇上漲，吊頂原材料也隨著提高。在成本加大的情況下，商家若提高產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者必定不會(huì)買(mǎi)賬。為吸引消費(fèi)者的眼球，企業(yè)也不得不選擇降價(jià)銷(xiāo)售。事實(shí)上，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)不景氣的情況下，“促銷(xiāo)”也有些許無(wú)奈。不參加，銷(xiāo)量上不來(lái);若把精力都用在了促銷(xiāo)上，又沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。 　　雖然吊頂市場(chǎng)促銷(xiāo)如火如荼，但面對(duì)各種低價(jià)折扣，消費(fèi)者卻越來(lái)越不買(mǎi)賬。一方面，促銷(xiāo)多了也就司空見(jiàn)慣了，再加上平時(shí)專(zhuān)賣(mài)店里也有內(nèi)部折扣，就算有需求也不一定要等到促銷(xiāo)才買(mǎi)。另一方面，促銷(xiāo)越多，吊頂企業(yè)和商家越容易精疲力盡，促銷(xiāo)手段和方式的平常化，也讓其吸引力大不如從前。面對(duì)這種現(xiàn)狀，很多吊頂企業(yè)開(kāi)始改變方式，用好的營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，從而搶占市場(chǎng)。 　　作為消費(fèi)者，眾多品牌的宣傳手段會(huì)使我們眼花繚亂，如何走出自己的一條路，做消費(fèi)者最信賴的品牌才是對(duì)企業(yè)最大的褒揚(yáng)和榮譽(yù)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】難逃同質(zhì)化 集成吊頂企業(yè)設(shè)計(jì)為上…

    　　蘋(píng)果與三星是目前智能手機(jī)市場(chǎng)上的兩大巨頭，同樣是兩個(gè)全球著名的品牌，為什么三星手機(jī)在上市一段時(shí)間后價(jià)格跌幅十分明顯，而蘋(píng)果手機(jī)卻能一直保值？ 　　影響其中很重要的一個(gè)因素就是品牌的價(jià)值。品牌的價(jià)值不單單只是由市場(chǎng)來(lái)決定的，更多的是企業(yè)賦予的價(jià)值。 　　一說(shuō)到蘋(píng)果，很多人想到最多的就是喬布斯，就是蘋(píng)果獨(dú)具的外觀設(shè)計(jì)以及不斷更新?lián)Q代的產(chǎn)品；而說(shuō)到三星呢，可能大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是“韓國(guó)”，除此之外好像很難再有很具體很直接的詞語(yǔ)來(lái)描繪對(duì)于這個(gè)品牌的印象。 　　毫無(wú)疑問(wèn)，喬布斯賦予了蘋(píng)果全新的意義，他用他的故事和一直以來(lái)從未動(dòng)搖的信念和追求讓蘋(píng)果“豐滿”起來(lái)，蘋(píng)果賣(mài)得不只是手機(jī)，它消費(fèi)的是一種價(jià)值、一種體驗(yàn)。 　　而作為集成吊頂企業(yè)，在目前市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的時(shí)候，用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)去戰(zhàn)勝對(duì)手，無(wú)疑是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。 　　只要是工業(yè)化商品都逃脫不了一個(gè)過(guò)程-設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是商品最根本的性質(zhì)。意大利后現(xiàn)代設(shè)計(jì)之父之亞歷山德羅門(mén)迪尼曾說(shuō)過(guò)：“設(shè)計(jì)分為兩個(gè)方向，一個(gè)是美學(xué)、一個(gè)是功能，如果是設(shè)計(jì)個(gè)花瓶，那就只追求審美就可以;如果是建一所房子，那它的功能性必然是首要的。” 　　設(shè)計(jì)和功能永遠(yuǎn)是相依相存的，兩者不可能獨(dú)立存在。一個(gè)企業(yè)最聰明的做法就是讓“設(shè)計(jì)”去打受眾，用“功能”去留住顧客。用極富創(chuàng)造力和功能性的產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生“體驗(yàn)”的需求，一旦體驗(yàn)需求產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿就會(huì)急劇上升。就像蘋(píng)果，它就是用體驗(yàn)需求創(chuàng)造了驚人的銷(xiāo)量。 　　集成吊頂作為我們國(guó)內(nèi)自己的產(chǎn)業(yè)，“前無(wú)古人”使得我們慣于走老路，缺乏獨(dú)立的思考，要想讓自己的品牌“一枝獨(dú)秀”就要敢于“不走尋常路”。 　　說(shuō)難的人只是沒(méi)有努力過(guò)，或者是稍微嘗試之后就片面地放棄的人。不要小看“設(shè)計(jì)”的力量，它或許蘊(yùn)含著推動(dòng)和發(fā)展整個(gè)行業(yè)的魔力。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】微時(shí)代 集成吊頂企業(yè)用微力量創(chuàng)造企業(yè)品牌價(jià)值…

    　　微信、微電影、微博的崛起，我們見(jiàn)證了微時(shí)代的來(lái)臨，步入新媒體時(shí)代后，微事物的傳播影響力越來(lái)越大，集成吊頂企業(yè)有效利用這些微傳播工具宣傳推廣自己的品牌有利于企業(yè)面對(duì)未來(lái)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 　　微信，已經(jīng)成為一種最受歡迎的信息交流和互動(dòng)平臺(tái)之一。微信的出現(xiàn)不僅是媒體的一種新的表現(xiàn)方式，更是豐富了人們的社交方式。消費(fèi)者就是集成吊頂企業(yè)的衣食父母，那么集成吊頂企業(yè)就得跟上衣食父母的腳步，跟上微信的潮流，做好有效的微信營(yíng)銷(xiāo)。微信最本質(zhì)的功能就是溝通，既然是溝通那就得有來(lái)有往，所以人工互動(dòng)是不可缺少的。所以集成吊頂企業(yè)就必須做好企業(yè)微信公眾賬號(hào)，并且要能夠保證適時(shí)的人工互動(dòng)。 　　微電影，即微型電影。它不同于商業(yè)化的影視大片，也區(qū)別于視頻短片，它是介于這兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。微電影的最大好處就是將廣告變成了實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，并且能夠借助電影來(lái)進(jìn)行傳播和宣傳企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。 　　其實(shí)說(shuō)的更直白就是，微電影就是為企業(yè)量身定制的影視營(yíng)銷(xiāo)，在某種程度上和影視的植入廣告類(lèi)似，但它不是生硬的植入進(jìn)行宣傳而是將品牌融入故事本身的敘事風(fēng)格中，讓觀眾在潛移默化的過(guò)程中逐漸的接受企業(yè)品牌。 　　而所謂的微博營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)微博這個(gè)平臺(tái)，商家或者個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值而進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式更加注重價(jià)值和品牌理念的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、準(zhǔn)確的定位和系統(tǒng)的布局，微博的發(fā)展現(xiàn)如今是十分的火熱，也使得微博營(yíng)銷(xiāo)效果也尤其的顯著。 　　集成吊頂企業(yè)采用微博營(yíng)銷(xiāo)，必須要注意有效粉絲的數(shù)量和信息更新的時(shí)間以及頻率、集成吊頂行業(yè)屬于小眾行業(yè)，關(guān)注的人群有限，吸引有效的粉絲是進(jìn)行有效的微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。 　　微時(shí)代已然來(lái)臨，它將網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活以一種無(wú)形的力量更好地連結(jié)了起來(lái)。集成吊頂企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)的力量，好好創(chuàng)造微力量帶給企業(yè)的品牌價(jià)值。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】消費(fèi)者選購(gòu)集成吊頂環(huán)保成第一考慮要素…

    　　最近的霧霾天氣困擾了出行者們，走在大街上看到的都是一個(gè)個(gè)罩著口罩的，看著這樣的天氣總是想感嘆下現(xiàn)在的世界是怎么了？環(huán)境污染怎么就這么嚴(yán)重了呢？所以隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)環(huán)保的要求也越來(lái)越高。 　　許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂時(shí)，將產(chǎn)品的環(huán)保性能作為最關(guān)鍵的參考因素。這說(shuō)明消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注裝修材料的環(huán)保性能，充分體現(xiàn)出消費(fèi)者希望構(gòu)筑一個(gè)健康、環(huán)保家居環(huán)境的綠色理念。 　　家裝一定要注意裝修材料的質(zhì)量，尤其是像甲醛一類(lèi)有毒物質(zhì)對(duì)人體健康有很大的危害。為推廣綠色建材的生產(chǎn)理念，創(chuàng)建舒適、節(jié)能、無(wú)公害的生活環(huán)境，許多集成吊頂品牌開(kāi)發(fā)研制了綠色環(huán)保的集成吊頂產(chǎn)品，不管是天花還是集成電器，都采用環(huán)保的材料，旨在為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造出高雅、環(huán)保、健康的精品。選擇環(huán)保材料是對(duì)自己以及家人健康的負(fù)責(zé)，只有健康安全的衛(wèi)浴空間才能讓全家人的居家生活舒適安心。另外，節(jié)能也是環(huán)保的重要組成部分，更是構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，因而消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)除了重視吊頂板材的環(huán)保性，也要關(guān)注下集成吊頂?shù)碾娖髂K是否節(jié)能省電。 　　除了環(huán)保以外，完善的售后服務(wù)一直是集成吊頂商家擴(kuò)展市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。沒(méi)有售后服務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，在顧客的眼里是沒(méi)有保障的商品。所以，做好、做細(xì)產(chǎn)品售后服務(wù)的企業(yè)才能感動(dòng)消費(fèi)者的心，提升消費(fèi)者滿意度，才能真正贏得市場(chǎng)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌文化體現(xiàn)非門(mén)店展示莫屬…

    　　集成吊頂企業(yè)的店面位置一定程度上決定著企業(yè)發(fā)展的好壞，門(mén)頭展示直接影響著該企業(yè)在消費(fèi)者心中的企業(yè)形象。 　　品牌文化最直觀的體現(xiàn)非集成吊頂?shù)昝嬲故灸獙?。門(mén)店是聚集客流的利器，而想要打造有吸引力的店面，集成吊頂企業(yè)還需要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行仔細(xì)的規(guī)劃。 　　門(mén)店設(shè)計(jì)的首要任務(wù)就是把品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念凸顯出來(lái)。一個(gè)好的門(mén)店裝修是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成方面，顧客在采購(gòu)商品時(shí)，一個(gè)優(yōu)雅、具有極高審美標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境能起到重要的促進(jìn)作用。同時(shí)，集成吊頂企業(yè)將門(mén)店的裝修建設(shè)好，也是維系品牌的過(guò)程。 　　在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)之前，集成吊頂商家要做足門(mén)店整體環(huán)境與相關(guān)信息的收集和整理工作。這一點(diǎn)是大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都忽略的環(huán)節(jié)，也是造成門(mén)店設(shè)計(jì)與裝修效果不統(tǒng)一的原因之一。集成吊頂商家在展開(kāi)門(mén)店設(shè)計(jì)裝修之初，要系統(tǒng)針對(duì)自身集成吊頂品牌、產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行總結(jié)，并結(jié)合同類(lèi)型產(chǎn)品門(mén)店建設(shè)的成功案例。 　　色彩設(shè)計(jì)首先就是服務(wù)于店面氣氛的營(yíng)造，而色彩能夠做到這一點(diǎn)，就在于它的感性特點(diǎn)和豐富的表情。穩(wěn)定的色彩感覺(jué)可以讓消費(fèi)者安心的選購(gòu)。集成吊頂商家在色彩上最好做到與品牌以及季節(jié)相掛鉤，從根本上就能夠給消費(fèi)者在視覺(jué)上帶來(lái)滿足。 　　在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí)就要根據(jù)集成吊頂產(chǎn)品不同的風(fēng)格和用途加以區(qū)隔。把產(chǎn)品區(qū)分出不同的區(qū)域、不同用途進(jìn)行門(mén)店的陳列。讓消費(fèi)者根據(jù)自身的實(shí)際情況各取所需；在不同裝飾風(fēng)格的產(chǎn)品系列之間，充分利用隔斷和展廳的拐彎與邊角的地形加以區(qū)隔利用，使各種產(chǎn)品系列交相輝映又相對(duì)獨(dú)立。 　　集成吊頂企業(yè)做到用門(mén)店的良好裝修帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，除了要在門(mén)店的設(shè)計(jì)、裝修中結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格外，還要不斷地從周?chē)晒ζ放频膶?shí)例中吸收新的內(nèi)容，完善和發(fā)展設(shè)計(jì)與展示的內(nèi)涵。 　　門(mén)店的燈光設(shè)計(jì)會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買(mǎi)。集成吊頂門(mén)店內(nèi)在光線的處理上，不可太刺眼，亦不可太暗，適度的柔和，既可清楚的看清產(chǎn)品，又可營(yíng)造專(zhuān)賣(mài)店的文化氛圍。具體的運(yùn)用上，還要根據(jù)不同的功能區(qū)，選用不同明暗、色彩的光源，燈光布局。如在產(chǎn)品展示的地方可考慮直接照射，沒(méi)產(chǎn)品的地方利用間接照明等方法。 　　綜上所述，門(mén)店的建設(shè)對(duì)于集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，一個(gè)具有特色、吸引力強(qiáng)烈的門(mén)店，對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)刺激和心理影響都起著重要的作用。好的門(mén)店展示不僅能給人美的享受，還能吸引顧客，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量等。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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