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  • 【市場觀察】品牌營銷介入集成吊頂行業(yè) 招商加盟工作需循序漸進(jìn)…

    　　集成吊頂自2005年面世以來，市場發(fā)展迅速，市場潛力巨大；利潤豐厚，行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢擴(kuò)展。大大小小的集成吊頂企業(yè)相繼進(jìn)入市場。集成吊頂市場按產(chǎn)地計算，浙江嘉興產(chǎn)量占全國生產(chǎn)的90%、廣東占10%。目前為止，品牌已達(dá)到200多個。 　　可見，2011年的市場競爭會愈加激烈；而行業(yè)的競爭格局也將大致形成，如何在如此競爭激烈的環(huán)境中一枝獨(dú)秀，是各集成吊頂企業(yè)目前迫在眉睫的事情。 　　行業(yè)人士都有了解，渠道整合是各集成吊頂企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。不少行業(yè)人士認(rèn)為現(xiàn)在介入集成吊頂行業(yè)已經(jīng)失去了一個時間優(yōu)勢，而筆者卻認(rèn)為恰恰相反，目前行業(yè)的現(xiàn)狀反而是一個很好的時機(jī)。 　　由于集成吊頂相對其它行業(yè)來說起步較晚，發(fā)展不成熟，市場認(rèn)知度和忠誠度較低。雖然，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開品牌營銷，其品牌建設(shè)還只是中低層次，并不像家電等其它行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯。友邦、奧華、海創(chuàng)、容聲、今頂、美爾凱特在全國都有銷售網(wǎng)絡(luò)?？傮w上看，全國的集成吊頂市場的品牌構(gòu)建正處于一個動蕩的過渡階段，只不過是一些品牌在市場拓展方面走在了前面，一部分廠家為了贏得主動，占據(jù)市場份額。 　　各集成吊頂品牌在價格上都有一定幅度下調(diào)，大打價格戰(zhàn)，惡性競爭；價格的回歸，將會促使行業(yè)競爭由“價格競爭”向“價值競爭”發(fā)生轉(zhuǎn)移，品牌競爭將成為市場競爭的核心手段。全國市場品牌還未形成真正的格局，時下正是運(yùn)作品牌營銷的關(guān)鍵時刻。 　　筆者認(rèn)為我國的集成吊頂企業(yè)大部分是民營企業(yè)，整體品牌意識淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營企業(yè)對市場信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個平臺，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。 　　現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實(shí)力、營銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置，還是經(jīng)營理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)集成吊頂這個新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于集成吊頂制造進(jìn)入門檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更沒有雙贏或多贏的競爭理念，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價格戰(zhàn)，其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌越亂越占便宜。 　　集成吊頂行業(yè)未來路在何方呢？我建議有品牌意識的廠家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場營銷模式，改變以往的市場運(yùn)作思路，不要一味地追求網(wǎng)絡(luò)拓展，戰(zhàn)線不能拉得太長。否則，后續(xù)的集成吊頂招商工作會出問題的，這些問題會給企業(yè)帶來嚴(yán)重隱患，應(yīng)從長遠(yuǎn)考慮，不要追求專賣店的數(shù)量，而著重提升專賣店的質(zhì)量。 　　廠家應(yīng)該腳踏實(shí)地幫助經(jīng)銷商做市場，教會他們掌握運(yùn)作市場的贏利模式。只有讓經(jīng)銷商贏利了，經(jīng)銷商才會全力投入市場，從而廠家也贏得市場和品牌，更贏得后期豐厚的市場份額，真正達(dá)到集成吊頂加盟雙贏或多贏的局面。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個行業(yè)的人士，從資本、管理、市場等等方面，繼續(xù)給予這個新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個前景看好的行業(yè)能渡過難關(guān)，邁上更高的臺階。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【招商加盟】集成吊頂市場潛力巨大 品牌是集成吊頂招商加盟之根本…

    　　如今，市面上出現(xiàn)了不少集成吊頂品牌，集成吊頂開始成為市民家裝方式的主要選擇之一。但與此同時，集成吊頂類市場卻存在諸多的不規(guī)范。據(jù)了解，集成吊頂通常分為售前、安裝、售后三個過程，售前需經(jīng)顧客下訂、商家出具設(shè)計效果圖、報價等環(huán)節(jié)。 　　令人震驚的是，由于集成吊頂行業(yè)的不規(guī)范，整個消費(fèi)過程陷阱叢布，給消費(fèi)者增添了不少消費(fèi)風(fēng)險。日前，集成吊頂業(yè)內(nèi)人士稱，一個再有發(fā)展前前景的行業(yè)如果沒有行業(yè)規(guī)范，這個步伐是賣不出去的。 品牌集成吊頂是企業(yè)生命線 　　21世紀(jì)最貴的是什么?除了人才，就是品牌。曾經(jīng)得意于“游擊隊”這種生產(chǎn)方式的小型集成吊頂企業(yè)在國際金融危機(jī)來襲后早已蕩然無存，充分說明了品牌的珍貴。沒有品牌的產(chǎn)品，是低附加值、沒有競爭力的產(chǎn)品，最終要被市場淘汰。我國集成吊頂企業(yè)有上千家，而老百姓叫得出名字的只有幾家。 　　增強(qiáng)品牌意識，成為推動我國集成吊頂業(yè)發(fā)展的主要途徑。我們可以看到，依托品牌發(fā)展起來的代表企業(yè)有友邦，海創(chuàng)，容聲，法獅龍等等。所以，打品牌戰(zhàn)對企業(yè)而言是永久的話題。 集成吊頂招商爭取合作共贏 　　如何完善集成吊頂業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，爭取與櫥柜業(yè)、家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)相協(xié)調(diào)，是當(dāng)前集成吊頂業(yè)發(fā)展面臨又一突出問題。在集成吊頂領(lǐng)域，真正做到上下游結(jié)合、相互打通的企業(yè)，除了自己搭建產(chǎn)業(yè)流通平臺外，還與房地產(chǎn)企業(yè)建立起暢通的合作渠道等。 　　總之，集成吊頂行業(yè)潛力巨大，商家們要善于抓住時機(jī)，做到眼疾手快。在金九銀十的裝修旺季到來，利好的勢頭必然會吹遍整個家居行業(yè)，而集成吊頂加盟工作勢必將全部力量積蓄到即將到來的十一長假，也可圖謀打個漂亮的翻身仗了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國集成吊頂市場很大，只是一個時間和過程的問題。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【招商加盟】廣州建博盛會后，集成吊頂行業(yè)新一輪招商加盟已經(jīng)打響…

    　　有著亞洲建材第一展美譽(yù)的第十三屆廣州建博會在廣大參展者積極準(zhǔn)備和高度投入的前提下已圓滿落幕。參展企業(yè)和參展人數(shù)都到了歷屆建博會之最。盛會影響巨大，更為下半年集成吊頂招商指引了方向。 參展提高企業(yè)知名度，提高銷售業(yè)績 　　很多企業(yè)不惜花巨額來裝修展館，邀請各路娛樂明星前來助陣，很重要的一個原因就在于提高展會現(xiàn)場氣氛，留住更多的參展者的同時，最終達(dá)成更多的簽單業(yè)績。很多參展企業(yè)都說展會的效果甚是直接，參加展會要比其他廣告帶來的宣傳效果更加直截了當(dāng)。第一除了能夠增加企業(yè)本身的知名度和文化精神以外，最主要的是參展者能夠近距離的和企業(yè)面對面的溝通，能夠更加清楚的了解產(chǎn)品的性能，能夠更近距離的接觸該企業(yè)的團(tuán)隊精神和文化，帶來的最終結(jié)果是能使銷售業(yè)績得到提高。很多參展者都是帶著目的去參展的，盲目去逛展會的人很少。所以在展會期間團(tuán)隊精神和服務(wù)以及產(chǎn)品性能好的企業(yè)，可能在展會現(xiàn)場或者是展會結(jié)束后就能獲得大批訂單。這些成果的獲得都和企業(yè)的精心準(zhǔn)備與團(tuán)隊精神分不開，所以即使展會結(jié)束以后企業(yè)下半年的集成吊頂招商工作還是要穩(wěn)抓團(tuán)隊精神和品牌競爭力。 穩(wěn)抓團(tuán)隊精神，借助品牌競爭力把招商推向高潮 　　各集成吊頂企業(yè)在參展后，應(yīng)該借著展會的余熱乘勝追擊，為下半年的業(yè)績沖刺做好準(zhǔn)備。不同區(qū)域的銷售經(jīng)理可以根據(jù)當(dāng)時的參展情況做好展會后的工作安排，比如說對一些在展會現(xiàn)場有意向簽單的客戶而因?yàn)槠渌厥庠驔]能簽單的，可以做好“跟蹤計劃”。這樣做的好處我想應(yīng)該是不言而喻的。企業(yè)的各個部門針對展會盛況可以先做個詳細(xì)透徹的分析，然后揚(yáng)長避短的重新制定好新一輪的銷售計劃，做到有的放矢。 　　團(tuán)隊固然很重要，但是都要圍繞著核心來。這個核心就是產(chǎn)品競爭力，要充分的了解企業(yè)產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢在哪，參展企業(yè)都很多，在展會期間可以做些市場調(diào)查或者根據(jù)網(wǎng)上查找一些相關(guān)展會信息，找出自身品牌的核心競爭力，做出相應(yīng)的招商策略，把萬事都準(zhǔn)備好，才能在下半年集成吊頂加盟的戰(zhàn)場上一決雌雄。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂品牌終端渠道建設(shè)需打好服務(wù)牌…

    　　不管哪行哪業(yè)，品牌服務(wù)都是必須的工作與服務(wù)，集成吊頂也不例外。集成吊頂品牌的建設(shè)對于一個集成吊頂企業(yè)來說是相當(dāng)?shù)闹匾?，因此，?yīng)當(dāng)要引起重視。海創(chuàng)集成吊頂為您羅列了以下幾個方面。 售后服務(wù)新招各顯神通 　　行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。進(jìn)入困難的2009年，角逐服務(wù)力競爭成為眾多集成吊頂企業(yè)營銷戰(zhàn)略首選。售后服務(wù)體系建設(shè)被提到與終端建設(shè)同等重要位置。只有兩者緊密結(jié)合起來，才能博得更大的市場份額。 　　主要在營銷和進(jìn)一步提升品牌知名度方面。針對今年這樣一個特殊年份，作出很多策略調(diào)整，如促銷策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等，同時還對內(nèi)部人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)，服務(wù)成為頭等功課。 集成吊頂市場布局調(diào)整需服務(wù)跟進(jìn) 　　經(jīng)銷商會議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會議，不單純是為了訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，即對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意識。因此，商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開始提升?，F(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來越嚴(yán)重，在利潤越來越薄的情況下，怎樣從服務(wù)上謀取利潤，已成為擺在企業(yè)面前的一個問題。 　　目前國內(nèi)市場競爭日益激烈，將加快集成吊頂行業(yè)自身的洗牌過程，終端分銷網(wǎng)絡(luò)搶占進(jìn)入白熱化，企業(yè)惟有下功夫拓寬銷售渠道，加大力度開拓二、三級市場，才能不斷提升市場占有率和客戶滿意度。集成吊頂企業(yè)下一步的重點(diǎn)就是服務(wù)與品牌，“提升自身的服務(wù)體系，渠道系統(tǒng)越完善，服務(wù)要求就越高!” 建設(shè)大眾品牌需升級服務(wù) 　　放眼中國集成吊頂行業(yè)業(yè)，眾多集成吊頂十大品牌無疑已經(jīng)深入人心比如友邦、容聲、奧華、海創(chuàng)、美爾凱特、法獅龍等等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這跟這些品牌多年來借助大眾傳播渠道比如電視、互聯(lián)網(wǎng)等不斷地進(jìn)行品牌推廣有很大關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌到大眾品牌的突破，也應(yīng)是眾多集成吊頂企業(yè)的追求。從行業(yè)品牌到大眾品牌，除了傳播渠道的大眾化以外，更重要的是終端渠道的全線貫通，全方位服務(wù)的跟進(jìn)。 　　終端渠道打造、打好服務(wù)牌，無疑是今年集成帶偶滴企業(yè)的兩個主要論調(diào)。突破行業(yè)影響力的局限，做響大眾品牌，越來越多的集成吊頂廠家將服務(wù)做到大眾“家門口”，讓普通消費(fèi)者對集成吊頂產(chǎn)品不再陌生。集成吊頂品牌的發(fā)展推動著產(chǎn)品發(fā)展。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】針對中小集成吊頂經(jīng)銷商：沖刺利潤必做的五件事…

    　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，地處一、二級城市的大集成吊頂經(jīng)銷商面對建材市場和專賣店的迅速發(fā)展并日漸成熟，集成吊頂市場地位已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化，生存空間變得越來越小。而對于那些目標(biāo)在三級市場的經(jīng)銷商來說，目前的狀況充其量只是“山雨欲來風(fēng)滿樓”，只要一方面認(rèn)真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡(luò)，一方面努力完成從簡單的為下游客戶提供產(chǎn)品到為下游客戶提供服務(wù)的變遷，就依然能夠占據(jù)十分有利的地位，就能在這個過程中找到自己生存和發(fā)展的空間，逐步實(shí)現(xiàn)過渡和變革。 一、正確的經(jīng)營態(tài)度 　　越來越多的集成吊頂企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類營銷項(xiàng)目看，范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。 二、不斷提升經(jīng)營管理能力 　　與大經(jīng)銷商相比，雖然中小集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營機(jī)制靈活，市場嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導(dǎo)致一些缺乏市場常識的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。 三、新穎、主動的宣傳和促銷 　　廠家雖然會做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷商多，各地情況差別大?？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤?。經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營銷、人際關(guān)系營銷、聯(lián)合營銷、互補(bǔ)營銷、團(tuán)隊營銷等 四、產(chǎn)品利潤的分配 　　經(jīng)銷商的利潤來源于產(chǎn)品的利潤周轉(zhuǎn)率。對與經(jīng)銷商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強(qiáng)。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤能一樣嗎?即使賺到的錢一樣多，市場占有率、品牌知名度和品牌價值也不一樣啊，為以后的高利潤產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會更長一些，賺錢能力也就會持續(xù)的更長。 五、品牌的維護(hù) 　　代理集成吊頂品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團(tuán)結(jié)起來，共同珍惜，愛護(hù)所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷點(diǎn)的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷商的長期利益才能得到保證。例如：C經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品做好產(chǎn)暗記，建立二批商和終端店進(jìn)銷存臺賬進(jìn)銷存臺賬，如某個二批商上個周期拜訪進(jìn)了200件，這個周期進(jìn)了100件，就要即可查找原因，是產(chǎn)品動銷的慢了，是自己的服務(wù)沒有做好呢，還是從相鄰市場接到便宜貨了。對于競爭對手低價沖市場的，一方面派自己親戚買低價產(chǎn)品，一方面派廠家切斷貨源，讓競爭對手知難而退。 　　總之，大的經(jīng)銷商是有小經(jīng)銷商發(fā)展起來的只要廣大中小經(jīng)銷商不斷努力，提高自己的經(jīng)營能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧同自己的實(shí)際情況結(jié)合起來不斷運(yùn)用、發(fā)揮，一定能實(shí)現(xiàn)銷售突圍。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】達(dá)芬奇家具造假事件 敲響了集成吊頂行業(yè)警鐘…

    　　古人云：“以史為鏡，可以知興替，以人為鑒可明得失”。達(dá)芬奇“天價”家具涉嫌造假一案最近引發(fā)全國消費(fèi)者的深思，值得每一位在做集成吊頂?shù)呐笥焉钏肌Ｔ?jīng)都以為自己買了達(dá)芬奇家具的豪門這次徹底傷心透了，網(wǎng)上很多網(wǎng)友都稱達(dá)芬奇家具沒有良心欺騙消費(fèi)者，而達(dá)芬奇的總經(jīng)理潘莊秀華又曾一度淚撒記者會。會上稱達(dá)芬奇家具百分之一百都是從意大利進(jìn)口的，當(dāng)這些事情發(fā)生的時候給公司帶來的負(fù)面影響可想而知：不可估量。同樣是為家居事業(yè)奮斗著得集成吊頂品牌企業(yè)要引以為鏡，才可以更好的把握機(jī)遇創(chuàng)造更多的利潤。 達(dá)芬奇近10%家具為國內(nèi)采購與集成吊頂?shù)牟吝吳? 　　上海出入境檢驗(yàn)檢疫局公布，今年上半年，達(dá)芬奇家居共進(jìn)口木制品、木家具110多批計1500多萬美元，除來自意大利、西班牙、美國等國外，也有部分國產(chǎn)家具。據(jù)悉，國產(chǎn)家具共有11批，其中10批的生產(chǎn)廠家為海寧、寧波某家具有限公司。它們先出口至保稅物流園區(qū)后，再進(jìn)口至達(dá)芬奇在上海趙重公路1296號的倉庫。按此推算，今年上半年，上?？诎督?0%的達(dá)芬奇“進(jìn)口家具”為國產(chǎn)家具。這些數(shù)字甚是驚人，一向號稱意大利的進(jìn)口家具忽然被告知有國內(nèi)生產(chǎn)的，這讓一些消費(fèi)者實(shí)難接受，一方面是感覺質(zhì)量上難以保證，另一方面是感情受到傷害。當(dāng)消費(fèi)者一旦買了企業(yè)的產(chǎn)品以后就會像自己孩子一樣對對他們的，當(dāng)孩子欺騙了父母那是啥感覺？這無疑是給我們做吊頂?shù)呐笥亚庙懥司姟? 　　現(xiàn)在有些集成吊頂企業(yè)都在想能否打擦邊球，多一事不如少一事直接就這樣私底下操作起來得了，去工商局注冊商標(biāo)，申請專利號等手續(xù)實(shí)在是太麻煩，干脆就直接省事不走那一關(guān)了，其實(shí)換做以前革命的時候就叫“投機(jī)取巧”。投機(jī)取巧的后果沒有幾個是很圓滿的。企業(yè)做大做強(qiáng)靠的是文化品牌精神。一流企業(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做項(xiàng)目。對照下現(xiàn)在自己做的是文化還是品牌。市場競爭越來越激烈，只有把品牌和文化做大做強(qiáng)了才能在市場競爭中穩(wěn)站腳跟，能站在地位的同時保證銷量保證業(yè)績。 調(diào)整好策略，穩(wěn)扎品牌質(zhì)量基本功 　　現(xiàn)在做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)也越來越多，想在市場上獲得一席之地，靠的是思路，是營銷策略。思路決定出路，營銷策略決定企業(yè)的成敗，這些都是企業(yè)的宏觀政策，把這些宏觀政策調(diào)整好之后，就要穩(wěn)扎產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的核心與靈魂，產(chǎn)品質(zhì)量做好了做硬了就什么都有了。比如說集成吊頂十大品牌里的一些企業(yè)比如友邦、容聲、奧華、海創(chuàng)、法獅龍、美爾凱特、今頂?shù)榷际强恐€(wěn)扎的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)精神才把企業(yè)一步步做大做強(qiáng)的。不可能每個企業(yè)剛開始都會成為十大品牌，靠的是時間和消費(fèi)者的考驗(yàn)，經(jīng)得起考驗(yàn)的最終都將會成為行業(yè)佼佼者。 　　集成吊頂企業(yè)要把達(dá)芬奇事件作為一面警惕性的鏡子，在以后的道路上才會經(jīng)得起風(fēng)雨的洗禮。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】消費(fèi)者環(huán)保意識增強(qiáng) 綠色環(huán)保集成吊頂備受青睞…

    　　廣州建博會上清涼綠色頂著實(shí)吸引了不少參觀者的眼球。綠色環(huán)保一直是國民提倡的生活水準(zhǔn)，隨著生活水平的提高，人們對家裝的質(zhì)量要求也越來越高。像集成吊頂行業(yè)早幾年都有企業(yè)推出環(huán)保綠色頂，如海創(chuàng)集成吊頂推出的抗油系列環(huán)保頂，隨之而來的放心頂、良心頂，已經(jīng)不單單只是要求集成吊頂?shù)馁|(zhì)量要過關(guān)，確保質(zhì)量的同時吊頂還要講究綠色環(huán)保。 海創(chuàng)集成吊頂抗油系列效果圖 　　現(xiàn)在的高檔小區(qū)都很重視綠化，綠化帶都占據(jù)小區(qū)大部分的面積，現(xiàn)在的有錢人買房除了要求房源周圍的交通便利，更注重的是周圍以及小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境設(shè)施怎樣。在一天的勞累奔波之后下班了就想回到家得到安靜與放松，走在鳥語花香的草叢間，周圍綠綠的樹，花香迎鼻撲來，眼前五顏六色的花朵，讓你頓時忘卻工作的煩惱，只顧留戀花草之間。等到真回到家以后也會不忘記剛才過去的一幕幕，周圍環(huán)境的熏陶是改變家裝要求的一個很重要的因素。經(jīng)常生活在這些花花草草里的居民難免會對這些家裝的集成吊頂以及墻面加以考慮。 　　就目前中國的市場來看，已經(jīng)有一小部分人是生活在城市里的高級白領(lǐng)，按照新的個稅繳納標(biāo)準(zhǔn)全國也自由2400萬人月均收入達(dá)到4545以上，這一族消費(fèi)群體對生活水平和家裝的要求也自然而然的要高。雖然有一大部分人是城市中的藍(lán)領(lǐng)，以《裸婚時代》里童佳倩和劉易陽為代表的群體，即使是這樣也會有中端層次的環(huán)保要求。房子可以住的小一點(diǎn)但是環(huán)境和裝修一定要好。這些思想無疑就給企業(yè)帶來了商機(jī)。 　　很多企業(yè)現(xiàn)在的營銷思路都采用綠色營銷，將企業(yè)自身利益和消費(fèi)者利益以及環(huán)境保護(hù)利益三者相結(jié)合，以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、銷售和制造?；旧习凑者@個思路設(shè)計出來的吊頂就是綠色吊頂，日后的發(fā)展空間也會越來越大。無論是集成吊頂十大品牌企業(yè)還是集成吊頂知名品牌，我想以后的發(fā)展主流肯定是綠色環(huán)保頂。所以那些尚未行動的集成吊頂企業(yè)從現(xiàn)在開始就把綠色環(huán)保頂做為一個參考性的建議，結(jié)合著企業(yè)本身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)設(shè)計，一定會給消費(fèi)者帶來更多更好的綠色健康環(huán)保頂。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂經(jīng)銷店如何在銷售淡季做好特價促銷？…

    　　集成吊頂特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進(jìn)銷售的方法。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，在連鎖超市、大賣場和商場等銷售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍，小家電的特價促銷已隨處可見，很多廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價促銷越來越常見，究其原因有以下幾個方面： 一、特價是影響顧客選購商品的主要決定因素之一 　　特別是對有一定品牌知名度的小家電產(chǎn)品，價格的影響力就顯得更明顯。特價促銷的最大優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢，這一點(diǎn)特別能吸引顧客的注意。 　　對老顧客開展特價促銷能給他們帶來看得見的實(shí)惠，能激發(fā)其購買的欲望，使其大量購買或提前購買，從而在賣場產(chǎn)生熱賣效應(yīng)；同時，特價促銷能吸引購買其它品牌的顧客購買本品牌產(chǎn)品；也吸引本不打算購買產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生沖動并購買。 　　特價促銷可以迅速增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，有效促使顧客購買，增加產(chǎn)品銷量，是廠、商促進(jìn)短期銷售的有效手段。因此，越來越多的商家用這種手段來進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣。 二、用特價來狙擊競爭對手、擴(kuò)大市場份額 　　有時是為了阻止產(chǎn)品入市，針對競爭對手開展特價促銷，以吸引顧客，使顧客增加對本產(chǎn)品的購買量。只要顧客在一個消費(fèi)周期內(nèi)有足夠的產(chǎn)品，自然就會拒絕購買同類產(chǎn)品，也就有效地狙擊了競爭對手新產(chǎn)品的進(jìn)攻。特價還能淡化競爭者的廣告及促銷力度，阻止競爭對手的廣告和促銷攻勢對自己忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶的瓦解。 　　針對競爭對手的特價，有時是對抗性特價，以打擊競爭對手為目的，對于這種特價，最好要率先開展特價，同時做特價的產(chǎn)品要針對競爭對手的主打產(chǎn)品，采取更大的特價幅度，這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶，吸引游離顧客購買產(chǎn)品。 三、迫使競爭對手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價促銷 　　如果長期采取大幅度的特價促銷，往往能直接瓦解其他品牌的踏實(shí)顧客，對銷售急劇下滑，顧客被迅速分流的態(tài)勢，會迫使競爭對手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價促銷。 　　如果競爭對手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價促銷。那么我們的特價促銷就要講究策略。如競爭對手用一個品種先做特價，那么我們就要用其他品種（也可用類似品種，但價格一定要比競爭對手低）來做特價，如此和競爭對手形成差異，以確保特價商品的價格在同一類商品中最具價格競爭力。 四、特價促銷深受各方歡迎 　　一般來說，和特價直接關(guān)聯(lián)的商家和賣場都希望企業(yè)做特價促銷，迅速提升經(jīng)銷商的銷量，能迅速提升賣場的人氣，特價要爭取有最佳賣場陳列，優(yōu)先推廣的支持，以及其他方面的照顧，如促銷、賣場宣傳、協(xié)助推廣等。 　　特價也深受銷售人員的歡迎，銷售人員可以借助特價加快產(chǎn)品銷售，減少業(yè)務(wù)提升的阻力，增強(qiáng)銷售人員的信心。 五、特價促銷容易操作和控制 　　特價促銷操作方法簡單，只要我們確定特價產(chǎn)品品種及組合、零售價、寫好促銷海報，就可以開展了。如果要達(dá)到更好目的，配以報紙、電視廣告等媒體宣傳，再用促銷吊旗、汽球渲染賣場的氣氛。特價是市場競爭中簡單而又直接的競爭手段，其先期的準(zhǔn)備時間和準(zhǔn)備工作量相對于其他促銷方式要少很多。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】“拼團(tuán)”得盛行 集成吊頂行業(yè)能否開啟網(wǎng)絡(luò)營銷之路…

    　　拼吃、拼玩、拼唱、拼車……當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站帶領(lǐng)時下的拼客一族在各個領(lǐng)域大肆擴(kuò)張版圖的時候，勇于創(chuàng)新的集成吊頂行業(yè)也開始注重營銷模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)賣場銷售模式到自營店銷售模式，再到現(xiàn)行的新興網(wǎng)絡(luò)營銷。雖然集成吊頂產(chǎn)品不太適合進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(主要是售后服務(wù)維修)，但通過線上召集和線下成交相結(jié)合，建材團(tuán)購也有愈團(tuán)愈火的趨勢。 　　團(tuán)購大熱，集成吊頂能否開啟網(wǎng)銷之路?答案是肯定的。目前，已有部分集成吊頂品牌引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)站宣傳形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)活動營銷等宣傳，拉升銷售。其實(shí)，在團(tuán)購大熱之際，集成吊頂企業(yè)可以通過以下幾種形式，利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)，打造品牌的知名度和美譽(yù)度，開啟網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。 (一)獨(dú)立團(tuán)購 　　這種集成吊頂團(tuán)購形式是由商家獨(dú)立操作的，通過網(wǎng)絡(luò)專題、店面預(yù)約和小區(qū)宣傳等形式將客戶召集在一起進(jìn)行團(tuán)購，實(shí)際上相當(dāng)于另一種意義上的實(shí)地促銷。這種集成吊頂團(tuán)購的好處在于商家能夠提供比聯(lián)合團(tuán)購更優(yōu)惠的價格(減少了與團(tuán)購網(wǎng)站合作的費(fèi)用成本)，且能夠提供有保證的售后服務(wù)。但這種團(tuán)購一般操作難度較大，商家很少舉行，所以遇到這種集成吊頂團(tuán)購的話，網(wǎng)友們還是應(yīng)該抓住機(jī)會。 (二)聯(lián)合團(tuán)購 　　這種團(tuán)購形式一般是由團(tuán)購網(wǎng)站聯(lián)合建材行業(yè)中的集成吊頂、櫥柜、地板等企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拇砩探M織下，由網(wǎng)站負(fù)責(zé)召集網(wǎng)友，商家提供價格優(yōu)惠產(chǎn)品。這種集成吊頂團(tuán)購形式的好處是可以讓網(wǎng)友整體選擇，集體砍價，但是也存在部分商家先提高產(chǎn)品價格再以團(tuán)購價兜售，所以，網(wǎng)友參加聯(lián)合團(tuán)購要注意：一要選擇具有公信力的知名團(tuán)購網(wǎng)站;二要盡量參加知名集成吊頂品牌舉行的團(tuán)購活動;三到實(shí)體店查看調(diào)查。 (三)廠家直購 　　這種團(tuán)購是現(xiàn)在比較受歡迎的一種形勢。一方面網(wǎng)友們可以親自進(jìn)入工廠近距離體驗(yàn)集成吊頂?shù)闹圃旃に嚕幸粋€認(rèn)知企業(yè)的機(jī)會;另一方面直接購買，減少集成吊頂產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，無形中降低了成本。但是這種團(tuán)購方式對企業(yè)的實(shí)力要求較高，而中國集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)比較集中，主要集中在浙江廣東一帶，沒有集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域就很難參加這種團(tuán)購活動。 　　目前，眾多行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢集成吊頂企業(yè)，正將品牌建設(shè)的重點(diǎn)，由原來的品牌形象宣傳推廣，逐步拓展到互動式平臺銷售，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的實(shí)際營銷價值。這種新興的網(wǎng)絡(luò)銷售(團(tuán)購、商城)與傳統(tǒng)的賣場銷售模式、自營店銷售模式，互相之間正存在著一種配合互補(bǔ)的作用，集成吊頂企業(yè)可大膽嘗試。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】解析2011年集成吊頂行業(yè)及市場發(fā)展特點(diǎn)…

    　　目前集成吊頂品牌產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者的選擇余地也大。集成吊頂企業(yè)要想立足市場，多占市場份額，保持可持續(xù)發(fā)展，必須不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力，加大產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新的投入，提高核心競爭力，不斷提高產(chǎn)品的知名度與影響力。否則，立足市場不易，做大做強(qiáng)更難。因此，企業(yè)必須要樹立良好形象與口碑，提高服務(wù)水平，提高產(chǎn)品附加值，獲得消費(fèi)者的信賴。 　　一、一線市場競爭激烈、企業(yè)生存壓力增大。隨著企業(yè)數(shù)量的增多，許多企業(yè)將一線市場作為樹立企業(yè)形象，提高知名度與影響力的“門面”，因此不惜投入重金。 　　有經(jīng)銷商講，許多企業(yè)進(jìn)入一線市場，主要是塑造形象，而不是以提升銷量為目的。眾多企業(yè)的進(jìn)入，使一線市場品牌林立，競爭加劇。市場競爭激烈加上用工成本、場地租賃費(fèi)用與原材料價格的不斷上漲，企業(yè)在一線市場面臨的生存壓力增大。 　　二、三四線市場成“香餑餑”。與一線市場相比，三四線市場空間廣闊，市場可開發(fā)度高。而且隨著國家城鄉(xiāng)建設(shè)一體化步伐的加快，城鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場不斷升溫;加上越來越多“洗腳上田”的農(nóng)民工進(jìn)城，三四線城市房地產(chǎn)市場需求有增無減。這些利好因素，將有力地拉動三四線城市家裝業(yè)的迅速發(fā)展。三四線市場已經(jīng)成為企業(yè)做大做強(qiáng)的必爭市場，搶先進(jìn)入的企業(yè)將最先從中獲利。 　　三、中低端市場充滿商機(jī)。目前，無論是一二線，還是三四線市場，都擁有龐大的中低端消費(fèi)群體，市場需求量大。再加上國家推出的經(jīng)適房、兩限房，面對的就是城市低收入人群;此外，還有眾多的以出租為目的的城中村，這些消費(fèi)群體或因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，或是出租為目的，裝修時多數(shù)會選擇中低端產(chǎn)品。經(jīng)適房、兩限房作為國家的住房政策的物產(chǎn)，將持續(xù)很長時間，加上我國住房剛性需求強(qiáng)勁，可以說，中低端市場充滿商機(jī)。新商機(jī)的出現(xiàn)，將促使企業(yè)及時調(diào)整策略，不斷豐富產(chǎn)品種類，推出滿足市場需求的中低端產(chǎn)品。 直營店與家居賣場兩者兼顧 　　目前，集成吊頂企業(yè)的經(jīng)營模式一般有兩種：一是進(jìn)駐專業(yè)賣場;二是自建獨(dú)立的品牌專營店。許多實(shí)力弱的中小企業(yè)，由于資金、人力、物力等方面較弱，多數(shù)選擇進(jìn)專業(yè)賣場。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)卻兩者兼之，即進(jìn)駐專業(yè)賣場，又建立獨(dú)立的直營店。如友邦、奧華、海創(chuàng)、法獅龍、美爾凱特等，就屬于后者。 　　建立獨(dú)立的直營店不僅能有效地提高產(chǎn)品的檔次圖行天下，而且企業(yè)還可以按自己的意愿選址及設(shè)計門店形象。此外，直營店面面積規(guī)模也較在建材賣場門面大，能更加全面地集中展示企業(yè)的產(chǎn)品，凸顯企業(yè)的實(shí)力.，同時讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高交易量。所以，如果有實(shí)力，企業(yè)有必要專門建設(shè)獨(dú)立的直營店，提升品牌整體形象。 　　當(dāng)然，進(jìn)知名的專業(yè)賣場也有其好處，不僅品牌集中，而且客流量大，可以及時了解、掌握有價值的市場信息;同時還可以享受到賣場提供的優(yōu)惠政策等，這是獨(dú)立直營店所欠缺的。更為重要的是，消費(fèi)者選購家具已經(jīng)習(xí)慣到專業(yè)的家居賣場。因此，企業(yè)如果具備了較強(qiáng)的實(shí)力，應(yīng)考慮兩種經(jīng)營模式兼顧。 　　2011年，隨著一線知名品牌及區(qū)域性強(qiáng)勢品牌實(shí)施“走出去”，開拓新市場的戰(zhàn)略，加上眾多家具、集成吊頂?shù)绕髽I(yè)及投資者的進(jìn)入，企業(yè)數(shù)量猛增，市場競爭將更加激烈。面對激烈的市場競爭，塑品牌，完善、改進(jìn)渠道建設(shè)，提升整體實(shí)力是企業(yè)立足市場、贏得競爭的不二手段。 順應(yīng)潮流，打低碳牌 　　隨著消費(fèi)者環(huán)保意識的不斷提高，以及我國關(guān)于節(jié)能減排政策的實(shí)施，環(huán)保意識已深入人心。消費(fèi)者在購買集成吊頂時，已經(jīng)不僅僅滿足于實(shí)用性與外觀，更加重視環(huán)保、低碳。特別是現(xiàn)代社會越來越多的突發(fā)事故，更是加深了消費(fèi)者對環(huán)保問題的重視。倡導(dǎo)綠色、健康的居家生活已是消費(fèi)大勢所趨。 　　2011年，為了滿足消費(fèi)者對環(huán)保、低碳居家生活的需求，推出環(huán)保、低碳產(chǎn)品，將成為各大企業(yè)制勝的重要手段。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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