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  • 【市場(chǎng)觀察】三大關(guān)鍵因素影響集成吊頂企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力…

    　　集成吊頂六七八月顯然已進(jìn)入銷售淡季，對(duì)于集成吊頂企業(yè)來講雪上加霜，即便是這樣也有回頭的余地。對(duì)于這些集成吊頂品牌如何做才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢，不妨我們一起探討下。 質(zhì)量是根本 　　任何一個(gè)做集成吊頂企業(yè)的企業(yè)家，都會(huì)知道吊頂質(zhì)量是企業(yè)的生命，哪怕現(xiàn)在企業(yè)品牌已是家喻戶曉，也要穩(wěn)扎質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)得以長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，“集成吊頂十大品牌”這項(xiàng)殊榮得來不易，為什么同樣是做集成吊頂品牌的，有些企業(yè)可以做的很大很強(qiáng)，如海創(chuàng)集成吊頂能夠被國家權(quán)威機(jī)構(gòu)全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)認(rèn)證為“集成吊頂十大品牌”，而有些企業(yè)卻不能。其中很重要的一個(gè)原因就在于吊頂質(zhì)量是否過硬，能不能通過消費(fèi)者這一關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)很發(fā)達(dá)，哪家的集成吊頂產(chǎn)品出了問題就會(huì)很快被媒體曝光出去，“好事不出門，壞事傳千里”。傳媒的力量是無窮的，口碑的力量也是無窮的，所以質(zhì)量關(guān)一定要把好。 服務(wù)是關(guān)鍵 　　“上帝是顧客”，這是所有與服務(wù)性質(zhì)相關(guān)的行業(yè)都遵循的法則，雖然集成吊頂不是服務(wù)行業(yè)，但是牽涉到與服務(wù)相關(guān)的東西。現(xiàn)在的企業(yè)都講究售后服務(wù)，做集成吊頂行業(yè)的，像一些電器產(chǎn)品都牽涉到維修與清洗的環(huán)節(jié)，不得不與顧客打交道，與顧客打交道就會(huì)存在服務(wù)態(tài)度，這個(gè)態(tài)度也是一種無形的價(jià)值鏈，售后人員服務(wù)態(tài)度良好的話就給企業(yè)的口碑留下良好的印象。良好的售后服務(wù)有助于提升顧客與消費(fèi)者的情感流，情感營銷也是集成吊頂營銷策略的一大手法。很多知名的企業(yè)家都知道要做企業(yè)先從人做起，人做好了企業(yè)才能做好。這個(gè)售后也同樣可以理解為做人，這就需要企業(yè)不定期的給售后人員做些定期的培訓(xùn)。比如說心態(tài)上的激勵(lì)，現(xiàn)在很多消費(fèi)者真的是把自己當(dāng)做上帝，有些脾氣不好的人可能隨時(shí)能發(fā)飆，這時(shí)候就需要售后人員要有個(gè)良好的心態(tài)來應(yīng)對(duì)?！叭桃蝗虨踉凭瓦^去了”。小不忍則亂大謀，說的也正是這個(gè)道理。 營銷手段是保障 　　企業(yè)的發(fā)展前景除了跟質(zhì)量和服務(wù)有關(guān)，跟企業(yè)的營銷方式也有關(guān)系。像比如即將到來的中秋節(jié)、十一這些都是很好的活動(dòng)節(jié)日，這就需要企業(yè)想一些好的營銷策略配合這傳統(tǒng)的佳節(jié)，加上現(xiàn)在很多消費(fèi)者心理已經(jīng)有了這種想法：到中秋了，某某牌集成吊頂會(huì)不會(huì)做些活動(dòng)啊，到那時(shí)會(huì)不會(huì)便宜啊等等。這些只是其中的一個(gè)方面，只是針對(duì)促銷手段來講的。還有比如說借助網(wǎng)絡(luò)推廣、像集成吊頂網(wǎng)，平面媒體，像招商雜志；廣告推廣等其它適合自己企業(yè)的宣傳方式。把營銷策略做到位有助于企業(yè)提高銷售額。最終有助于整個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展。 　　以上三點(diǎn)是參考性建議，希望可以給在做集成吊頂?shù)呐笥褞ジ嗟膸椭?，?dāng)然更多的還要在于企業(yè)本身因材施教，適合自己的才是最好的。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【招商加盟】集成吊頂引領(lǐng)家居裝修 農(nóng)村市場(chǎng)前景被看好…

    　　集成吊頂招商，集成吊頂加盟就選海創(chuàng)集成吊頂！ 　　近年來，在國內(nèi)興起的一種集成吊頂開始受廣大消費(fèi)者追崇。集成吊頂是通過將金屬鋁天花加集成電器組合天花裝飾，不僅樣式新潮，而且不含有毒成分，使用更加安全健康?？筛鶕?jù)客戶的需要并結(jié)合恰當(dāng)?shù)幕y圖案，更容易實(shí)現(xiàn)與室內(nèi)的裝飾風(fēng)格和諧統(tǒng)一，因而成為替代傳統(tǒng)吊頂?shù)淖罴堰x擇?，F(xiàn)如今集成吊頂廠家有1000多家，海創(chuàng)集成吊頂作為全國集成吊頂十大品牌一直以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新為宗旨，為改善人類居住品質(zhì)而努力前進(jìn)?！　〖傻蹴?shù)沫h(huán)保健康，高性價(jià)比讓消費(fèi)者們放心接受，環(huán)保健康、價(jià)格低廉是集成吊頂?shù)木薮髢?yōu)勢(shì)，無疑集成吊頂如今能夠如此快速的在各個(gè)城市蔓延，相信不久的將來集成吊頂將會(huì)成為一種主流的裝飾。 　　隨著市場(chǎng)上集成吊頂越來越受到人們的關(guān)注，廣大的集成吊頂商家紛紛從網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙這些重要渠道向廣大的消費(fèi)者展示集成吊頂效果。城市集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片"紅海"中爭(zhēng)得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片"藍(lán)海"，也許，企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。 　　要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來!在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。 　　集成吊頂不僅是一種新的生活方式體驗(yàn)，也符合國家節(jié)能低碳政策，是世界未來的發(fā)展趨勢(shì)。讓集成吊頂改變生活在現(xiàn)代生活過程中體現(xiàn)得淋漓盡致。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您解析如何提高專賣店的銷量…

    　　兩大分類為您分析如何提高專賣店銷量，海創(chuàng)集成吊頂正火爆集成吊頂招商，集成吊頂加盟中，竭誠歡迎您的加盟！ 一、店鋪分區(qū)： 　　不論我們的集成吊頂?shù)赇伱娣e有多大，我們都可以人為的把一個(gè)店面劃分為幾個(gè)區(qū)域：貨品陳列區(qū)/會(huì)客區(qū)等大小不等的區(qū)域。各個(gè)區(qū)域根據(jù)各自的用途和作用在顏色上要有適當(dāng)?shù)膮^(qū)分，但是前提是要和店面整體的顏色相互融合。 　　貨品的陳列和布置 　　貨品的陳列和布置是一個(gè)店鋪形象高低的直接寫照，是一種無聲的語言，好的陳列布置可以吸引更多的顧客光顧你的店鋪，增加顧客在店鋪內(nèi)的滯留時(shí)間增大生意成交的機(jī)會(huì)；可以提高你的店鋪里集成吊頂?shù)钠焚|(zhì)，增加集成吊頂?shù)恼w展示效果，有利于提高你的銷售和顧客每次的消費(fèi)額度。即使顧客沒有在我們的店鋪里消費(fèi)，也無形中加深了顧客對(duì)我們店鋪的印象。這樣就增加了我們的潛在顧客群體。 　　舒適的會(huì)客區(qū) 　　集成吊頂專賣店一般都要設(shè)立一個(gè)會(huì)客區(qū)，讓客人坐下來，仔細(xì)聆聽你的講解，會(huì)客區(qū)要求舒適，自然，讓顧客能感覺一種溫暖，所以會(huì)客區(qū)要布置的人性化。桌椅的質(zhì)量要高，色彩要與周圍的環(huán)境相搭配。在會(huì)客區(qū)的地方，可以放些企業(yè)產(chǎn)品的宣傳頁，建材雜志等。 　　精美的櫥窗 　　不是每家集成吊頂專賣店都有櫥窗，但我還是建議我們專賣店做個(gè)櫥窗，或者門面是透明的，這樣拉近了與消費(fèi)者之間的距離，又可以讓消費(fèi)者對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品一覽無余。所以，櫥窗對(duì)于一個(gè)集成吊頂?shù)赇伒淖饔枚允呛苤匾摹Ｒ粋€(gè)集成吊頂?shù)曜詈迷O(shè)置一個(gè)櫥窗。面積大的店面可以單獨(dú)的劃出一定的空間，設(shè)立一個(gè)專署的櫥窗。面積小的店面可以利用門后，夾角，地臺(tái)等空間隔離一個(gè)所謂的櫥窗。無論是大小的櫥窗都是要符合這樣一個(gè)目的——吸引注意力。符合一個(gè)要求——能見度高。為此，一般的櫥窗布置在位置上要求：應(yīng)該盡量靠近門前或者是靠近人流主道的位置，而且前面沒有遮擋物；在櫥窗的布置上要突出店鋪所經(jīng)營集成吊頂?shù)奶厣?。而且要比店面?nèi)部更加的生動(dòng)、形象。甚至有點(diǎn)抽象。 二、店面色彩 　　首先我們要關(guān)注我們的店面整體色彩。這需要在開專賣店之前定好，專賣店店面的色彩與企業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)該相符合，如企業(yè)產(chǎn)品定位于簡(jiǎn)約大方的，在色彩搭配上也要符合簡(jiǎn)約大方的風(fēng)格。色彩要根據(jù)我們的集成吊頂風(fēng)格和顧客的心理等因素綜合的考慮而定。 　　比如說喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格的顧客心理顏色就和喜歡華麗繁復(fù)風(fēng)格的顧客的心理顏色不同。所以一個(gè)店面的色彩并不是說你想做什么顏色就做什么顏色，而要考慮的是這些色彩系統(tǒng)的組合在一起是不是好看？你的顧客是不是喜歡這樣的色彩？這樣的色彩會(huì)不會(huì)與你所經(jīng)營的集成吊頂風(fēng)格相融合？一般而言我們的墻面最保險(xiǎn)的顏色就是白色，燈光顏色可以選為暖色或冷色（根據(jù)季節(jié)的變化而調(diào)節(jié)）。其他的顏色就要根據(jù)具體的情況而定了，總之顏色的選擇對(duì)一個(gè)集成吊頂?shù)甓允呛苤匾摹? 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】二大因素向集成吊頂業(yè)施壓 行業(yè)洗牌即將來臨…

    　　時(shí)間如流水，一轉(zhuǎn)眼的功夫2011已經(jīng)走過了一大半，在上半年里整個(gè)建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，總的來說2011集成吊頂市場(chǎng)不算太平。歸結(jié)起來，當(dāng)下有二大不利因素正在一齊向集成吊頂行業(yè)施壓，以至于令他們必須在前期早作準(zhǔn)備，嚴(yán)陣以待，應(yīng)對(duì)即將到來的行業(yè)洗牌。 房產(chǎn)政策收緊，可吊頂上恐無多 　　房產(chǎn)調(diào)控對(duì)于很多家居建材企業(yè)來說，曾是一句“狼來了”。然而這個(gè)春天過后，大家逐漸感覺到，“狼”真的來了。盡管從一季度的銷售數(shù)據(jù)來看，很多集成吊頂企業(yè)的銷量仍保持增幅，但因?yàn)榉慨a(chǎn)調(diào)控對(duì)家居建材行業(yè)的影響有滯后性，隨著房產(chǎn)新政的步步收緊，集成吊頂企業(yè)已經(jīng)開始慢慢感受到壓力的來臨，賣場(chǎng)一線的銷售人員則最直觀地感受到了集成吊頂零售銷量的下挫。某知名品牌老總講了一個(gè)非常淺顯的道理——集成吊頂是吊在頂上的，沒有“頂”了當(dāng)然難有銷量。 　　4月份，全國多個(gè)重點(diǎn)城市房產(chǎn)成交量大幅萎縮，一線城市的新房成交量劇減，二手房的成交量也在下降，這些問題不對(duì)家居建材行業(yè)造成影響是不可能的，房地產(chǎn)市場(chǎng)上半年的表現(xiàn)直接預(yù)示了下半年家居建材市場(chǎng)局面的不樂觀。不過對(duì)于集成吊頂行業(yè)來講，這個(gè)影響在一線城市表現(xiàn)得最為明顯，而二、三線城市則繼續(xù)2010年的“逆市”行情，增長(zhǎng)迅速。運(yùn)營成本過高，成熟品牌受牽連 　　據(jù)保守估計(jì)，目前國內(nèi)的集成吊頂品牌已經(jīng)超過1000家，但實(shí)際上，真正有意識(shí)在市場(chǎng)上樹立品牌形象的不足30家，品牌運(yùn)營成功的更屈指可數(shù)，而一些被消費(fèi)者熟知的品牌還多位渠道整合品牌，自身擁有研發(fā)和生產(chǎn)能力的更是鳳毛麟角。知名品牌少，品牌打造度卻不高，讓這個(gè)行業(yè)的發(fā)展之路更為坎坷。市場(chǎng)不成熟，產(chǎn)業(yè)鏈整合度差，人才缺乏，一直以來致力于做品牌的企業(yè)都感到運(yùn)營一個(gè)集成吊頂品牌需要的成本絕不亞于生產(chǎn)上的投入。 　　當(dāng)房產(chǎn)調(diào)控、產(chǎn)能過剩等因素導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)各種矛盾開始顯現(xiàn)的時(shí)候，這些多年苦心經(jīng)營起來的品牌企業(yè)雖然在市場(chǎng)上會(huì)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗擊打能力，但是在穩(wěn)定人才、提升形象、拓展渠道和甚至保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)上勢(shì)必還要加大投入，運(yùn)營成本過高必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的降低，這也給諸多知名企業(yè)的經(jīng)理人帶來困擾。 　　實(shí)際上，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，任何時(shí)候，市場(chǎng)都無法避免競(jìng)爭(zhēng)。而在形勢(shì)較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，以太效應(yīng)會(huì)更加凸顯，那些長(zhǎng)期經(jīng)營品牌、早早做好戰(zhàn)略部署的實(shí)力派企業(yè)顯然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是預(yù)測(cè)結(jié)果卻還為時(shí)尚早，一切準(zhǔn)備和預(yù)言，要待來年看結(jié)果。 　　在整個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，整個(gè)行業(yè)互相牽絆，牽一發(fā)而動(dòng)全身，我們應(yīng)該從集成吊頂行業(yè)中尋找原因，準(zhǔn)確的洞悉市場(chǎng)，挑戰(zhàn)戰(zhàn)略適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)尋找最大利益才是最根本的。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【集成吊頂】打造時(shí)尚美觀家居 海創(chuàng)集成吊頂為你排憂解難…

    　　集成吊頂十大品牌-海創(chuàng)集成吊頂為您歸納以下八大要點(diǎn)！ 第1方式：和諧 　　和諧包含協(xié)調(diào)之意。它是在滿足功能要求的前提下，使各種室內(nèi)物體的形、色、光、質(zhì)等組合得到協(xié)調(diào)，成為一個(gè)非常和諧統(tǒng)一的整體。和諧還可以分為環(huán)境及造型的和諧、材料質(zhì)感的和諧、色調(diào)的和諧、風(fēng)格樣式的和諧等等。和諧能使人們?cè)谝曈X上，心理上獲得寧靜、平和的滿足。 第2方式：色調(diào) 　　色調(diào)是構(gòu)成造型藝術(shù)設(shè)計(jì)的重要因素之一。不同顏色能引起人視覺上不同的色彩感覺。如紅、橙、黃的溫暖感很強(qiáng)烈，被稱為暖色系；青藍(lán)綠具有寒冷、沉靜的感覺，被稱為冷色系。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，可選用各類色調(diào)構(gòu)成，色調(diào)有很多種，一般可歸納為“同一色調(diào)、同類色調(diào)、鄰近色調(diào)、對(duì)比色調(diào)”等，在使用時(shí)可根據(jù)環(huán)境不同靈活運(yùn)用。 第3方式：獨(dú)特 　　一位設(shè)計(jì)師稱，許多業(yè)主很講究個(gè)性，獨(dú)特正是他們所追求的。設(shè)計(jì)師為追求獨(dú)特，就要突破原有規(guī)律，標(biāo)新立異，引人注目。在大自然中，“萬綠叢中一點(diǎn)紅，沙漠中的綠洲”，都是獨(dú)特的體現(xiàn)。獨(dú)特是在陪襯中產(chǎn)生出來的，是相互比較而存在的。在廚房與衛(wèi)生間吊頂設(shè)計(jì)中特別推崇有突破的想象力，以創(chuàng)造個(gè)性和特色。 第4方式：簡(jiǎn)潔 　　簡(jiǎn)潔是廚房與衛(wèi)生間吊頂設(shè)計(jì)中特別集成吊頂值得提倡的手法之一，也是近年來十分流行的趨勢(shì)。這要求廚房與衛(wèi)生間環(huán)境中沒有華麗的修飾和多余的附加物，要堅(jiān)持以少而精的原則，把廚房與衛(wèi)生間裝飾減到最小的程度，以“少就是多，簡(jiǎn)潔就是豐富”為原則。 第5方式：呼應(yīng) 　　在廚房與衛(wèi)生間吊頂設(shè)計(jì)中，頂棚與地面、桌面或其他部位，采用呼應(yīng)的手法，形體的處理，會(huì)起到對(duì)應(yīng)的作用。呼應(yīng)屬于均衡的形式美，是各種藝術(shù)常用的手法，呼應(yīng)也有“相應(yīng)對(duì)稱”、“相對(duì)對(duì)稱”之說，一般運(yùn)用形象對(duì)應(yīng)、虛實(shí)氣勢(shì)等手法求得呼應(yīng)的藝術(shù)效果。 第6方式：對(duì)稱 　　對(duì)稱是形式美的傳統(tǒng)技法，是人類最早掌握的形式美法則。對(duì)稱可采用絕對(duì)對(duì)稱和相對(duì)對(duì)稱。上下、左右對(duì)稱，同形、同色、同質(zhì)對(duì)稱被稱為絕對(duì)對(duì)稱；而在廚房與衛(wèi)生間吊頂中采用的是相對(duì)對(duì)稱，對(duì)稱給人感受秩序、莊重、整齊即和諧之美。 第7方式：延續(xù) 　　通常情況下，設(shè)計(jì)師忽略運(yùn)用延續(xù)的設(shè)計(jì)方法。具體而言，物體的外表形狀，能夠有規(guī)律地向上或向下，向左或向右，連續(xù)下去就是延續(xù)。這種延續(xù)手法運(yùn)用在空間中，使空間獲得擴(kuò)張感或?qū)蜃饔?，甚至可以加深人們?duì)環(huán)境中重點(diǎn)景物的印象。 第8方式：對(duì)比 　　對(duì)比是廚房與衛(wèi)生間吊頂設(shè)計(jì)中慣用的一種方式，設(shè)計(jì)師稱，從事過系統(tǒng)學(xué)習(xí)藝術(shù)理論的人都知道，這種方式是藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本定型技巧，它把兩種不同的事物、形體、色彩等作對(duì)照，如方與圓、新與舊、大與小、黑與白、深與淺、粗與細(xì)等等。通過把兩個(gè)明顯對(duì)立的元素放在同一空間中，經(jīng)過設(shè)計(jì)，使其既對(duì)立又和諧；既矛盾又統(tǒng)一，在強(qiáng)烈反差中獲得鮮明對(duì)比，求得互補(bǔ)和滿足的效果。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【招商加盟】集成吊頂企業(yè)以規(guī)?；?yīng)備戰(zhàn)下半年家裝市場(chǎng)…

    　　我國集成吊頂行業(yè)與家具行業(yè)一樣，同屬于勞動(dòng)密集行業(yè)。集成吊頂企業(yè)伴隨賣場(chǎng)、店面的開張，紛紛開始備戰(zhàn)下半年的家裝市場(chǎng)?？v觀各企業(yè)備戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，筆者為您作出以下幾點(diǎn)總結(jié)： 廠商開始注重規(guī)?；?yīng) 　　集成吊頂企業(yè)在意識(shí)到規(guī)模化管理的重要性的同時(shí)開始運(yùn)用到市場(chǎng)經(jīng)營中，以齊全的配套產(chǎn)品系列、品牌理念向消費(fèi)者全面展示其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格。很多集成吊頂企業(yè)都意識(shí)到單一產(chǎn)品很難支撐起一個(gè)店面的長(zhǎng)期經(jīng)營，相反要不斷根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但企業(yè)不擔(dān)心因此而脫離品牌的初衷。 　　現(xiàn)在很多集成吊頂企業(yè)在開店的進(jìn)程中，都注重一個(gè)地方的市場(chǎng)反應(yīng)，弱化了最初的區(qū)域戰(zhàn)略，好一點(diǎn)的區(qū)域企業(yè)“不計(jì)”開店成本，大膽擴(kuò)張迅速集聚品牌效應(yīng)，面對(duì)外地市場(chǎng)同樣大膽拓展，加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作。部分區(qū)域，企業(yè)表現(xiàn)卻相當(dāng)謹(jǐn)慎，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商談判過程中顧慮較多，因此影響了開店的速度。 　　很多集成吊頂加盟商也在不斷的實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，與企業(yè)同步理念、產(chǎn)品知識(shí)、展廳布置等各方面的“整體效果”才能完成銷售任務(wù)；加盟商更加注重整個(gè)展廳的效果，高檔的配件，溫馨的軟裝搭配，讓展廳的裝修效果激發(fā)消費(fèi)潛意識(shí)，這必須由一定規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)。 注重培養(yǎng)一線銷售人員的消費(fèi)者感召力 　　“最給力的銷售是通過潛移默化的效果打動(dòng)消費(fèi)者，過去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長(zhǎng)久立足?！焙芏嗉傻蹴斊髽I(yè)在成立之初都是通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感召力“集結(jié)”加盟商、銷售人員的，然而隨著市場(chǎng)需求、企業(yè)戰(zhàn)略等的變化，這些一線人員的信心和認(rèn)識(shí)也將發(fā)生改變。 　　從企業(yè)的各式集成吊頂招商大會(huì)我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)越來越注重加盟商隊(duì)伍的文化熏陶，雖然硬件條件是加盟的重要條件，但海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人等業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，文化的認(rèn)同更能穩(wěn)固和加強(qiáng)雙方的合作，最終達(dá)到雙贏的目的。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】淺談集成吊頂?shù)奶攸c(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者如何選購集成吊頂…

    　　僅僅面市不到5年的時(shí)間，集成吊頂便超過了差不多用了10年的整體櫥柜在家裝中普及的速度。廚房和衛(wèi)生間里，越來越多的消費(fèi)者傾向于用價(jià)格稍微貴一些的集成吊頂來增加美感和品質(zhì)裝飾。衛(wèi)生間頂棚的成本從一開始動(dòng)輒上萬的價(jià)格，著實(shí)讓消費(fèi)者卻步，雖然還是與普通吊頂相差一倍還多的價(jià)格，如今千八百塊錢就可以做下來的集成吊頂已經(jīng)受到了普通消費(fèi)者的逐步接受。 　　從使用的便利性、功效的綜合與使用成本的節(jié)約方面，集成吊頂創(chuàng)造著更高的價(jià)值。據(jù)介紹，集成吊頂就是根據(jù)家裝需求為消費(fèi)者量身訂制的個(gè)性化的整體吊頂解決方案，將照明、換氣、取暖等功能模塊與吊頂完美結(jié)合，既獨(dú)立又整體，便于合理排布安裝位置。并且，集成吊頂采用開放式的安裝方式，比傳統(tǒng)吊頂更加耐用。 　　集成吊頂最大的特點(diǎn)在集成上，但千萬不能小看這種“集成”的行為，這種“集成”的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的。 　　增加美觀度：區(qū)別于以往廚衛(wèi)吊頂上生硬地安裝浴霸或換氣扇或照明燈后的效果，集成吊頂安裝完畢后看到的不再是生硬組合，而是美觀協(xié)調(diào)的頂部造型。 　　功能更優(yōu)化：取暖模塊、照明模塊、換氣模塊，可合理排布安裝位置，克服了傳統(tǒng)浴霸安裝位置的形同虛設(shè)，可將取暖模塊安裝在淋浴區(qū)正上方、照明模塊安裝在房間中間，洗手臺(tái)的位置安裝局部照明模塊，換氣模塊安裝在坐便器正上方，從而可使每一項(xiàng)功能都安放在最需要的空間位置上。 　　實(shí)用還安全：傳統(tǒng)的浴霸產(chǎn)品將很多功能硬性地結(jié)合為一身，并采用底殼包裹的形式。這樣在使用過程中，由于功率非常高，機(jī)溫也就隨之升高，從而降低元器件的壽命。而集成吊頂各功能模塊拆分之后，采用開放分體式的安裝安裝方式，使電器組件的壽命提升3倍以上。 選購集成吊頂要四看 一看：扣板材質(zhì)與紋理 　　不少商家為了混淆視聽，往往把扣板的厚度作為價(jià)格賣高的理由，殊不知，現(xiàn)在所通用的鋁扣板中，按檔次低、中、高劃分，僅包括覆膜板、輥涂板、氧化板三種材質(zhì)，而這三種材質(zhì)的統(tǒng)一是在鋁基板的表面進(jìn)行不同處理所形成。據(jù)專業(yè)技術(shù)人員介紹，劣質(zhì)鋁天花采用回收的垃圾鋁材，不僅無法做薄，而且由于材料來源不明，很可能產(chǎn)生輻射影響健康，更容易產(chǎn)生銹蝕及表面層剝落等現(xiàn)象。同時(shí)，三種材料中，低端產(chǎn)品覆膜板的覆膜材料以及中檔產(chǎn)品輥涂板的涂層上，更容易被不良廠家采用非環(huán)保的低品質(zhì)覆膜層、涂料，不僅很快褪色、剝落，而且更會(huì)在使用過程中釋放有害氣體，造成“裝修病”。 二看：輔材很關(guān)鍵 　　在選擇集成吊頂時(shí)，不能只關(guān)注安裝完畢之后能夠看到的材料，在輔材(安裝的主體框架部分，包括三角龍骨、主龍骨、吊桿、吊件等)方面更要細(xì)致研究偷調(diào)材料。而輔材相對(duì)于集成吊頂而言，相當(dāng)于大樓的地基與梁柱，使很多吊頂安裝不到兩年，就由于輔材銹蝕或無法承重而造成吊頂變形、下沉甚至塌落等現(xiàn)象。所以最好選用全金屬安裝框架，不僅選用優(yōu)質(zhì)鋼材制作各種輔件，而且將所有輔件上涂刷抗腐蝕涂層，使整體框架呈現(xiàn)金色色澤。 三看：電器安全很重要 　　集成吊頂之集成，實(shí)則包括兩個(gè)核心大項(xiàng)，一是吊頂，二是電器。雖然取暖燈爆炸、換氣扇轟鳴、風(fēng)暖導(dǎo)致火災(zāi)的事故在家裝中頻繁上演，但依然有很多根本不具備電器生產(chǎn)能力的集成吊頂廠家，在集成的概念中拼湊劣質(zhì)電器，形成“吊頂+電器”的低價(jià)打包戰(zhàn)術(shù)銷售。 　　因此，消費(fèi)者應(yīng)在美麗的吊頂花色中擦亮眼睛，判斷該品牌是否具有電器的生產(chǎn)能力與品質(zhì)保障，并跳出“集成”這一概念反問一下自己，如果把這個(gè)品牌的電器安裝在頭頂上，是否能安心享受沐浴的快樂? 四看：設(shè)計(jì)和安裝最重要 　　集成吊頂，三分材料七分裝。這些材料只有通過專業(yè)的設(shè)計(jì)人員、安裝人員安裝才放心。 　　在這里筆者為大家推薦幾個(gè)比較有知名度的品牌比如友邦、容聲、美爾凱特、海創(chuàng)、法獅龍、奧華、奧普、今頂、德萊寶，大家可以通過比較幾個(gè)品牌的產(chǎn)品差異選購適合自己的吊頂。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【集成吊頂】集成吊頂品牌集中度低 企業(yè)需創(chuàng)新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)…

    　　就目前來說，集成吊頂企業(yè)中屬于全國性的集成吊頂十大大品牌只占了少數(shù)，比如友邦、容聲、奧華、海創(chuàng)、法獅龍、美爾凱特、今頂?shù)?，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還正處于起步階段，而這也為那些有志向的品牌發(fā)展提供了寬廣的舞臺(tái)。 行業(yè)還未形成規(guī)模，品牌型企業(yè)缺乏，市場(chǎng)集中度低 　　目前整個(gè)集成吊頂行業(yè)還處于戰(zhàn)國群雄逐鹿階段，還未出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。市場(chǎng)集中度較低，一個(gè)成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70%左右，或者更高。而集成吊頂行業(yè)前十名的行業(yè)集中度在2%之間徘徊，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)的要求。因此，在這種行業(yè)環(huán)境下環(huán)境下，整個(gè)行業(yè)還處在戰(zhàn)國群雄逐鹿的階段。 　　由于集成吊頂行業(yè)80%以上是中小型企業(yè)，行業(yè)經(jīng)營的門檻太低，大量生產(chǎn)企業(yè)的涌現(xiàn)也使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此在規(guī)模、技術(shù)、資金方面，尤其是在品牌推廣等方面存在著較大的差距，全國性的集成吊頂品牌屈指可數(shù)，行業(yè)內(nèi)所謂知名品牌較多，但是被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知和信賴的品牌集成吊頂不多。 市場(chǎng)還未被完全開拓，行業(yè)市場(chǎng)前景巨大 　　雖然集成吊頂已經(jīng)取得傲人成績(jī)，但是對(duì)于整個(gè)全國市場(chǎng)來說，購買集成吊頂?shù)娜巳哼€是只占整個(gè)消費(fèi)群體的30%左右。尤其是二三線市場(chǎng)、廣大農(nóng)村市場(chǎng)集成吊頂?shù)恼加新蕜t更低。這就說明還有2/3的人群沒有購買集成吊頂，這為集成吊頂行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展帶來了巨大的契機(jī)。 　　由于集成吊頂產(chǎn)品主要屬于耐用消費(fèi)品，一般情況下產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度并不高。集成吊頂消費(fèi)主要集中在新居裝修或者新婚、更換集成吊頂?shù)南M(fèi)情境中，因此消費(fèi)者在選購集成吊頂過程中，存在盲目性和相關(guān)的購買經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，很多消費(fèi)者挑選集成吊頂憑感覺。不少消費(fèi)者對(duì)品牌的提及度并不高，大部分消費(fèi)者在購買集成吊頂之前，心中并沒有心儀的品牌，都是隨便看看，最終決定購買的也多為款式和產(chǎn)品質(zhì)量還較滿意的產(chǎn)品。 行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新乏術(shù) 　　目前集成吊頂在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝、終端陳列、導(dǎo)購、推廣等多方面陷入到了紅海競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，互相抄襲同行業(yè)的設(shè)計(jì)款式，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏。但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面，缺少主導(dǎo)設(shè)計(jì)思想和理念，缺少優(yōu)秀的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不愿意在基礎(chǔ)研發(fā)方面進(jìn)行投資，造成千店一面、產(chǎn)品款式大同小異、設(shè)計(jì)風(fēng)格如出一門的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。這既是那些大品牌刪崛起的阻力也是推力。 　　因此提升品牌的知名度，要加強(qiáng)在終端的形象和陳列、服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品有一個(gè)全方位的體驗(yàn)是集成吊頂品牌博得消費(fèi)者喜愛的主要方法。而這對(duì)目前的集成吊頂企業(yè)來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。目前集成吊頂行業(yè)就缺少這種能夠抓住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及消費(fèi)者的特征，從銷售產(chǎn)品、到銷售服務(wù)，提供家居解決方案，進(jìn)而構(gòu)建強(qiáng)有力的、個(gè)性鮮明的品牌形象和產(chǎn)品，滿足中國消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)生活方式的向往與追求。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】海創(chuàng)關(guān)注低碳環(huán)保 流行時(shí)尚從“集成吊頂”開始…

    　　隨著低碳之風(fēng)席卷全球，眾多領(lǐng)域的低碳產(chǎn)品陸續(xù)登場(chǎng)，低碳概念已經(jīng)影響到人們生活的方式。在集成吊頂行業(yè)正為集成更多功能的組合及虛浮的空間概念而爭(zhēng)執(zhí)不已打著“低碳”旗號(hào)的眾多產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，仿佛一夜間，吊頂行業(yè)就全體“低碳”了。 　　低碳吊頂在材質(zhì)上已經(jīng)不是在塑扣或是鋁扣板的材質(zhì)上做簡(jiǎn)單的變動(dòng)。在設(shè)計(jì)理念上，低碳吊頂都是突破甚至顛覆了以往的設(shè)計(jì)理念，進(jìn)行重新定義低碳健康吊頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，例如，行業(yè)的集成吊頂十大品牌海創(chuàng)集成吊頂就是深入考究了人體的黃金分割點(diǎn)的全新理念，設(shè)計(jì)出了最富有人性化、最適合現(xiàn)代家裝使用的現(xiàn)代簡(jiǎn)約型低碳風(fēng)格吊頂。 海創(chuàng)集成吊頂效果圖 　　目前吊頂行業(yè)中低碳宣傳的頗為大力，不僅大力宣傳低碳、零碳概念，確定零碳吊頂概念的內(nèi)容與推廣計(jì)劃。最為關(guān)注的環(huán)保詞是：綠色吊頂、健康取暖、自然光照明、靜音換氣符合環(huán)保低碳要求。許多產(chǎn)品均達(dá)到甚至超越國家要求的水平，頗受市場(chǎng)的青睞。在同行業(yè)間，首次引入E1級(jí)環(huán)?；暮蚒V氟碳健康漆，為吊頂?shù)木G色環(huán)保又注入了一股新鮮的綠色血液。主要配置材料用的是高聚物合金基材，生產(chǎn)的低碳板在使用過程中無污染、保溫隔音、比強(qiáng)度高、壽命長(zhǎng)、抗氧化、阻燃、絕緣、防水。在電器的選擇上又別出心裁，它選用的是智能電器，由智能熱泵驅(qū)動(dòng)、LED照明和換氣模塊組成，它能實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)加熱、除濕、除霧、照明、換氣的數(shù)字化智能控制，熱效率高，節(jié)能又環(huán)保。 　　“吊頂門”事件的最終目的就是要讓消費(fèi)者了解集成吊頂、了解低碳吊頂，從而能夠選擇適合自家風(fēng)格的低碳吊頂，讓我們的低碳生活由“頂”開始。 　　低碳吊頂與我們的生活息息相關(guān)，選擇了低碳吊頂就等于選擇了健康生活方式。低碳吊頂將成未來吊頂行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，走進(jìn)千家萬戶。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂加盟】集成吊頂加盟攻略：品牌日益趨勢(shì)化，招商前景被看好…

    　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，酒香不怕巷子深的現(xiàn)象早已經(jīng)存在于歷史的長(zhǎng)河中了，集成吊頂行業(yè)也不例外，特別是現(xiàn)在商業(yè)信息趨向透明，各行業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，消費(fèi)市場(chǎng)無處不顯現(xiàn)出“集成吊頂品牌”的優(yōu)越性，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，往日單純的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、廣告促銷競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)在明顯淡化，代之而起的是以品牌競(jìng)爭(zhēng)為代表的高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)手段?？梢哉f，由于以信息技術(shù)為代表的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們現(xiàn)代消費(fèi)觀念的形成，未來的市場(chǎng)就是名牌的市場(chǎng)：誰擁有名牌，誰就占有市場(chǎng)?！　∑髽I(yè)要想生存發(fā)展，一定要建立自己的品牌，只有自己的品牌在客戶和大眾心目中穩(wěn)固了，新企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，老（大）企業(yè)才能借助自己建立的品牌的力量發(fā)展壯大，不然的話早晚會(huì)被淘汰，至少競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降。 　　品牌的珍貴，在于它的獨(dú)特性所帶來的魅力，在于它那一股足以俘獲消費(fèi)者心靈的無名力量。一個(gè)企業(yè)的品牌，是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要源泉和最有價(jià)值的戰(zhàn)略財(cái)富。 　　對(duì)于經(jīng)銷商來說，品牌化運(yùn)作將成為必然發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者在價(jià)格與品牌之間，逐漸趨向于選擇品牌，對(duì)于原先那些自己動(dòng)手，豐衣足食的經(jīng)銷商來說，日子越來越不好過?，F(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)是集成吊頂十大品牌快魚吃慢魚的時(shí)代，如果在加盟品牌的時(shí)候還是依靠原先的散兵游勇的方式去做產(chǎn)品零售，那么即使你辛辛苦苦建立起一點(diǎn)基業(yè)，也很容易被那些后起之秀趕超。 　　時(shí)間在變，市場(chǎng)大環(huán)境也在變，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在變，通過集成吊頂加盟品牌，通過整體作戰(zhàn)，提升品牌知名度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，這樣才有可能獲得更多的利潤(rùn)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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