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  • 【市場(chǎng)觀察】如何提高集成吊頂品牌美譽(yù)度？…

    　　做品牌是集成吊頂企業(yè)毫無爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)，管理是品牌的兩只腳，只有管理推進(jìn)，服務(wù)加強(qiáng)，品牌才會(huì)消費(fèi)者的認(rèn)可中馳名，并形成美譽(yù)度。 　　美譽(yù)度的形成是來源于產(chǎn)品功能性價(jià)值，產(chǎn)品功能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到的實(shí)惠，輔之以合適的價(jià)格，也就是優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比，這樣讓客戶滿意后在他們的心中建立起美譽(yù)度。因?yàn)橛辛嗣雷u(yù)度的積累，使用者會(huì)自豪自己使用了該商品，就產(chǎn)生了心理溢價(jià)。他們會(huì)當(dāng)起免費(fèi)的宣傳員，會(huì)主動(dòng)的進(jìn)行口碑傳播與推薦購買。 　　那么如何提高集成吊頂品牌的美譽(yù)度呢？ 第一步、獎(jiǎng)項(xiàng) 　　集成吊頂雖然只成立不到幾年時(shí)間，單隨之而來的則是無數(shù)的肯定，很多企業(yè)都獲得了“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江省質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、 “浙江省著名商標(biāo)”等等。 　　因?yàn)檫@些獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選是政府支持的評(píng)選活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者來說，總是對(duì)政府信賴與擁護(hù)的，人們?cè)敢庹畞硖孀约鹤鰶Q策。而且它代表了機(jī)構(gòu)與政府對(duì)人們的承諾，這里主要是指各種標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)就是門檻，就是維護(hù)人們利益的最起碼保障。 　　如海創(chuàng)集成吊頂企業(yè)在其公司簡(jiǎn)介中介紹到：“海創(chuàng)秉承“追求卓越、創(chuàng)造完美”的經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)全面通過IS09000國際質(zhì)量體系認(rèn)證與ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品均通過CCC國家強(qiáng)制性認(rèn)證，并先后獲得全國塑鋼產(chǎn)品八大品牌、全國天花板行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)、中國集成吊頂十大品牌、中國馳名商標(biāo)等殊榮。 　　海創(chuàng)集成吊頂特別注重產(chǎn)品科技研制的投入，通過內(nèi)引外援的合作方式，組建公司獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)中心。在產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)、實(shí)用性能等方面不斷推陳出新并獲得多項(xiàng)國家授權(quán)使用專利。在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，海創(chuàng)將不斷適應(yīng)世界趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，為致力于改善人類居住品質(zhì)努力前進(jìn)！ 第二步、事件營(yíng)銷 　　當(dāng)獎(jiǎng)項(xiàng)拿的差不多，也就是基本功打的差不多扎實(shí)的時(shí)候，我想應(yīng)該走第二步，即事件營(yíng)銷，以此提高消費(fèi)者的關(guān)注度。 　　事件營(yíng)銷，或者說事件炒作，被營(yíng)銷人士稱為“沒事找事型”營(yíng)銷?？删褪沁@“沒事找事”。從傳播的角度來說，事件營(yíng)銷傳播比廣告營(yíng)銷的更廣、更深。在今天到處都是廣告，隨處可以看到媒體的局面下，你要想引起消費(fèi)者注意，就得整出點(diǎn)兒事來。人們關(guān)注的是變化，是新聞，是刺激，是提神的東西，事件營(yíng)銷就剛好具備這些特點(diǎn)。 　　從營(yíng)銷的角度來說，事件營(yíng)銷能夠在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)消費(fèi)者的心。消費(fèi)者決策影響到消費(fèi)行為，消費(fèi)行為指引消費(fèi)意向。那消費(fèi)決策又受什么影響？除去支付能力外，主要就是消費(fèi)者的心理需要與滿足。市場(chǎng)不是物化的終端、柜臺(tái)，而是一個(gè)個(gè)個(gè)性化的消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)不僅是占領(lǐng)商場(chǎng)、終端的柜臺(tái)，而更要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。事件營(yíng)銷通過滿足消費(fèi)者好奇，在消費(fèi)者愿意接受信息的情況下，自動(dòng)的占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦空間。 第三步、講故事 　　“做品牌，要學(xué)會(huì)講故事”，估計(jì)是眼下許多品牌策劃人對(duì)企業(yè)說的最多的一句話?？匆豢磭庵械绕放圃谥袊牟僮?，尤其是一些奢侈品國外品牌在中國的傳播，最為重要的手段就是“講故事”?！? 　　面對(duì)故事，幾乎沒有人具有抵抗力，所以“講故事”自然成為做品牌的一個(gè)重要方法。企業(yè)將品牌、產(chǎn)品與故事相結(jié)合，在故事中傳播品牌的歷史、功能性價(jià)值，通過故事來讓消費(fèi)者更多的了解品牌與產(chǎn)品，在消費(fèi)者心理筑起品牌的心理價(jià)值庫。日后，持續(xù)不斷的傳播故事、新故事，就在原來的心理價(jià)值庫中不斷的蓄水，水越急越深，蘊(yùn)涵的能量就越大，防疫與免疫的能力就越強(qiáng)。 　　“講故事”是一種“潤(rùn)物細(xì)無聲”式的傳播，在不知不覺中，讓消費(fèi)者接受品牌，并對(duì)品牌建立好感。提高品牌的美譽(yù)度，“講故事”具備獨(dú)特功效。 　　這三個(gè)步驟，是目前進(jìn)行品牌美譽(yù)度打造“三大步驟”。品牌美譽(yù)度的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者中心目中形成好的品牌美譽(yù)度。有了高的品牌知名度和認(rèn)知度，再有一個(gè)好的品牌美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)的品牌忠誠度，購買、推薦購買，就是自然而然的事了。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】“售后服務(wù)環(huán)節(jié)” 集成吊頂品牌企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)…

    　　目前，由于房屋的建筑年代不同，執(zhí)行的建筑標(biāo)準(zhǔn)有變化，以及地區(qū)不同，房屋建筑設(shè)計(jì)功能不同等等因素，決定了產(chǎn)品樣式、材質(zhì)等多樣化。為集成吊頂業(yè)的售后帶來了一定的困難，那么，集成吊頂品牌企業(yè)如何才能做好售后服務(wù)以贏得更好口碑呢?下面海創(chuàng)集成吊頂網(wǎng)為您分析。 建立完善的管理體系 　　集成吊頂業(yè)的售后服務(wù)同質(zhì)量管理體系一樣，售后服務(wù)工作的落實(shí)同樣需要一個(gè)完整的管理體系。訂單只是銷售工作的第一步，從訂單到完成加工，完成安裝，這中間有大量的配套服務(wù)，每一步都需要做細(xì)致的工作。 及時(shí)解決消費(fèi)者購買產(chǎn)品后的后顧之憂 　　任何商品，在消費(fèi)使用過程中，都會(huì)產(chǎn)生或多或少的問題，零部件的老化，使用中的不慎損傷，都將給使用者帶來不便，集成吊頂業(yè)產(chǎn)品作為一種以鋁天花材料制成的商品，更有其不可避免的缺陷，氣候變化，空氣濕度變化，使用過程中的保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊?，極易使集成吊頂業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生諸如材料變色、起泡、色差、變型等現(xiàn)象，如何對(duì)待消費(fèi)者的維修訴求，及時(shí)解決消費(fèi)者購買產(chǎn)品后的后顧之憂，將衡量出一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的責(zé)任心。 建立售后服務(wù)部 　　售后服務(wù)的重要一點(diǎn)，是要建立起售后服務(wù)部門，銷售網(wǎng)點(diǎn)、生產(chǎn)工廠互動(dòng)協(xié)調(diào)的快速反應(yīng)機(jī)制。海創(chuàng)集成吊頂負(fù)責(zé)售后服務(wù)的人員介紹到，一旦我們遇到有顧客的售后服務(wù)的投訴，售后服務(wù)人員必須在24小時(shí)內(nèi)趕赴客戶現(xiàn)場(chǎng)，查詢問題產(chǎn)生原因，評(píng)估維修程度，同消費(fèi)者協(xié)商定出解決方案，凡能夠現(xiàn)場(chǎng)維修解決的，即刻派出維修人員上門處理，不能現(xiàn)場(chǎng)處理的，馬上聯(lián)系返廠維修。 　　在談到售后服務(wù)的重要性時(shí)海創(chuàng)集成吊頂銷售部負(fù)責(zé)人表示：“良好的售后服務(wù)，使我們海創(chuàng)的品牌在廣大消費(fèi)者中口碑相傳，品牌效益日益凸現(xiàn)，在我們的客戶群中，兄弟姐妹相互推薦前來定購者有之，朋友間互為介紹而購買者有之，數(shù)年前購買了我們的產(chǎn)品，為我們的品牌打下了很好的群眾基礎(chǔ)?！? 　　所以，集成吊頂業(yè)產(chǎn)品要做好售后服務(wù)，必須為客戶提供全方位的設(shè)計(jì)、測(cè)量、制造、送貨、安裝、保養(yǎng)、維護(hù)全流程的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)等。只有通過嚴(yán)格管理、保證質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能獲得良好的市場(chǎng)回報(bào)，集成吊頂企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才能成為真正消費(fèi)者信得過的立品，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)起助推作用，這也是企業(yè)生存之根本。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌-海創(chuàng)集成吊頂…

    集成吊頂品牌，是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任。 質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命。 服務(wù)是品牌的重要支撐 ，是商品不可分割的一部分，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 形象是品牌在市場(chǎng)上、消費(fèi)者心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)知。 文化價(jià)值是品牌的內(nèi)涵，是社會(huì)物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)心理和文化價(jià)值取向的結(jié)合。 優(yōu)秀管理是保證集成吊頂品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新，是品牌得以健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。 海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】網(wǎng)購融入集成吊頂行業(yè)，團(tuán)購是不是大勢(shì)所趨？…

    　　隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購將更加普遍，市場(chǎng)也將繼續(xù)擴(kuò)大，前景不可限量。集成吊頂企業(yè)想要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這個(gè)渠道卻不可輕視。在集成吊頂行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購成功案例已為數(shù)不少，如海創(chuàng)的團(tuán)購活動(dòng)每次都能吸引很多網(wǎng)友關(guān)注，并仍風(fēng)風(fēng)火火的繼續(xù)著，可以說發(fā)展勢(shì)頭良好。 　　高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)正逐步融入傳統(tǒng)生活的方方面面，其中就包括消費(fèi)方式的變革。網(wǎng)購消費(fèi)已快速流行開來，網(wǎng)絡(luò)商店、網(wǎng)上銀行之類人們都耳熟能詳，許多時(shí)尚的年輕消費(fèi)者更是對(duì)這種新型消費(fèi)方式推崇至極。 　　而眼下，網(wǎng)絡(luò)購物中逐漸掀起“團(tuán)購潮”，而且越來越多的消費(fèi)者希望加入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，享受到“批發(fā)價(jià)”的實(shí)惠。盡管團(tuán)購還沒有成為主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。作為一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，這個(gè)信息是絕對(duì)不能忽視的。 利潤(rùn)下降，廠商不愿參與團(tuán)購 　　據(jù)了解，現(xiàn)在集成吊頂商家運(yùn)用的網(wǎng)購模式主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，由專業(yè)團(tuán)購機(jī)構(gòu)將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買。某集成吊頂品牌江蘇地區(qū)經(jīng)銷商表示：“雖然網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購能取得一定的效果，但它的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在更為優(yōu)惠的商品價(jià)格。價(jià)格更優(yōu)惠了，利潤(rùn)自然下降，這也是很多廠家、商家不愿意參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的最大原因?！? 團(tuán)購成功與否，價(jià)格策略很重要 　　“團(tuán)購的成功與否，和商家前期準(zhǔn)備是否充分密不可分”某經(jīng)銷商表示：“集成吊頂企業(yè)做團(tuán)購，價(jià)格策略是其中至關(guān)重要的部分”。團(tuán)購價(jià)格必須優(yōu)惠，但是怎么優(yōu)惠，如何在保住利潤(rùn)的基礎(chǔ)上又能吸引消費(fèi)者購買，這是商家該深入考慮的問題，如何制定巧妙、有效地價(jià)格策略，如何營(yíng)造團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)氛圍等等。 團(tuán)購仍是大勢(shì)所趨 　　同時(shí)很多集成吊頂代理商們認(rèn)為，團(tuán)購是大勢(shì)所趨，隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)越來越依賴，當(dāng)他們想要買一樣?xùn)|西的時(shí)候，第一時(shí)間想起來的便是上網(wǎng)。另一方面，商家做團(tuán)購，也是一種招攬人氣，提高品牌知名度和影響力的有效手段。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種消費(fèi)方式已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廠商應(yīng)做的就是順應(yīng)、并推動(dòng)這種潮流的發(fā)展，抓住這個(gè)商機(jī)，尋求新的突破。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】新舊五種營(yíng)銷渠道是否托起集成吊頂行業(yè)發(fā)展…

    　　目前，中國的集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有進(jìn)駐賣場(chǎng)、自己開展廳、招商加盟等形式，這些形式各有哪些上風(fēng)，又各有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?商場(chǎng)之中，瞬息萬變，運(yùn)籌帷幄，方能勇往直前，其中各種糾葛，商家不可不查。 進(jìn)駐賣場(chǎng) 　　目前中國的賣場(chǎng)頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)、百安居....這些大賣場(chǎng)皆是集成吊頂企業(yè)進(jìn)駐賣場(chǎng)的選擇。進(jìn)賣場(chǎng)的好處很明顯，賣場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，集成吊頂商家可以直接　借助賣場(chǎng)的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。 　　但是弊端同樣明顯。首先，賣場(chǎng)的準(zhǔn)進(jìn)門檻較高，對(duì)于中小型集成吊頂企業(yè)來說進(jìn)賣場(chǎng)并不是件輕易的事；其次，自從百安居爆出“欠款門”事件之后，人們對(duì)于賣場(chǎng)也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場(chǎng)在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動(dòng)商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤(rùn)下降，更有甚者面臨生存危機(jī)。 自己開展廳 　　對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的集成吊頂企業(yè)來說，自己開展廳是個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，可這對(duì)于治理、經(jīng)營(yíng)的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對(duì)于沒有足夠資金的集成吊頂企業(yè)來說，開展廳只是一個(gè)夢(mèng)想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運(yùn)營(yíng)本錢、展廳風(fēng)格等諸多因素，非有實(shí)力者難以運(yùn)作。 招商加盟 　　招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的集成吊頂市場(chǎng)行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng);其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商固然掛靠大的品牌，實(shí)則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽(yù)于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實(shí)讓品牌在加盟商的治理上煞費(fèi)腦筋。 　　同樣，對(duì)于加盟商而言也有風(fēng)險(xiǎn)。全國集成吊頂品牌不計(jì)其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營(yíng)上多費(fèi)心思，以顧及自身利益。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否托起集成吊頂行業(yè)的未來? 　　相對(duì)前文所提到的幾種加盟模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬集成吊頂生產(chǎn)廠家于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本錢相對(duì)較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也較大。 　　在江浙沿海地區(qū)，有些集成吊頂企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行嘗試，根本不建展廳、不進(jìn)賣場(chǎng)、更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠集成吊頂廠家。這樣做，在價(jià)格上也很有上風(fēng)，很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。 　　很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的集成吊頂，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀，不可靠。 另一種形式便是團(tuán)購 　　目前，團(tuán)購早已風(fēng)靡全國各地。各種團(tuán)購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的砍價(jià)師一次次地將商家砍得敗下陣來，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買集成吊頂。而商家也從團(tuán)購中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者。 　　可是，近年來，團(tuán)購也開始有了信任危機(jī)?？硟r(jià)師不管在臺(tái)上砍得多么熱鬧，實(shí)在價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在并不能從中得到太多的利益。 　　由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不在通過其他方式購買集成吊頂，這樣，團(tuán)購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，商家的利潤(rùn)越來越微薄，生存壓力越來越大。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂行業(yè)假冒偽劣泛濫 品牌企業(yè)率先防偽…

    　　據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，近年來，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂產(chǎn)品投訴屢創(chuàng)新高。雖然集成吊頂市場(chǎng)進(jìn)入小繁榮期，令眾多商家十分期待，但目前存在諸多的不利因素，已嚴(yán)重困擾未來集成吊頂市場(chǎng)的健康發(fā)展。 集成吊頂廠家造假手段及內(nèi)幕 　　一些集成吊頂廠家為追求利益最大化，在生產(chǎn)過程中盡可能偷工減料，以次充好，以低于真品的成本生產(chǎn)出假品，如（鏡面板：現(xiàn)在有國產(chǎn)，進(jìn)口的，一些不法商標(biāo)用國產(chǎn)的冒沖進(jìn)口的鏡面板，這種案例很多），由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱，所生產(chǎn)的假品不易被消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)，可以冒稱真品在市場(chǎng)中銷售，從而可獲得高于正常利潤(rùn)的利潤(rùn)。 　　即使集成吊頂小廠家不偷工減料，用正常的原料生產(chǎn)產(chǎn)品，為了獲取高額利潤(rùn)，而進(jìn)行許多虛假宣傳，制造種種名牌、環(huán)保等假像，引誘消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身價(jià)值進(jìn)行消費(fèi)。如：很多集成吊頂商家打著集成吊頂環(huán)保的口號(hào)，為獲取消費(fèi)者信任，更是花錢買各種“綠色環(huán)?！弊C書加以佐證。 經(jīng)銷商造假手段及內(nèi)幕 　　從表面上看，建材集成吊頂行業(yè)的經(jīng)銷商大都做到“專營(yíng)”，店面陳列的只有一個(gè)廠家的產(chǎn)品。實(shí)際則不然，業(yè)內(nèi)人士對(duì)經(jīng)銷商的做法都一清二楚，他們打著廠家的旗號(hào)，背地里卻找一些小集成吊頂加工廠就地生產(chǎn)冒牌貨，更甚者完全克隆一家工廠，用廠家的品牌招攬生意，賣的全是冒牌貨。根據(jù)媒體的有關(guān)報(bào)導(dǎo)，建材集成吊頂經(jīng)銷商造假是一個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。這一現(xiàn)象的存在，其后果自然是相當(dāng)?shù)膰?yán)重，已在市場(chǎng)造成極壞的影響。 集成吊頂行業(yè)信任危機(jī)突顯頂尖集成吊頂品牌率先作出表率 　　造假銷假，不僅使廠家的利潤(rùn)受到嚴(yán)重?fù)p失，品牌的形象也大打折扣。最終廠家還得替經(jīng)銷商的不法行為承擔(dān)后果，對(duì)整個(gè)集成吊頂行業(yè)來說，造假必定帶來信任危機(jī)。可見，廠家要維護(hù)捍衛(wèi)自己的品牌及消費(fèi)者利益，必須采取有效的解決之道。 　　近期，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查了解。發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)仿冒是所有廠家所面臨的一個(gè)品牌共性，產(chǎn)品缺乏個(gè)性特征，容易造假，廠家只有在工藝技術(shù)，防偽標(biāo)識(shí)上多下功夫，才能有效解決此棘手問題。 　　廠家的產(chǎn)品要有“身份證”，要讓每個(gè)終端客戶可以查詢產(chǎn)品身份，廠家也可以查證每個(gè)終端客戶的購買情況，廠家要把制度通過宣傳告知消費(fèi)者，避免經(jīng)銷商把廠家的規(guī)章制度給“貪污”了。只有做到了廠家與消費(fèi)者的共同參與監(jiān)督，造假現(xiàn)象才能得到有效的控制，整個(gè)集成吊頂行業(yè)才能健康有序發(fā)展。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂招商做廣告時(shí)需認(rèn)清：量變達(dá)到質(zhì)變…

    　　集成吊頂行業(yè)廣告鋪天蓋地，無論是一線品牌還是二線品牌（比如友邦，奧華，海創(chuàng)，今頂，法獅龍，美爾凱特等）的發(fā)展都離不開廣告的支持，廣告作為企業(yè)增加知名度的一種宣傳推廣方式，也越來越被大多數(shù)人認(rèn)可，但是廣告只是起到一個(gè)宣傳的作用，并不能百分之百的達(dá)到商家所需要的效果，這點(diǎn)很多人都認(rèn)識(shí)不到，以為前一天做上廣告，月末就能立竿見影，其實(shí)并不是這樣的。廣告也講究量變達(dá)到質(zhì)變。 　　廣告有多種途徑的，集成吊頂行業(yè)中用的很多的一般就是網(wǎng)絡(luò)廣告、印刷類廣告、電視廣告，當(dāng)然還有其他類型的，吊頂?shù)男麄魍ǔ＞褪沁@幾類廣告。我們先看下網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告。這兩類廣告一般費(fèi)用較高，但是宣傳范圍要比印刷類廣告的宣傳范圍要廣，收看的人群較廣，只要是有電視的有網(wǎng)絡(luò)的都能看得到該品牌廣告。電視廣告較網(wǎng)絡(luò)廣告來說費(fèi)用更高，它的表現(xiàn)手法也很特別，讓人能從多方面的感受品牌的廣告效果，可謂色香味俱全，有一些網(wǎng)絡(luò)廣告沒有人物來表現(xiàn)，比如說一些傳統(tǒng)的網(wǎng)站，人物表現(xiàn)的效果可能比電視廣告的要稍遜一籌，但是即使廣告做在中央一套上，效果也不是立馬就能凸顯出來的，這類廣告的效果都有些滯后性，比如說腦白金的廣告做的倒是電視廣告，剛開始初期宣傳的時(shí)候別人都很煩，天天都在播，也沒什么特別好的效果，可是時(shí)間長(zhǎng)了人們習(xí)以為常了，慢慢的就接受了這種廣告畫面，人們大腦中就形成了一種觀念，在購買禮品保健品的時(shí)候就自然而然的想到了腦白金，自然它的廣告效益也就有所回升了，時(shí)間長(zhǎng)了就印證了這個(gè)量變達(dá)到質(zhì)變的一個(gè)效果。 　　所以當(dāng)你的品牌在做電視或者網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候千萬不要心急，不要想著我已經(jīng)投放一個(gè)月了，怎么還沒有一個(gè)電話打進(jìn)來，想想人家腦白金都做了好幾年了才有那好的銷售效果的。心急是成不了大事的，廣告播出去以后是需要有個(gè)時(shí)間的沉淀過程的，現(xiàn)在打廣告的產(chǎn)品太多了，人們看到的廣告商品實(shí)在是太多了，你就偶爾的播一下兩下肯定不會(huì)起到很好的效果，播一個(gè)月的廣告有可能只讓別人只記住了品牌里面的某幾個(gè)感興趣的字眼或者畫面，當(dāng)人們?cè)谫徫锏臅r(shí)候才會(huì)偶爾的產(chǎn)生聯(lián)想反應(yīng)，腦子里頭忽閃一下那個(gè)廣告鏡頭，當(dāng)某種吊頂出現(xiàn)在市場(chǎng)上的時(shí)候消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)真仔細(xì)的和別家的吊頂做比較，但夠不夠買又是另外一回事，這樣的話效果就很不錯(cuò)了。廣告的時(shí)間長(zhǎng)了消費(fèi)者才可以記住，當(dāng)討論到吊頂品牌好壞的同時(shí)才有機(jī)會(huì)討論到你的吊頂品牌。時(shí)間長(zhǎng)了才會(huì)達(dá)到質(zhì)變。 　　印刷類廣高也是一樣的道理，只不過是印刷類廣告的發(fā)放對(duì)象具有針對(duì)性，對(duì)品牌的招商和加盟都有很好的用處，但是這些效果同樣也需要時(shí)間的沉淀，不是做一期兩期就能立竿見影，希望筆者說了這么多能帶給大家一點(diǎn)啟示：集成吊頂做廣告一定要認(rèn)清量變達(dá)到質(zhì)變。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】品牌集成吊頂?shù)膬r(jià)值不能被價(jià)格因素牽引…

    　　集成吊頂市場(chǎng)長(zhǎng)期的低層次競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，漸成為這個(gè)集成吊頂市場(chǎng)消費(fèi)的價(jià)格導(dǎo)向。低價(jià)格往往受到消費(fèi)者的青睞，然而作坊式集成吊頂?shù)馁|(zhì)量真是讓人“嘆為觀止”。 　　很多網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)站上發(fā)表言論聲討，集成吊頂作坊的不確定性帶來了很多消費(fèi)者的不信任。很多消費(fèi)者在選擇了低價(jià)格之后，往往犧牲了應(yīng)該得到的服務(wù)，也享受不到高品質(zhì)集成吊頂產(chǎn)品帶來的生活樂趣。 　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為作坊集成吊頂特別容易引發(fā)爭(zhēng)端，而且矛盾很難得到解決。無論是集成吊頂質(zhì)量或者是整體設(shè)計(jì)都很難滿足目前消費(fèi)者對(duì)集成吊頂產(chǎn)品品質(zhì)的追求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于集成吊頂市場(chǎng)的良性發(fā)展，而品牌集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)潛力將有著巨大的增長(zhǎng)空間。 　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，品牌集成吊頂?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力不在價(jià)格，真正的品牌集成吊頂主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計(jì)、理念、人文等方面的和諧家居生活。很多集成吊頂企業(yè)在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。在這方面做的比較好的有集成吊頂行業(yè)締造者友邦，容聲，奧華，海創(chuàng)，法獅龍，美爾凱特等等。 　　有很多集成吊頂企業(yè)為了鞏固自身的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，加大營(yíng)銷力度，在渠道建設(shè)、渠道布局、硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和監(jiān)督考核體系等方面多管齊下，構(gòu)建具有綜合實(shí)力的企業(yè)平臺(tái)。面對(duì)良好的市場(chǎng)前景，很多建材家居業(yè)內(nèi)人士都表現(xiàn)出樂觀態(tài)度。集成吊頂品牌的價(jià)值不能被價(jià)格因素牽引，品牌集成吊頂企業(yè)要把握住市場(chǎng)脈搏，力求創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，贏得更好的市場(chǎng)商機(jī)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌繁多 如何發(fā)展成焦點(diǎn)…

    　　在集成吊頂面市之前，天花板產(chǎn)品異軍突起。天花板包含的產(chǎn)品線十分豐富；從石膏吊頂 、塑鋼吊頂 、金屬吊頂再到近幾年來興起的集成吊頂 ，不斷有新的產(chǎn)品進(jìn)入到吊頂領(lǐng)域。從目前來看，各種吊頂產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家已經(jīng)達(dá)到幾千家。面對(duì)這樣的一個(gè)新型行業(yè)，集成吊頂品牌 如何避免在市場(chǎng)上僅僅曇花一現(xiàn)？海創(chuàng)集成吊頂與您一起探討集成吊頂品牌如何發(fā)展。 一、定位是關(guān)鍵 　　如今，中國的大部分企業(yè)對(duì)于品牌管理依然十分陌生，在品牌戰(zhàn)略管理上的知識(shí)還十分貧乏，對(duì)品牌管理究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深、不完整；更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個(gè)品牌，這些都會(huì)給吊頂行業(yè)帶來很大的沖突。 　　集成吊頂行業(yè)有很多品牌，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位，營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求。有些公司在做廣告圖片時(shí)十分隨意，訴求主題月月新、年年變，這樣是無法將企業(yè)的品牌核心力推廣出去的。所以，吊頂企業(yè)在定位品牌時(shí)，應(yīng)做到主題保持不變來打造出行業(yè)的核心品牌。 二、巧借熱點(diǎn)時(shí)事新聞 　　對(duì)集成吊頂行業(yè)來講，雖然目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是平淡、乏味的廣告?zhèn)鞑ィ瑓s沒有使整個(gè)行業(yè)顯示出勃勃生機(jī)。所以在銷售渠道中，都離不開品牌的知名度。所以，正確利用好時(shí)事新聞來推廣品牌，將會(huì)獨(dú)到意向不到的效果。 　　因?yàn)槠放剖且粋€(gè)整體的價(jià)值，消費(fèi)者關(guān)注細(xì)節(jié)，品牌的一次成功的推廣都會(huì)給消費(fèi)者留下美好的印象。特別是感性的消費(fèi)者會(huì)因某一個(gè)細(xì)節(jié)而感動(dòng)，品牌所面對(duì)的是一個(gè)消費(fèi)者的集合，而消費(fèi)者的集合是每一個(gè)消費(fèi)者。 三、善打持久戰(zhàn) 　　在吊頂行業(yè)：一些企業(yè)老板普遍存在著對(duì)廣告目標(biāo)的短視心理，做了兩三期廣告就想收到超出想象的效果，只注重當(dāng)期利益，忽略了廣告真正的作用是一種長(zhǎng)期性的積累效應(yīng)，在廣告推廣上更應(yīng)以鮮明的品牌形象類的廣告為重點(diǎn)。大部分企業(yè)認(rèn)為廣告就是發(fā)布信息獲得即時(shí)的電話量，帶來直接的銷售業(yè)績(jī)。這種以短期收益為廣告目標(biāo)的直接結(jié)果是廣告的生命力很短，只能靠投入越來越多的廣告費(fèi)才能維持住當(dāng)前的效果，一旦停止廣告則效果也歸零。 　　所以，吊頂企業(yè)只有通過定期的進(jìn)行經(jīng)銷商與客戶的調(diào)查問卷，才能得知集成吊頂品牌推廣的效果如何。比如在問卷中可以將企業(yè)認(rèn)知度、知名度、首選度、美譽(yù)度、品牌聯(lián)想等內(nèi)容作為調(diào)查選項(xiàng)，并對(duì)不同時(shí)期的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行對(duì)比，從而進(jìn)行廣告效果的評(píng)估、監(jiān)測(cè)。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極創(chuàng)新讓品牌成為企業(yè)的標(biāo)志，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂行業(yè)繁華背后的幾大發(fā)展阻力…

    　　在繁華背后，集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀依然存在諸多問題，這些問題對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的阻力，影響了行業(yè)的良性發(fā)展，同時(shí)造成廣大業(yè)主在進(jìn)行集成吊頂消費(fèi)時(shí)容易受到利益損害。 集成吊頂行業(yè)缺乏自律凸顯競(jìng)爭(zhēng)無序 　　個(gè)別品牌被媒體暴光，業(yè)內(nèi)迅速傳播，更有甚者特意將報(bào)紙復(fù)印放大張貼在店堂顯眼處。在日常銷售中，一些商家導(dǎo)購為達(dá)成銷售，不惜惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，甚至對(duì)其他品牌進(jìn)行誹謗。而行業(yè)對(duì)此現(xiàn)象卻有無可奈何，有人士指出，“如果這種現(xiàn)象長(zhǎng)時(shí)間得不到改觀，對(duì)集成吊頂行業(yè)發(fā)展而言會(huì)是最大的硬傷”。 　　事實(shí)上，集成吊頂行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)還暴露出一個(gè)行業(yè)自律的缺失，集成吊頂行業(yè)因發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，集成吊頂品牌又缺乏具有行業(yè)影響力的品牌，所以一直來沒能形成一個(gè)以集成吊頂行業(yè)為主要內(nèi)容的維律機(jī)構(gòu)。各集成吊頂品牌之間很難有機(jī)會(huì)相互交流，共同為行業(yè)發(fā)展而有所為。 深銳觀察：是什么阻礙了集成吊頂行業(yè)的良性發(fā)展 　　營(yíng)銷是集成吊頂品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，無論哪種形式都是以提升產(chǎn)品銷量，提高其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌影響力。但無論以何種方式銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者利益應(yīng)該是所有成熟品牌、企業(yè)必須放在第一位的。否則，消費(fèi)者最終要讓個(gè)別不懂得尊重消費(fèi)者的品牌從市場(chǎng)消失。 雜牌集成吊頂充斥市場(chǎng)品牌陷入重圍 　　而對(duì)于那些在全國都具有影響力的品牌來講，比如：友邦，容聲，奧華，海創(chuàng)，法獅龍，美爾凱特等，對(duì)如今市場(chǎng)現(xiàn)狀還不夠理想。無論是消費(fèi)能力，還是行業(yè)環(huán)境，特別是業(yè)主的集成吊頂消費(fèi)觀念的差異化，讓很多商家有著難言之隱。而太多的小品牌、甚至是雜牌對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的沖擊更加劇了品牌集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)份額。 原材料決定集成吊頂品質(zhì)優(yōu)劣 　　在王店鎮(zhèn)工業(yè)園一家規(guī)模并不大的鋁板加工廠，記者了解到居然有近一半的集成吊頂品牌廠家的生產(chǎn)用鋁板來自該廠，其中以覆摸板、滾涂板加工為主。此外，在王店鎮(zhèn)、海鹽橫港等區(qū)域，一些并不起眼也沒有標(biāo)貼品牌名稱的集成吊頂加工廠日夜運(yùn)行著。通過業(yè)內(nèi)人士的協(xié)助，記者現(xiàn)場(chǎng)感受了個(gè)別品牌的加工現(xiàn)場(chǎng)，其現(xiàn)場(chǎng)的簡(jiǎn)陋讓人不由得懷疑那些陳列在店堂里富麗堂皇，盡顯高貴的集成吊頂是否就是出自這樣的生產(chǎn)車間。 　　集成吊頂產(chǎn)品主要以鋁板，浴霸，五金配件，燈管，塑件等為生產(chǎn)原材料。但其每一樣原材料都有著巨大的品質(zhì)差異，這也就決定了集成吊頂?shù)钠焚|(zhì)好壞，價(jià)格高低。而一般消費(fèi)者對(duì)這些材料知識(shí)了解不多，的確難以對(duì)集成吊頂成品做出優(yōu)劣好壞的判別。 獎(jiǎng)牌多、證書多業(yè)主虛實(shí)難辨 　　集成吊頂行業(yè)還有一個(gè)建材行業(yè)的“通病”，那就是各種“獎(jiǎng)證”概念繁多，相比其它等行業(yè)，集成吊頂行業(yè)的“獎(jiǎng)證”，概念還處于初級(jí)階段，大多還是以“中國著名”，“綠色環(huán)保產(chǎn)品”，“中國馳名品牌”等等，但各類“榮譽(yù)”的出處卻又讓人難以信服，真正有權(quán)威影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)鮮見。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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