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  • 【市場觀察】集成吊頂品牌價值提升重在文化營銷…

    　　企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，良好的企業(yè)文化可以明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開，可以提高員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。“海納百川 有創(chuàng)乃強(qiáng)”正是體現(xiàn)了海創(chuàng)集成吊頂?shù)钠髽I(yè)文化。企業(yè)產(chǎn)品的精神文化含量愈高，其經(jīng)濟(jì)附加值也就愈高。文化作為我國“十二五”規(guī)劃的重點支柱產(chǎn)業(yè)，愈來愈受到商家的親睞和重視。各行各業(yè)紛紛圍繞文化大做文章，眾商家都希望通過文化營銷來培育企業(yè)的市場競爭力，開辟新的藍(lán)海。 　　在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的集成吊頂行業(yè)，已有越來越多的企業(yè)開始打“文化”牌，重新包裝產(chǎn)品概念，以此開拓市場。各企業(yè)之間的競爭也由比價格、比款式、比質(zhì)量發(fā)展到比品牌的文化內(nèi)涵。國內(nèi)不少集成吊頂企業(yè)都對自身的品牌文化進(jìn)行了重新審視，確立了企業(yè)文化在品牌營銷中不可替代的地位。品牌的文化內(nèi)涵已成為產(chǎn)品的重要附加值。 “文化”概念流行源于市場需求 　　集成吊頂企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向打“文化”牌，以新概念營銷，絕非偶然。消費(fèi)者對家居生活品質(zhì)越來越重視，消費(fèi)需求隨之升級，文化營銷正好滿足了消費(fèi)者的高層次心理需求。需求決定市場，集成吊頂產(chǎn)品不僅要滿足消費(fèi)者的功能需求和審美需求，還要能體現(xiàn)消費(fèi)者的身份和品位。家居產(chǎn)品已不僅僅是擺設(shè)，在某種程度上，它更需要與消費(fèi)者的生活相匹配。 　　文化，是一個很抽象的詞語，因此企業(yè)往往需要將“文化”落實到某一個點上來表現(xiàn)。成功的文化營銷可以讓產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中形成美好的印象，這種好感度實際上就是一種無形的優(yōu)勢。產(chǎn)品可以被復(fù)制，可以被模仿，但是深入人心的東西卻難以被復(fù)制。 　　其實，文化的影響力無處不在。文化的力量不僅體現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)，還體現(xiàn)在咖啡、酒店、奢侈品等諸多方面。文化創(chuàng)造的是獨有的氛圍，以及由此帶給消費(fèi)者的獨有體驗，讓消費(fèi)者體味產(chǎn)品以外的價值。 企業(yè)為吸引消費(fèi)者眼球花樣百出 　　應(yīng)該說，企業(yè)重視文化建設(shè)是件好事，但要落到實處卻絕非易事。不可否認(rèn)，部分企業(yè)并不是真正重視文化建設(shè)，他們只是借“文化”進(jìn)行自我炒作。集成吊頂企業(yè)的文化真真假假，不免讓人看花眼，企業(yè)為吸引更多關(guān)注，在文化營銷上也是花樣百出。文化營銷是一把雙刃劍，運(yùn)用得好，它能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，提升品牌形象;運(yùn)用得不好，或者純屬炒作，它只會給企業(yè)帶來負(fù)面影響。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】如何應(yīng)對當(dāng)今集成吊頂品牌市場的競爭…

    　　在如今建材界的產(chǎn)品是琳瑯滿目，每一個行業(yè)都有自身的優(yōu)勢。當(dāng)然也有避免不了的缺點。在我們集成吊頂行業(yè)中也同樣存在這如此的情況，這行業(yè)是新起的行業(yè)， 　　現(xiàn)在集成吊頂品牌的競爭就是終端的競爭，終端的競爭就是渠道的競爭，而渠道又掌握在少數(shù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商手里，現(xiàn)在局部市場已經(jīng)成熟，經(jīng)銷商選擇品牌越來越理性，沒有特色和實力的企業(yè)招商越來越難。 　　個性化的針對性強(qiáng)的產(chǎn)品，強(qiáng)大研發(fā)能力，同時也由于吊頂企業(yè)的生產(chǎn)工藝的不斷提升，使得高端吊頂無論是在質(zhì)量、造型、功能，還是在花色方面都有了較大的改進(jìn)。這就要求產(chǎn)品要有生命力，要一脈相承，不是單純的模仿，今年品牌企業(yè)產(chǎn)品推出新品比較多，如海創(chuàng)集成吊頂?shù)摹澳岵伞毕盗?，水晶燈系列，目前集成吊頂中高端市場行情不斷旺熱? 　　如今，吊頂商家挖掘區(qū)域市場極具潛力，特別是工程吊頂市場優(yōu)勢明顯。對絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸，在建材行業(yè)，“家裝做品牌、工裝做業(yè)績”的說法已成現(xiàn)實。坦白地說，現(xiàn)在家裝天花的利潤低，顧客要求與服務(wù)成本較高，因此，要想通過家裝渠道獲得很高的利潤很難。那么在這樣的形勢下，集成吊頂商家們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧，或者是把更多的精力投入到工裝上來呢？ 　　從長遠(yuǎn)來看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生，換句話說，消費(fèi)者的總數(shù)量實際上是在日益減少。而工程產(chǎn)品則剛好相反，只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。 　　在當(dāng)前的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)還沒有全面復(fù)蘇的情況下，商家更要堅信品牌的力量，努力做好區(qū)域營銷服務(wù)，用心經(jīng)營好自己所代理的品牌，不要一味追求低價而忽視了自己的利潤，畢竟利潤是保證售前、售后服務(wù)的根本。同時，還要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】注重包裝，讓集成吊頂產(chǎn)品魅力四射…

    　　傳統(tǒng)的包裝具有以下功能：保護(hù)商品，方便物流過程，促進(jìn)消費(fèi)，方便銷售?，F(xiàn)在各行各業(yè)都對包裝很重視，除了具備以上功能之外包裝還是企業(yè)文化的一種傳遞，所以現(xiàn)在集成吊頂企業(yè)都很重視產(chǎn)品的包裝。 　　包裝一般分為商業(yè)包裝和工業(yè)包裝。集成吊頂品牌產(chǎn)品這兩種包裝基本上都用得到。商業(yè)包裝上B2C上用的比較廣泛，也叫消費(fèi)者包裝；而工業(yè)包裝在B2B上用的比較多，也叫運(yùn)輸包裝?，F(xiàn)在的集成吊頂企業(yè)除了和消費(fèi)者面對面的銷售還有網(wǎng)絡(luò)上的一些銷售，所以這些都用得著。唯一區(qū)別的就是工業(yè)包裝為了避免商品破壞會在商品原有的包裝上再加上一些覆蓋膜用以保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中不被損壞。不管是怎樣的包裝，都要做到拿捏好分寸。 　　舉個很簡單的例子，現(xiàn)在很多人都在淘寶上買東西，淘寶一般會用快遞把產(chǎn)品寄給消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者接到的貨物外包裝很完美的時候心里就很舒服，如果外包裝壞了當(dāng)時心里就會有陰影，不舒服從而也會影響看貨物的心情。當(dāng)然了這里的破壞也許與廠家的關(guān)系不大，與快遞公司或多或少的有關(guān)系。要是廠家處理不好的話就會讓消費(fèi)者在淘寶用戶欄里給個差評，從而會影響整個店面在其他消費(fèi)者心目中的印象，也許因此店內(nèi)業(yè)績就會一落千丈。從這個實例上可以看到包裝有多重要。包裝做的好讓消費(fèi)者眼前一亮，讓你的產(chǎn)品自己變得會說話，獲得“首輪效應(yīng)”之后就會在評價欄里給上一個好評，這一好評就會給企業(yè)帶來很多很多筆潛在的簽單機(jī)會。無形之中讓產(chǎn)品魅力四射。 　　現(xiàn)在很多集成吊頂產(chǎn)品的包裝箱上都做的很漂亮，像把產(chǎn)品的代言人做到外包裝上，還有一些能引起人們共鳴的情感因素比如傳遞家的溫暖質(zhì)之類的，如海創(chuàng)集成吊頂?shù)陌b箱是以快遞員送貨上門為主題，體現(xiàn)海創(chuàng)的貼心服務(wù)。集成吊頂行業(yè)是家裝行業(yè)，所以家的溫暖是無論是企業(yè)本身還是消費(fèi)者都會產(chǎn)生情感共鳴。這里的包裝也要簡便，不能搞得華麗狐臊不然會起到反作用，包裝的原則里就有一條講的，包裝一定要簡便實用。從美觀度上設(shè)計一些簡潔的能傳遞企業(yè)文化的圖片，這樣既能把企業(yè)的文化傳遞給消費(fèi)者又能讓人感到賞心悅目。一些集成吊頂十大品牌企業(yè)不單單是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，包裝上也做的很出色，在產(chǎn)品的銷售上就能起到很好的作用。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】用心服務(wù)，質(zhì)量取勝，做集成吊頂行業(yè)第一品牌…

    　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越狀大，人民的生活水平有了很大的提高，以前人們所考慮的事是吃飽飯，而現(xiàn)在想的是如何裝修房子。國人的物質(zhì)生活水平有了明顯的提高。說到裝修一定會說到集成吊頂?；蛘哌€有集成吊頂品牌這類的等等 。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勇現(xiàn)出了不少企業(yè)，像海創(chuàng)集成吊頂就是其中的一家。那么我們的海創(chuàng)集成吊頂要如何才能打造成行業(yè)第一品牌呢？ 　　集成吊頂產(chǎn)品在快速的發(fā)展中，集成吊頂品牌迎來了快速發(fā)展的階段，越來越多的集成吊頂企業(yè)明白，要想在愈演愈烈的競爭中分一杯羹，擁有含金量高的品牌，是應(yīng)對市場的最強(qiáng)勁武器。知名品牌的集成吊頂企業(yè)受客觀環(huán)境影響小，即使在金融危機(jī)下，仍能保持強(qiáng)勁的增長勢頭，而一些沒有品牌或知名度不高的企業(yè)則受影響較大，或在行業(yè)大洗牌中退出舞臺。 　　集成吊頂加盟品牌的發(fā)展至關(guān)重要，2011年下半年，集成吊頂企業(yè)看好集成吊頂品牌的發(fā)展，一些業(yè)內(nèi)人士稱下半年集成吊頂市場潛力巨大。業(yè)內(nèi)人士透露，下半年集成吊頂產(chǎn)品的發(fā)展趨勢仍會以個性簡約、功能實用為主。消費(fèi)者不僅要求集成吊頂產(chǎn)品具有美觀功能，還要集安全功能、多樣化功能、科技功能于一體，設(shè)計風(fēng)格愈發(fā)注重實用性和審美性的結(jié)合，融入個性、自然、和諧與人性關(guān)懷等元素?！? 　　一個品牌的發(fā)展決定了行業(yè)的發(fā)展動向，而建材行業(yè)的不斷發(fā)展，集成吊頂企業(yè)的發(fā)展是需要產(chǎn)品的推廣的，因此，集成吊頂品牌的建設(shè)很重要的。集成吊頂知名企業(yè)也把品牌集成吊頂做為集成吊頂企業(yè)發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。集成吊頂行業(yè)企業(yè)品牌要打造中國集成吊頂品牌第一，企業(yè)要做到三點： 　　1.要用品位換品牌，要在消費(fèi)者的心理中形成高品質(zhì)、高品位集成吊頂?shù)钠放?。注重品牌的塑造，對集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣，這樣也就提升了集成吊頂?shù)匿N售量。 　　2.要用品質(zhì)換品牌，因為只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能真正贏得消費(fèi)者的心。 　　3.要用渠道換品牌，因為品牌是王，渠道是王中王。我們建立不同的渠道，不管是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的渠道，還是像建材市場、家裝公司、工程連鎖等等，這都是我們開拓附和渠道的方面。我們有一個強(qiáng)大的渠道團(tuán)體，應(yīng)該來說我們的銷售渠道還是相當(dāng)強(qiáng)大的?！? 　　集成吊頂品牌在一定程度上已經(jīng)成為集成吊頂企業(yè)發(fā)展的重中之重，集成吊頂企業(yè)已經(jīng)意識到品牌的重要性，沒有品牌產(chǎn)品的存活時間不是很久，企業(yè)的發(fā)展就不會長久。集成吊頂價格希望在吊頂企業(yè)的發(fā)展提供支持，伴隨眾多行業(yè)企業(yè)品牌共同成長。也希望和各大集成吊頂十大品牌產(chǎn)家共達(dá)友好合作的態(tài)度。希望得到各個消費(fèi)者認(rèn)可。也希望將來有越來越多的人加入到海創(chuàng)集成吊頂中。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂品牌最關(guān)鍵,“馬太效應(yīng)”促發(fā)展…

    　　“馬太效應(yīng)”是指強(qiáng)的越強(qiáng)，弱的越弱，好的越好，壞的越壞。提到這個馬太效應(yīng)的狀況就容易想起今年一些集成吊頂企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，好的越好，壞的越壞。就拿最近行業(yè)內(nèi)非?；鸨暮?chuàng)集成吊頂，無論是公司的新品推出還是新店的開展，又或是銷售額的大增，打開他們的網(wǎng)站，看到的都是最近幾天頻繁的活動信息。不管對于用戶還是對于企業(yè)都是件可喜可賀的事情。 　　靜下心來回顧下這些公司最近的一些內(nèi)部活動。海創(chuàng)集成吊頂作為集成吊頂十大品牌之一，在業(yè)內(nèi)也受到同行們的關(guān)注，更是贏得消費(fèi)者的認(rèn)證和青睞。當(dāng)然了業(yè)內(nèi)還有一些其他的十大品牌在市場上的歡迎度也很高。在此就不一一列舉。我們有時候只是看到前臺的絢麗，而忽視了后臺的辛苦。有句話叫“臺上一分鐘，臺下十年功”講的就是這個道理。他們之所以獲得這么多的成就是付出了相當(dāng)大的汗水的。 　　首先這些企業(yè)內(nèi)部有個很好的營銷團(tuán)隊，敢闖敢干，有目標(biāo)性有針對性地制定每個月的活動計劃，從營銷上先制勝。也就是團(tuán)隊馬太效應(yīng)。機(jī)會是留給那些有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在提高銷售額的一個很好的辦法就是要不停的跑業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員的素質(zhì)就很重要。跑業(yè)務(wù)除了業(yè)務(wù)員要不怕辛苦之外，還要業(yè)務(wù)員有敏銳的市場洞察力，重要的是要企業(yè)定期的給員工做培訓(xùn)，在外人看來培訓(xùn)不是很重要，但是對于做銷售的人來說十分有必要。因為銷售很容易被拒絕，業(yè)務(wù)員的自信心很容易受到打擊，如果在這個時候有人有團(tuán)隊在一邊進(jìn)行鼓勵就會起到很好的作用，不僅讓業(yè)務(wù)員在精神上受到鼓舞，還能及時的做到揚(yáng)長避短，查漏補(bǔ)缺，為開展以后的工作打下很好的基礎(chǔ)。這樣及時遇到再大的困難他們有團(tuán)隊的支持他們也不會放棄的。所以這就是團(tuán)隊的馬太效應(yīng)。 　　有了好的團(tuán)隊了，其他的苦難就會引刃而解。接下來就是信息的馬太效應(yīng)。講到信息的馬太效應(yīng)其實回到本質(zhì)上還是團(tuán)隊帶來的，比如說一個地方的團(tuán)隊獲得了高業(yè)績，大家不同地方的團(tuán)隊之間保持信息流的暢通，一個團(tuán)隊獲得了好業(yè)績會給其他的團(tuán)隊帶來更大的獲勝力氣，他們心中就有個無形的目標(biāo)了，這樣下來就大家互相影響，越來越好。 　　服務(wù)的馬太效應(yīng)。集成吊頂服務(wù)也是其良性發(fā)展的一個表現(xiàn)手段?，F(xiàn)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品一是講究質(zhì)量，二是講究服務(wù)，價位一般都是最后考慮到的，當(dāng)然也不排除把價位房子第一位的。但是無論這三者怎么排序，質(zhì)量和服務(wù)都是少不了的。當(dāng)廠家服務(wù)比較好的話，一個消費(fèi)者對廠家認(rèn)可了，就相當(dāng)于他這個群體對企業(yè)的認(rèn)同。口口相傳的力量就不得了。 　　基本上就是這幾點了，其他的像產(chǎn)品質(zhì)量這是至關(guān)重要的。也有個馬太效應(yīng)。但是這個馬太效應(yīng)最好是好的作用，要是負(fù)面的影響那就一發(fā)不可收拾了。集成吊頂品牌只有勞抓馬太效應(yīng)的正面影響才會給企業(yè)的發(fā)展注上良性針劑，否則后果就不盡人意! 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】豐富多彩的集成吊頂帶給您不一樣的家居空間…

    　　在顏色的選擇上，深藍(lán)、淡粉、墨綠這樣冒險而富有沖擊力的色彩可以說是年輕人的選擇，動感、充滿活力的色彩將充分激活房間的居住氛圍;開朗、清澈明晰的色彩瞬間喚起快樂的生活心情。色澤沉穩(wěn)濃重的集成吊頂顏色則表現(xiàn)出柔和；旋律豐富的色彩顯得雍容和大氣。另外，從顏色偏淺、色澤淡雅的集成吊頂，也能看出選擇者的格調(diào)與情趣。 　　整體平衡穩(wěn)定性更強(qiáng)，以滿足我們對集成吊頂使用的整體考慮，可以一種色彩鋪設(shè)，亦可以幾種色彩搭配使用。喜歡寧靜的，可以選擇藍(lán)色和銀色;而色彩明快鮮艷的黃色和橘紅色集成吊頂則讓兒童房里顯得更加可愛。杏色、棉絨色、淺灰色、金屬色等一系列清澈明晰充滿活力的彩色集成吊頂，滿足著消費(fèi)者對地面裝飾色彩的各種“刁蠻”要求。 　　集成吊頂色屬于環(huán)境色，因此集成吊頂色彩的選擇在整個空間的裝飾基調(diào)和風(fēng)格中起著決定性的作用。一般情況下，如果房間面積大且采光充足，則宜選用較深色彩、紋理粗質(zhì)的；相反，小面積的房間可選用淺淡色彩、紋理細(xì)致的，使小空間顯得寬大。而居室里天花板、墻面、家具的色彩，也影響著集成吊頂?shù)倪x擇。 　　集成吊頂耐磨、容易打理，品牌多樣、品種繁多、花色繽紛，打破以往傳統(tǒng)的防真木紋或深或淺的色彩一統(tǒng)天下的局面，從而豐富和滿足了我們的家居生活。而且也不用再害怕因為安裝集成吊頂而遭受甲醛的危害，從材質(zhì)到安裝始終貫穿著環(huán)保的宗旨。它克服了以往普通吊頂因自然環(huán)境變化而引起的開裂、離縫及噪音大等缺點，能夠有效地防止因熱脹冷縮帶來的松動變形。而且安裝時接縫孝用膠少，更具環(huán)保性能。 　　LED照明、自清潔、發(fā)光吊頂?shù)却┢唇舆B上市，集成吊頂新品不斷增多的當(dāng)下，色彩正在悄悄成為企業(yè)產(chǎn)品吸引眼球的一個亮點。色彩是會說話的，不同的色彩會帶來不同的使用體驗，這一理念正逐漸引起集成吊頂企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計部門的重視，難怪許多新產(chǎn)品會熱衷在色彩設(shè)計上大作文章。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】解析擾亂集成吊頂十大品牌市場的三大因素…

    　　凡事必有因，火車出事故，不是人為因素就是設(shè)備故障在搞怪，或者二者兼而有之。集成吊頂十大品牌市場也一樣，近年來很多消費(fèi)者抱怨說，集成吊頂市場太亂了，魚龍混雜，以假亂真，讓人糾結(jié)又揪心。海創(chuàng)集成吊頂歸納了以下三個方面： 一、瘋狂價格戰(zhàn) 　　我們發(fā)現(xiàn)，集成吊頂幾乎每天都在降價，你9折，我8折，他7.5折，各品牌競相“降價攀比”。利潤越來越低，甚至即將沒有。許多人都明白價格戰(zhàn)不好，但是沒有人能逃脫這場厄運(yùn)。我們有理由相信，就在不久的將來，這些降價的企業(yè)，會最終走向消亡。集成吊頂價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，砍傷別人的同時，也必然傷到自己。 二、雜牌橫行降價實乃被逼無奈 　　由于集成吊頂行業(yè)前幾年的豐厚利潤，使許多人眼紅，于是都參與進(jìn)來。結(jié)果可想而知，各類產(chǎn)品參差不齊，擾亂了市場?，F(xiàn)在的市場上，有大約300多個品牌，但真正有實力、有品牌的不超過50個，集成吊頂十大品牌的比如友邦、奧華、容聲、法獅龍、今頂、海創(chuàng)、美爾凱特等。大部分的牌子都會在很短的一段時間后銷聲匿跡，他們只是來市場遛一圈，然后帶走點人民幣，留下點市場無奈的漫罵聲。 三、服務(wù)和信譽(yù)差 　　承諾的時候什么都可以做，好象比那些集成吊頂品牌企業(yè)還要好，但是等到拿到錢后，就什么都不認(rèn)帳了，有時候白紙黑字也沒用。產(chǎn)品沒有保修，安裝質(zhì)量差，產(chǎn)品使用過程中發(fā)現(xiàn)與原來訂購的并非同一種產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)在市場上消失了……諸如此類的問題時有發(fā)生。我們十分堅信，不需要3年，這個市場馬上就會平穩(wěn)下來。因為我相信，現(xiàn)在市場越亂、越?jīng)]有利潤，光明的市場就會來得越快，投機(jī)倒把者被清算的也就越徹底。 　　原因找到了，企業(yè)該怎么做。這里筆者給出幾點建議，希望集成吊頂行業(yè)的同仁們能夠參考一下。有些地方總結(jié)得不夠好的，還望見諒，只當(dāng)是拋磚引玉了。 　　首先，集成吊頂行業(yè)內(nèi)的較大的大企業(yè)、品牌要承擔(dān)起維護(hù)集成吊頂市場秩序的責(zé)任，要不怕?lián)p失堅持走高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的市場之路，不要火上澆油，把市場進(jìn)一步推向死亡。 　　其次，一些有實力的企業(yè)可以著手做服務(wù)，努力為消費(fèi)者排憂解難，堅定消費(fèi)者的信心，推動市場的前進(jìn)。 　　再者，行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)要樹立行業(yè)發(fā)展的責(zé)任心，努力開拓，不斷進(jìn)去，積極打擊雜牌企業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)向健康、節(jié)能的方向發(fā)展 　　另外，因為集成吊頂生產(chǎn)技術(shù)門檻低，導(dǎo)致很多商家造假，進(jìn)一步降低了品牌的利潤，導(dǎo)致市場出現(xiàn)惡劣的價格戰(zhàn)爭，為了進(jìn)一步穩(wěn)定市場，很多企業(yè)采取了降低生產(chǎn)成本產(chǎn)品質(zhì)量，我個人認(rèn)為這種方式只有把你和對手逼上死路，而且還進(jìn)一步傷害了消費(fèi)者。目前有一種比較好的銷售方式，就是減去中間環(huán)節(jié)網(wǎng)上直銷模式，但是中國網(wǎng)購人群對網(wǎng)上購物信任度不高，很多企業(yè)在發(fā)展到一個時期銷售量就無法網(wǎng)上增長！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂經(jīng)銷商該如何走正確的經(jīng)營之路？…

    　　通過對市場中諸多集成吊頂品牌進(jìn)行的簡單走訪中發(fā)現(xiàn)了不少和自己本身想法有出入的問題，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下幾點： 店中店現(xiàn)象 　　在一家面積不大的店中，有賣集成吊頂?shù)模匈u移門的，也有賣木板的，這樣的店面也沒什么品牌的概念，凡是什么好賣就賣什么；還有一些代理知名品牌的經(jīng)銷商，也同樣在店中有些其它家裝用的建材產(chǎn)品。筆者當(dāng)時就問道：“廠家應(yīng)該是不會允許經(jīng)銷商做出這些事情的吧！”經(jīng)銷商笑笑對筆者說：“小伙子，實話告訴你，廠家是不允許我們這么做，但是如果單獨買集成吊頂，連飯都吃不上那又該如何？上有政策下有對策么”。當(dāng)時筆者就傻了，面對經(jīng)銷商的提問，不知該如何去回答。 不開展活動 　　當(dāng)筆者問到一些經(jīng)銷商對于看展活動的看法時，絕大多數(shù)的人對于活動表現(xiàn)出無所謂的樣子，對團(tuán)購等比較熱門的活動也是興致索然。還有些經(jīng)銷商對活動嗤之以鼻，其中一位經(jīng)銷商就因為曾今參加過團(tuán)購活動，不僅沒有成績，還虧了一萬多，從此之后對于參加活動是避之不及，更不會去開展活動了。 不去做渠道 　　在市場的半天中，印象最深刻的經(jīng)銷商對現(xiàn)在這種每況愈下的現(xiàn)象往往坐以待斃，眼巴巴的干等著客戶上門，不懂渠道，也不去做渠道。 　　如此的經(jīng)營狀況，怎么能夠在激烈的市場競爭中突破重圍呢，又如何在整個“寒冬”有所作為呢？雖然這是一部分經(jīng)銷商的“所做所為”，但是作為品牌企業(yè)也必須要重視起來，重新審視這些問題存在的背后所隱藏的危機(jī)。 　　每一個經(jīng)銷商都是一筆寶貴的財富，面對這些亟待解決的問題，還是必須由廠家出面，根據(jù)實際情況，和經(jīng)銷商進(jìn)行有效的溝通，解決現(xiàn)有存在的問題。主要可以采用這些方式：對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括專業(yè)知識、品牌優(yōu)勢、渠道建設(shè)、營銷方法；分享成功案例，協(xié)助經(jīng)銷商舉辦一次成功的活動；加強(qiáng)對經(jīng)銷商的監(jiān)督，杜絕有損品牌形象的事。 　　所謂的“寒冬”并不可怕，可怕的是經(jīng)銷商自身所存在的影響發(fā)展的問題，希望每位經(jīng)銷商能夠正視自己的問題，尋找自我的突破口，做一個最優(yōu)秀的集成吊頂經(jīng)銷商。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】解析當(dāng)今集成吊頂行業(yè)的發(fā)展理念…

    　　2011年的集成吊頂行業(yè)正“不景氣”來形容最合適不過了，原材料人工成本的增加、國家對房地產(chǎn)的宏觀政策、新能源新政策的鼓勵等眾多的因素使得集成吊頂行業(yè)異常的激烈，集成吊頂企業(yè)必須通過提升自己的能力，才能在這個環(huán)境中生存下來。 　　近這幾年，我的房地產(chǎn)“不正?！钡陌l(fā)展路線，也促就了房產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)--家居建材產(chǎn)品的飛速的發(fā)展，加快了集成吊頂發(fā)展的步伐。隨著科學(xué)水平的不斷提高，集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)打破了傳統(tǒng)浴霸的理念，人性化設(shè)計，更多功能為的一體，是家居生活不斷的創(chuàng)新和發(fā)展的結(jié)果，人們的生活水平的提高，智能化也將成為集成吊頂?shù)囊粋€重要的發(fā)展方向。 　　目前，隨著行業(yè)的成熟發(fā)展，各吊頂品牌也不斷的增加，跨行業(yè)品牌也呈飆升的趨勢。導(dǎo)致集成吊頂市場渠道變得異常的狹窄，行情低迷。群雄逐鹿的局面使得各個集成吊頂品牌都在挖空心思地謀求在重圍中突破。從技術(shù)競爭、到概念炒作、再到抄襲模仿，使得我們集成吊頂行業(yè)陷入了發(fā)展的瓶頸期，雖然企業(yè)投入大量人力物力，欲突出突出云霧見太陽，但結(jié)果往往不是很理想。只有不斷的改變和創(chuàng)新，才能不被淘汰，固有的營銷方式已成了“大眾化”。網(wǎng)絡(luò)營銷方式正在逐漸被吊頂行業(yè)所應(yīng)用，而且日趨成熟化。集成吊頂行業(yè)在信息時代的熏而陶下銷售渠道會越來越寬闊，產(chǎn)品性能越來越智能化、人性化。 　　創(chuàng)新是未來吊頂?shù)陌l(fā)展思路之一，在思維，產(chǎn)品，服務(wù)，技術(shù)，組織機(jī)構(gòu)，管理，銷售，文化理念等多方面的變革，才有可能是企業(yè)突破現(xiàn)有的競爭環(huán)境，不斷的提高。 　　產(chǎn)品的品質(zhì)是服務(wù)的基礎(chǔ)，從原材料的采購到規(guī)范的生產(chǎn)管理，再到嚴(yán)格的質(zhì)檢要求，，在生產(chǎn)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行每一道工序，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約”，形成了一道嚴(yán)格的制作流程。車間內(nèi)井然有序，干凈整潔，員工認(rèn)真執(zhí)行屬于自己的每一道工序。 　　顧客的需求是服務(wù)的根本，替客戶著想是我們服務(wù)的出發(fā)點。海創(chuàng)集成吊頂具備了一套完整的服務(wù)理念，其目的是保證消費(fèi)者所購產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。 　　服務(wù)態(tài)度是服務(wù)的支撐，這也是我們對導(dǎo)購員服務(wù)的最基本要求，服務(wù)的態(tài)度決定了服務(wù)的品質(zhì)。 　　產(chǎn)品信息的傳遞是服務(wù)至關(guān)重要的一點，使我們的客戶掌握使用產(chǎn)品的方式及使用過程中的注意事項。 　　在售后服務(wù)機(jī)制方面，我們將以快速的反應(yīng)機(jī)制，在第一時間內(nèi)為客戶解決售后服務(wù)質(zhì)量問題，保證服務(wù)速度和質(zhì)量。 　　隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品技術(shù)的不斷提高，消費(fèi)者對企業(yè)的依賴性逐漸加深。他們不僅購買產(chǎn)品本身，而且希望在購買產(chǎn)品后，得到全面而周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率，可以提高企業(yè)的整體競爭能力。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂加盟】集成吊頂招商加盟合作 誠實互信是基礎(chǔ)…

    　　當(dāng)前中國集成吊頂行業(yè)依然是一番千軍萬馬闖招商加盟這一獨木橋的景象。對于集成吊頂企業(yè)尤其是中小型集成吊頂企業(yè)來說，要實現(xiàn)利潤最大化，建設(shè)完善優(yōu)質(zhì)的集成吊頂加盟渠道是關(guān)鍵。2011年是集成吊頂行業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)不僅僅是商業(yè)合作關(guān)系，而是而是利益的共同體，如何改進(jìn)、完善加盟渠道已然成為集成吊頂企業(yè)市場開拓的重中之重。 　　誠實互信招商是集成吊頂招商企業(yè)和經(jīng)銷商合作、實現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)，當(dāng)前，集成吊頂市場競爭日益激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商作為利益共同體，雙方必須本著誠實互信的原則，集成吊頂企業(yè)忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費(fèi)，是一種短視缺乏責(zé)任的行為，會導(dǎo)致經(jīng)銷商團(tuán)隊的不穩(wěn)定。試問企業(yè)沒有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，如何在市場立足? 　　隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，經(jīng)銷商選擇企業(yè)的范圍越來越大，要在競爭激烈的集成吊頂市場立足并且做大做強(qiáng)，就應(yīng)該要珍惜每一個經(jīng)銷商，將與經(jīng)銷商的合作建立在誠實守信、真誠相待的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)共贏。海創(chuàng)集成吊頂為您歸納以下兩個方面： 集成吊頂企業(yè)招商付出才會有收獲 　　市場競爭越來越激烈，集成吊頂企業(yè)招商難，因此，做好對經(jīng)銷商的維護(hù)與服務(wù)就成了集成吊頂企業(yè)開拓、鞏固市場的關(guān)鍵因素。集成吊頂企業(yè)要立足市場，多占領(lǐng)市場份額，實現(xiàn)利潤最大化必須擁有完善、優(yōu)質(zhì)的渠道。但是，建設(shè)完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，企業(yè)需要精心維護(hù)和服務(wù)，需要投入大量的人力、物力、財力。 　　集成吊頂企業(yè)對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和扶持，能使經(jīng)銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強(qiáng)的信心，助其快速成長，同時，也有效的提升了經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度。助力于企業(yè)迅速開拓市場，擴(kuò)大市場份額。 集成吊頂企業(yè)如何維護(hù)經(jīng)銷商資源 　　一、多樣靈活的扶持政策并且切實實施：每個集成吊頂企業(yè)在招商時都有很多招商支持政策，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持、指導(dǎo)必不可少，具體應(yīng)該做好店面選址設(shè)計支持;人員培訓(xùn)支持；廣告支持以及樣品支持四方面，同時，各扶持政策需要根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況因人而異。 　　二、建立多樣化的渠道溝通手段保證企業(yè)和商家溝通的暢快。在經(jīng)銷商和集成吊頂企業(yè)營銷管理人員中盡可能采用多種溝通工具和方式。集成吊頂經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，往往會在訂單、設(shè)計、廣告宣傳、導(dǎo)購、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。那么集成吊頂企業(yè)需要將涉及的到相關(guān)職能的工作人員的所有線上線下的聯(lián)系方式，盡可能向經(jīng)銷商公布，并且制定處理相關(guān)事宜的時間期限，以便經(jīng)銷商的需求能得到及時快速解決。業(yè)務(wù)員對未能按時解決的問題，需要實時跟蹤反饋。因此，解決了商家和企業(yè)間的溝通的暢快，就能從時間上保證，從速度上提高，對不暢環(huán)節(jié)及時進(jìn)行處罰和修正，最終達(dá)到提高經(jīng)銷商滿意度的目的。 　　面對日益激烈的集成吊頂市場，集成吊頂廠商要發(fā)展并擴(kuò)大市場份額，雙方的合作必須建立在誠實互信的基礎(chǔ)上，企業(yè)要不斷的完善并改進(jìn)、優(yōu)化渠道建設(shè)，這樣才能擁有完善、穩(wěn)定、忠誠的經(jīng)銷商隊伍，才能實現(xiàn)利潤最大化，在市場中立足。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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