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  • 【市場(chǎng)觀察】一線城市飽和 如何開拓一線以下集成吊頂市場(chǎng)…

    　　海創(chuàng)集成吊頂為您總結(jié)以下兩個(gè)方面！ 促銷推行提升集成吊頂品牌的“利器” 　　近期，在展開經(jīng)銷商問卷大調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，二三線集成吊頂營(yíng)銷攻略：如何有效打進(jìn)二三線市場(chǎng)品牌搶占三四線市場(chǎng)的較為有效的方式就是靈敏運(yùn)用促銷戰(zhàn)略，經(jīng)過促銷，拉動(dòng)銷售通路和終端消費(fèi)，從而到達(dá)提升品牌力的戰(zhàn)略目的。 　　在三四級(jí)市場(chǎng)，較為理想的促銷方式有：1、舉行促銷活動(dòng)。通常與當(dāng)?shù)貓?bào)紙協(xié)作，投放報(bào)紙廣告，兼以夾帶宣傳單頁的方式，把促銷信息傳播給消費(fèi)者。經(jīng)過贈(zèng)送促銷品，打折優(yōu)惠等方式，吸收消費(fèi)者的眼球。促銷能夠在賣場(chǎng)舉行，也能夠在社區(qū)、小區(qū)廣場(chǎng)等場(chǎng)所舉行。比方，某二三線集成吊頂營(yíng)銷攻略：如何有效打進(jìn)二三線市場(chǎng)品牌，為了翻開三四線市場(chǎng)，在一些社區(qū)舉行買一個(gè)馬桶送一支馬桶刷活動(dòng)，深受消費(fèi)者的好評(píng)和喜愛，相應(yīng)地，也進(jìn)步了該品牌在消費(fèi)者心目中的印象。2、借助公益活動(dòng)，巧打促銷牌，起到一石二鳥的作用。比方，農(nóng)夫山泉的“一分錢促銷方案”，即每賣掉一瓶水，就將拿出一分錢捐助希望工程，又較好地提升了農(nóng)夫品牌的佳譽(yù)度、知名度。 　　但是，在三四線市場(chǎng)的促銷方式要不時(shí)地加以創(chuàng)新，原封不動(dòng)的降價(jià)、折扣將不是久遠(yuǎn)、安康的促銷方式。詳細(xì)方式為：1、促銷活動(dòng)要常辦常新，經(jīng)過方式不同的促銷，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)識(shí)、大手筆的印象。2、促銷品要不時(shí)新陳代謝，其準(zhǔn)繩是：求新、求異、求奇，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化的需求。3、促銷品一定要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，經(jīng)過VI企業(yè)形象辨認(rèn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，從各個(gè)層面“襯托”和“鑄造”產(chǎn)品品牌。4、配合促銷、舉行ROADSHOW(路演)活動(dòng)，經(jīng)過時(shí)髦、新潮易被承受的宣傳方式，“誘惑”消費(fèi)者的留意力，給欣賞受眾打下深深的品牌“烙印”。經(jīng)過促銷，企業(yè)不只能夠更好地展現(xiàn)企業(yè)良好的形象，而且還能夠完成二、三線市場(chǎng)廠商與消費(fèi)者的面對(duì)面溝通與交流，從而使其作為一種品牌提升的“利器”，而發(fā)揮出共同的作用。 完善效勞提升品牌“含金量” 　　品牌有四大中心要素，即產(chǎn)品的知名度、佳譽(yù)度、認(rèn)知度以及市場(chǎng)占有率，但隨著市場(chǎng)層級(jí)的下移，品牌的作用卻越來越不明顯，作為三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者，以至對(duì)品牌幾近麻木，他們更多地是關(guān)注集成吊頂價(jià)格以及作為產(chǎn)品外延價(jià)值的效勞。因而，經(jīng)過完善效勞，提供集成吊頂產(chǎn)品自身價(jià)值之外的附加價(jià)值，增加品牌的“含金量”，是二三線集成吊頂營(yíng)銷攻略：如何有效打進(jìn)二三線市場(chǎng)品牌進(jìn)步三四線市場(chǎng)品牌力的有效方式。 　　但二三線集成吊頂營(yíng)銷攻略：如何有效打進(jìn)二三線市場(chǎng)品牌如何經(jīng)過完善效勞，來提升其在三四線市場(chǎng)的品牌力，并到達(dá)與之相匹配呢?有效的辦法是：二三線集成吊頂營(yíng)銷攻略：如何有效打進(jìn)二三線市場(chǎng)品牌要給三四線市場(chǎng)提供“一條龍”的營(yíng)銷效勞。即完善的售前、售中、售后效勞。售前效勞：比方良好的陳列、整潔的臺(tái)面、文雅的舉止、充沛的準(zhǔn)備、禮貌的問候等等，經(jīng)過售前熱情的效勞，向上的心態(tài)，能夠增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及集成吊頂廠家的好感，從而順利進(jìn)入下一個(gè)推介環(huán)節(jié);售中效勞：指在銷售過程中，運(yùn)用專業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問，豐厚的溝通技巧，較強(qiáng)的洞察力，促使成交的過程，經(jīng)過售中耐煩細(xì)致的解說，恰當(dāng)?shù)皿w的演示，能夠增加消費(fèi)者的信任度，刺激其購置熱情;售后效勞：是指在成交后，為培育忠實(shí)的消費(fèi)群，而提供的產(chǎn)品之外的增值效勞，比方，定期回訪顧客、零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷形式、協(xié)銷、免費(fèi)指導(dǎo)、提供培訓(xùn)等等。經(jīng)過廠家周到、及時(shí)的售后增值效勞，借此來進(jìn)步品牌的佳譽(yù)度，增加消費(fèi)者的反復(fù)購置頻率，并經(jīng)過口碑這一宣傳方式，不時(shí)使產(chǎn)品力、品牌力得到強(qiáng)化。經(jīng)過這種外延增值效勞，強(qiáng)化消費(fèi)者及經(jīng)銷商的品牌概念，強(qiáng)化其品牌認(rèn)識(shí)，讓其感受品牌產(chǎn)品所能帶來的種種益處。 　　三四線市場(chǎng)作為將來一年半眾多集成吊頂營(yíng)銷攻略：如何有效打進(jìn)二三線市場(chǎng)品牌必爭(zhēng)之地，是將來市場(chǎng)開展的必然趨向，因而，作為二三線集成吊頂營(yíng)銷攻略：如何有效打進(jìn)二三線市場(chǎng)品牌的廠家，必需與時(shí)俱進(jìn)、合適時(shí)宜的下沉渠道，針對(duì)三四線市場(chǎng)的特征，量體裁衣，靈敏而巧妙地操作，只要如此，二三線集成吊頂營(yíng)銷攻略：如何有效打進(jìn)二三線市場(chǎng)品牌才干在三四線市場(chǎng)對(duì)癥下藥，也才干有效整合資源，從而獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售量、占有率以及產(chǎn)品品牌力共同得到提升，完成“兵士突圍”。 　　躋身成為集成吊頂十大品牌的企業(yè)之一，確實(shí)需要不斷擴(kuò)展你的市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌的宣傳，做到對(duì)老百姓的生活起到真正的作用。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂經(jīng)銷店市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理幾大技巧…

    　　海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下兩個(gè)方面及店面管理的三大武器！ 一、集成吊頂品牌定位 　　在區(qū)域市場(chǎng)中，一定要找準(zhǔn)自己的位置，自己所選擇品牌的定位以及自身對(duì)該品牌基礎(chǔ)定位。金字塔在高端永遠(yuǎn)是稀缺的，做低端是量大的。怎么找到平衡？做高端意味著投入大，低端則意味著利潤(rùn)空間低。 　　在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)前，先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，為了更快更好突圍市場(chǎng)，需要分析競(jìng)爭(zhēng)品牌，找到自身獨(dú)特的集成吊頂品牌定位，包括集成吊頂價(jià)格上，品牌訴求上等，結(jié)合自身資源進(jìn)行有效細(xì)分，界定你產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特之處，從而找到屬于自己的藍(lán)海。 二、管理就是一個(gè)循序漸進(jìn)的良性循環(huán)過程 　　管理者要善于將復(fù)雜的過程簡(jiǎn)單化，而越簡(jiǎn)單的卻常常是越難持續(xù)堅(jiān)持。為了更好對(duì)接信息，管理中引入了“日清”管理，為了提高執(zhí)行力，推行了例會(huì)管理和責(zé)任制，等等，所以專賣店的管理利用起管理學(xué)最初級(jí)的管理理論和方法就能起到很好的作用，就是PDCA理論，即Plan（計(jì)劃），Do（執(zhí)行），Check（檢查）和Act（糾正）的管理手段和方法，并且持續(xù)循環(huán)，PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進(jìn)行管理，并且循環(huán)不止地進(jìn)行下去的科學(xué)程序。 　　PDCA后面是總結(jié)和提升，如此簡(jiǎn)單的管理手段，只要持之以恒，定能讓店面管理發(fā)生改變。 店面管理的三大武器： 　　一是例會(huì)，實(shí)現(xiàn)信息良性對(duì)接與管控 　　二是培訓(xùn)，店面發(fā)展之源泉 　　三是激勵(lì)，用好激勵(lì)機(jī)制將發(fā)揮強(qiáng)大的作用。 　　店面的首要而核心的任務(wù)是銷售，一切圍繞銷售去展開。在店面形象，人員素質(zhì)，接單能力還未能如意的前提下，可不必考慮渠道拓展，去小區(qū)有點(diǎn)聲音足夠，家裝公司不必開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購暫不考慮，首要是打造店面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他都是海市蜃樓。 　　賺錢的不二法則是：開源節(jié)流。在這個(gè)路線指引下，開源可能有點(diǎn)困難，但是節(jié)流卻是非常容易做到。分析集成吊頂產(chǎn)品的廠家報(bào)價(jià)，辦公用品每人每月發(fā)一支筆，一年每人一個(gè)計(jì)算器，成本一點(diǎn)一點(diǎn)就能省下來。 　　對(duì)于集成吊頂行業(yè)而言，半成品的特點(diǎn)，決定了屬于服務(wù)型行業(yè)，對(duì)于售前售中，售后服務(wù)的整體重視才能在終端走的更遠(yuǎn)，而現(xiàn)在品牌往往是重視售前，售中售后完全打折。誰率先重視，誰就能領(lǐng)先。 　　老板每天呆在店面對(duì)店面發(fā)展是有利有弊，二線以下的城市，利大于弊，一二級(jí)城市應(yīng)導(dǎo)入規(guī)范的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，真正用人不疑，疑人不用。老板以周為單位，嚴(yán)格執(zhí)行周例會(huì)，重視周計(jì)劃與周總結(jié)，通過授權(quán)對(duì)員工進(jìn)行管理，通過激勵(lì)的方法調(diào)整員工狀態(tài)，通過目標(biāo)和培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 　　任人唯賢，讓制度來管人，老板盡量不要安排親戚在店面。所有店員的發(fā)揮都將會(huì)受到影響。 　　每年做5次大型活動(dòng)足夠，多了不要，少了不行。投入不小于1萬/次，不僅能夠提高單量，更重要的提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。 　　打造核心團(tuán)隊(duì)的方法：激勵(lì)、口號(hào)、文化、信任。結(jié)果是高度默契的認(rèn)同和歸屬，效率高，業(yè)績(jī)好，溝通順暢，合作，主動(dòng)行銷意識(shí)強(qiáng)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌企業(yè)把售后服務(wù)作為招商加盟招牌…

    　　我國集成吊頂市場(chǎng)爭(zhēng)奪的不斷加劇，品牌概念店應(yīng)時(shí)成為了近兩年來集成吊頂品牌廠家極力推崇的營(yíng)銷模式。廠家插手銷售終端是近年來集成吊頂營(yíng)銷的一大景觀。品牌概念店的出現(xiàn)為集成吊頂品牌提供了一個(gè)展示其品牌形象及品牌文化的平臺(tái)，更好地展示了配套完善的集成吊頂產(chǎn)品，倡導(dǎo)了一種整體集成吊頂?shù)母拍睢Ｆ鋵?shí)，受益的不僅僅是商家，消費(fèi)者從品牌概念店的營(yíng)銷模式中也獲益匪淺。銷售人員的專業(yè)指導(dǎo)和較為完善的品牌的售后服務(wù)是品牌概念店與多品牌賣場(chǎng)最大的區(qū)別，也是最讓普通消費(fèi)者心動(dòng)的“亮點(diǎn)”。 　　由于集成吊頂具在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務(wù)等方面被認(rèn)為與家電行業(yè)相當(dāng)接近，因此經(jīng)常被拿來與家電行行業(yè)對(duì)比。近年來集成吊頂行業(yè)也開始越來越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷理念及做法，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了下主要表現(xiàn)在以下幾方面： 一、售后服務(wù)成為集成吊頂廠家越來越重要的一張牌 　　我國集成吊頂廠家提供的售后服務(wù)才剛開始，可以向家電行業(yè)學(xué)習(xí)的空間還很大。目前我國集成吊頂十大品牌的售后服務(wù)很多時(shí)候依靠經(jīng)銷商自行把握，因此服務(wù)的水平參差不齊。大多數(shù)集成吊頂品牌都只是停留在傳統(tǒng)的商品售賣層面，服務(wù)概念僅僅只是幫忙安裝和維護(hù)等所謂“售后服務(wù)”，并沒有形成一個(gè)完整、成熟的服務(wù)營(yíng)銷體系，這對(duì)集成吊頂這種比較專業(yè)的家庭用品來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 　　從導(dǎo)購到安裝再到維護(hù)，并非一般消費(fèi)者所熟悉并能自己完成的，隨著集成吊頂產(chǎn)品越趨智能化，技術(shù)結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，服務(wù)的配套及創(chuàng)新更顯重要?？梢灶A(yù)見，服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，服務(wù)將成為集成吊頂市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。縱觀當(dāng)今集成吊頂市場(chǎng)，誰擁有了服務(wù)，誰能為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品附加值，誰就會(huì)成為市場(chǎng)真正的王者。 二、加大對(duì)終端消費(fèi)者的廣告投入 　　從投放廣告的方向來說，越來越注重針對(duì)終端消費(fèi)者的廣告投放，從行業(yè)雜志、報(bào)章到各類家居時(shí)尚雜志，從機(jī)場(chǎng)路旁的巨型戶外海報(bào)到電視廣告，而電視廣告更從地方電視臺(tái)提升到中央電視臺(tái)，廣告的含金量越來越大。各集成吊頂品牌都希望通過針對(duì)目標(biāo)受眾的廣告宣傳，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)其集成吊頂產(chǎn)品的認(rèn)知和接納。 三、吸收跨行業(yè)的營(yíng)銷治理人才 　　越來越多的職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)同集成吊頂行業(yè)發(fā)展的空間，而廠家也越來越認(rèn)同跨行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人帶來的價(jià)值是經(jīng)驗(yàn)主義所無法替代的，近年來在一些集成吊頂品牌出現(xiàn)了資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主義者與來自其它行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)略安排。 　　注重培訓(xùn)也是集成吊頂產(chǎn)品的一個(gè)潛在需求，集成吊頂產(chǎn)品的專業(yè)化及人性化使這種培訓(xùn)非常必須，近年來一些大廠都會(huì)邀請(qǐng)培訓(xùn)顧問開展內(nèi)部營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，另一方面集成吊頂產(chǎn)品的文化內(nèi)涵高也決定了對(duì)經(jīng)銷商的要求更高，目前集成吊頂經(jīng)銷商客戶群體相對(duì)墻地磚經(jīng)銷商群來說，文化程度要高，更為細(xì)膩及專業(yè)。而經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)意識(shí)也有很大的提高。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】服務(wù)營(yíng)銷能否成為集成吊頂行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？…

    　　集成吊頂產(chǎn)業(yè)近年來蓬勃發(fā)展，一日千里，6年前還不經(jīng)傳的行業(yè)逐步顯示出其優(yōu)勢(shì)，作為家居建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)難度相對(duì)比較大的行業(yè)，服務(wù)營(yíng)銷成為行業(yè)日漸關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至是決定未來集成吊頂品牌決勝的關(guān)鍵所在。海創(chuàng)集成吊頂歸納了以下幾個(gè)方面： 硝煙四起的中國集成吊頂行業(yè) 　　恐怕中國家居建材行業(yè)沒有哪個(gè)行業(yè)能夠比得上今天的集成吊頂行業(yè)如此“繁華”了，從2005-2011年短短6年間，中國集成吊頂行業(yè)可以用“一日千里”來形容，品牌群雄逐鹿，百舸爭(zhēng)流，上演著中國建材行業(yè)的熱門大戲。 　　也許在2008年前，中國集成吊頂行業(yè)還只是為數(shù)不多的少數(shù)品牌在粗放競(jìng)爭(zhēng)。這期間，各大品牌活的滋潤(rùn)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此期間集成吊頂行業(yè)的平均毛利可達(dá)100%-200%，于是家居建材行業(yè)便有了“集成吊頂行業(yè)是最暴利行業(yè)”之傳說。然而近2年以來，該品類已經(jīng)引起眾多行業(yè)關(guān)聯(lián)巨頭的高度關(guān)注，各集成吊頂大品牌紛紛爭(zhēng)相上馬集成吊頂產(chǎn)業(yè)，一時(shí)間，中國集成吊頂行業(yè)硝煙四起，好不熱鬧。 當(dāng)前中國集成吊頂行業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀 　　中國集成吊頂行業(yè)發(fā)展歷史也差不多6年時(shí)間，行業(yè)仍在發(fā)展摸索階段，中國集成吊頂行業(yè)的飛速發(fā)展引發(fā)了諸多跨業(yè)巨頭的關(guān)注和巨資進(jìn)入，對(duì)行業(yè)專業(yè)人才的缺乏成為發(fā)展瓶頸。 集成吊頂行業(yè)生產(chǎn)決定銷售? 　　很多集成吊頂十大品牌的發(fā)展壯大其實(shí)是依托穩(wěn)定的生產(chǎn)體系，并有“生產(chǎn)決定銷售”一說，這讓業(yè)內(nèi)不可思議。在傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品中，做好生產(chǎn)是最起碼的基礎(chǔ)，產(chǎn)品問題解決好了，才能更好展開銷售活動(dòng)，廠家對(duì)經(jīng)銷商提供的是半成品，是完全意義上的DIY產(chǎn)品，對(duì)于集成吊頂廠家而言，做好集成吊頂產(chǎn)品質(zhì)量以及準(zhǔn)時(shí)交期，對(duì)經(jīng)銷商已經(jīng)是莫大的支持，集成吊頂行業(yè)首先是在為經(jīng)銷商解決產(chǎn)品問題，解決生產(chǎn)制造服務(wù)。 　　隨著集成吊頂企業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷壯大，生產(chǎn)問題更加突出，受設(shè)備及場(chǎng)地影響，各品牌產(chǎn)能均受到局限，如進(jìn)行OEM生產(chǎn)，很難把控質(zhì)量及貨期。帶來的結(jié)果是訂單的持續(xù)上漲與日益滿負(fù)荷的生產(chǎn)的矛盾。 　　而經(jīng)銷商對(duì)于廠家不斷的延期供貨已經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量的下滑，表達(dá)出了極度的不滿，不僅要求賠償，更有甚者，直接選擇了放棄經(jīng)銷。業(yè)內(nèi)人士斷言：如不盡快解決好貨期和品質(zhì)這長(zhǎng)期困擾品牌發(fā)展的核心問題，品牌的發(fā)展將無異于飲鴆止渴，圖一時(shí)之快，卻終端無單。生產(chǎn)對(duì)營(yíng)銷的影響勝過于其他成品庫存行業(yè)，廠家對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品生產(chǎn)制造服務(wù)可見一斑。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】從集成吊頂招商加盟中看行業(yè)存在的三座大山…

    　　如果你是集成吊頂加盟商的話就一定了解在過去的2011年里面我國集成吊頂處在一個(gè)逆境當(dāng)中，那么想要突破重圍有一個(gè)好的發(fā)展首先要對(duì)其阻礙有所了解。海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下幾個(gè)方面。 　　第一座大山，國度嚴(yán)峻襲擊房?jī)r(jià)而出臺(tái)的一系列房控政策，直接影響集成吊頂行業(yè)的發(fā)賣。國度為了節(jié)制房?jī)r(jià)，不讓房地產(chǎn)發(fā)作泡沫決裂，出了很多針對(duì)打壓房地產(chǎn)的政策，特殊一線城市，限購令一片號(hào)外聲。后果是一線城市的銷量直線下滑，北上廣等大城市的房子發(fā)賣呈現(xiàn)了分明下降。集成吊頂是房地產(chǎn)的下流財(cái)產(chǎn)，離不開房地產(chǎn)的開展，房子沒人買，一定會(huì)招致沒人買集成吊頂了。 　　第二座大山，就是集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈。今日的集成吊頂不再像前幾年那么好賣，利潤(rùn)也不再那么高了，集成吊頂招商加盟中發(fā)現(xiàn)蛋糕市場(chǎng)越來越小了，消費(fèi)者也越來越理性。而其它品牌行業(yè)的富翁進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，愈加加劇了集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 　　在這些大城市的集成吊頂經(jīng)銷商，生活的壓力越來越大。那么二三線城市呢?國度的政策是壓制整個(gè)房地產(chǎn)的，固然沒有分明針對(duì)二三線城市的政策，然則喜歡屋及烏，一線城市受限制，二三線城市一定會(huì)受影響，炒房的人跑到二三四線城市了，房?jī)r(jià)只要升，那么真正需求房子的人會(huì)更難買到房。最終的后果依然會(huì)影響到集成吊頂行業(yè)的發(fā)賣。 　　第三座大山就是神馬都漲的物價(jià)，像水漲船高一樣飆升。新一輪的原油漲價(jià)，也勢(shì)必帶來其它物品的漲價(jià)。產(chǎn)物供貨價(jià)壓力越來越大，廠家要漲價(jià)了；物流費(fèi)漲價(jià)了；員工工資要漲價(jià)了；房租要漲價(jià)了；房?jī)r(jià)漲價(jià)了；而消費(fèi)者的口袋卻越來越小氣了，要求降價(jià)的呼聲越來越高。面臨這神馬大山，作為集成吊頂經(jīng)銷商，只能在睡覺的時(shí)分長(zhǎng)吁短嘆了。 　　建材市場(chǎng)的擴(kuò)張假如隨同城市的擴(kuò)張而進(jìn)行，就并無不當(dāng)，但就當(dāng)前的哈爾濱來說，無論在生齒數(shù)目照樣住房修建面積來看，建材市場(chǎng)已然飽和。再多的市場(chǎng)建起來，只能加速行業(yè)的洗牌。曾經(jīng)有一些建材市場(chǎng)因運(yùn)營(yíng)情況欠安、房錢太高、與商戶關(guān)系不睦而招致商戶撤店。再加上經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)前的窘境一籌莫展，發(fā)賣情況急劇下滑，而不得不選擇拋棄。固然這曾經(jīng)不是選擇哪一個(gè)建材市場(chǎng)的問題，但那些治理不善，運(yùn)營(yíng)才能欠佳的建材市場(chǎng)，老是最先感觸到這股寒意。 　　三座大山會(huì)壓得很累很累，然則不克不及怕，只要英勇去面臨才有時(shí)機(jī)渡過這難關(guān)。最好的方法就是與廠家一道，想方設(shè)法經(jīng)過提拔本人來打敗這一切。那么我們?cè)撊艉味蛇^這三座大山的壓力危機(jī)呢？ 　　以上我們主要對(duì)現(xiàn)代集成吊頂面臨的問題的一個(gè)總結(jié)，在找到問題所在之后就要開始針對(duì)問題來展開工作，以求在2012年有一個(gè)好的成績(jī)出現(xiàn)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌加盟成2012年行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)…

    　　從2011年建材家居行業(yè)廣交會(huì)不難看出，2011年集成吊頂加盟發(fā)展，正在進(jìn)行著持續(xù)的變革，一線品牌的市場(chǎng)占有率，隨著多年來的廣泛開拓，仍然以維系與持續(xù)拉升為主，而處于發(fā)展期的所謂二線品牌的集成吊頂加盟發(fā)展，則呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知有自我的觀點(diǎn)，2012年集成吊頂招商趨勢(shì)發(fā)展，海創(chuàng)集成吊頂分析如下，供您參考。 名牌效應(yīng)行業(yè)擴(kuò)充 　　建材家居行業(yè)中，集成吊頂是一朵絢麗的奇葩。起步較晚的中國集成吊頂業(yè)，不過只有近六余年歷史，是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐步形成行業(yè)的鏈條。 　　在發(fā)展中尋求突破的品牌不勝枚舉，但代表性的品牌如友邦集成吊頂、海創(chuàng)集成吊頂、容聲集成吊頂?shù)?，是這一行業(yè)突現(xiàn)品牌。隨著品牌及市場(chǎng)的發(fā)展，集成吊頂被領(lǐng)頭品牌進(jìn)行了產(chǎn)品線的擴(kuò)充，采用名牌效應(yīng)，進(jìn)行行業(yè)產(chǎn)品線的擴(kuò)充，似乎成了一線品牌擴(kuò)大市場(chǎng)贏利點(diǎn)的捷徑。縱觀集成吊頂行業(yè)眾多品牌，似乎一夜間誕生了無數(shù)個(gè)關(guān)聯(lián)子產(chǎn)品及品牌。 　　而集成吊頂加盟由原來的集成吊頂加盟形成了多產(chǎn)業(yè)鏈的加盟形式，這是2011年集成吊頂招商加盟趨勢(shì)的集中表現(xiàn)，其延續(xù)性必將成為2012年及之后幾年的發(fā)展趨勢(shì)。 　　名牌效應(yīng)的產(chǎn)品擴(kuò)充，不僅是這一行業(yè)的特色，其實(shí)其他行業(yè)早已形成了行業(yè)發(fā)展規(guī)則所在。 行業(yè)黑馬專注一致 　　中國集成吊頂行業(yè)發(fā)展歷程中，同樣有一批暫時(shí)專注的品牌，近幾年來如同行業(yè)黑馬一樣沖擊著集成吊頂市場(chǎng)。 　　像海創(chuàng)集成吊頂?shù)膶Ｗ?zhàn)略，中國集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將形成一定的態(tài)勢(shì)，靠專注提升自身品質(zhì)、服務(wù)及消費(fèi)口碑，必將沖擊著一線集成吊頂品牌。集成吊頂行業(yè)黑馬的出現(xiàn)，不但讓關(guān)注集成吊頂行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)加盟增添了更多選擇，也為行業(yè)黑馬制造了廣闊的開發(fā)市場(chǎng)。海創(chuàng)預(yù)估，自2011年起，全國集成吊頂加盟將呈現(xiàn)多點(diǎn)開花的態(tài)勢(shì)，定位細(xì)分的品牌必將逐步擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】生活品質(zhì)影響著集成吊頂行業(yè)的發(fā)展方向…

    　　如今，產(chǎn)品的集成化已經(jīng)成為一種無法抵擋的趨勢(shì)，隨著集成產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，讓家居建材市場(chǎng)也刮起集成風(fēng)，吊頂也不例外?！皬?005年開始，中國市場(chǎng)上就出現(xiàn)了集成吊頂。海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為集成吊頂產(chǎn)品是一種必然趨勢(shì)?！? 　　集成吊頂就是將“取暖、換氣、照明”三個(gè)功能模塊制作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合式模塊，安裝時(shí)集成在天花吊頂上，形成廚衛(wèi)空間的個(gè)性吊頂。它的各項(xiàng)功能組件相互獨(dú)立，可根據(jù)廚房和衛(wèi)生間的尺寸、瓷磚的顏色選擇需要的吊頂面板，另外取暖組件、換氣組件、照明組件都有多重選擇，自由搭配。 　　現(xiàn)在的集成吊頂越來越高檔化，在表面處理上，除了覆膜、輥涂、鈦銀外，最新的納米健康扣板和陽極氧化板，體現(xiàn)出了綠色環(huán)保。在美觀方面也大膽的運(yùn)用藝術(shù)、個(gè)性元素，今年較為流行的歐式復(fù)古、雕花拉絲等，都很受消費(fèi)者的喜愛。在功能方面，除了照明、換氣、浴霸等電器件外，暖風(fēng)機(jī)、溫度計(jì)、智能件的出現(xiàn)，也著實(shí)讓吊頂更加人性化與多元化，節(jié)能護(hù)眼燈、碳纖維取暖裝置等，也都預(yù)示著吊頂開始向高品質(zhì)進(jìn)軍。 　　從鋁扣板到現(xiàn)在的集成吊頂，從一個(gè)很不起眼的行業(yè)到一個(gè)規(guī)模性的市場(chǎng)，吊頂已經(jīng)成為了建材市場(chǎng)中不可小看的行業(yè)。尤其在近兩年，吊頂行業(yè)發(fā)展十分迅速，消費(fèi)者也開始將目光聚焦在吊頂上。 　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，十年前的吊頂市場(chǎng)規(guī)模很小，沒有專賣店，大都是和其它建材混在一起銷售，而現(xiàn)在它已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)，而且逐漸走向成熟?！耙郧暗牡蹴敳牧蠁我?，沒有太多的花色，消費(fèi)者只是拿來就用，沒有過多的要求，從幾元的PVC扣板到幾十元的塑鋼板，消費(fèi)者很容易接受，而鋁扣板剛出現(xiàn)時(shí)，由于價(jià)格高很難打開市場(chǎng)。但隨著生活水平的提高，讓吊頂行業(yè)也大放異彩，鋁扣板就成為主打的板材形式，從70元/平方米到700元/平方米都有，質(zhì)量、款式都在不斷升級(jí)?！? 　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，與市場(chǎng)需求量有著直接的關(guān)系，消費(fèi)者的生活品質(zhì)也在影響著行業(yè)前景。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今的集成吊頂每年以30%左右的速度增長(zhǎng)，可見吊頂行業(yè)在近幾年發(fā)展勢(shì)頭的迅猛。 　　據(jù)了解，現(xiàn)在首府的吊頂市場(chǎng)十分混亂，大大小小的吊頂商家有很多，參差不齊。隨著市場(chǎng)需求量的增大，讓吊頂市場(chǎng)這塊蛋糕也逐漸增大，各個(gè)品牌都爭(zhēng)先恐后地想分一杯羹。知名電器品牌也開始向吊頂行業(yè)進(jìn)軍。吊頂行業(yè)的前景會(huì)更為廣闊，以后的發(fā)展會(huì)更好，會(huì)有更多的集成吊頂品牌進(jìn)入市場(chǎng)，促使著該行業(yè)不斷走向成熟。因而市場(chǎng)也必然會(huì)經(jīng)歷整合和洗牌，通過行業(yè)洗牌后市場(chǎng)會(huì)更加規(guī)范，對(duì)于有實(shí)力的品牌企業(yè)是一種利好條件，而對(duì)于消費(fèi)者來說，同樣是一個(gè)好事，不僅能為消費(fèi)者提供規(guī)范的購買平臺(tái)，也能讓他們放心選購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 　　隨著集成吊頂?shù)钠占?，衛(wèi)生間、廚房、陽臺(tái)的頻繁使用，使得吊頂行業(yè)前景看好，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只有產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、信譽(yù)度高的集成吊頂十大品牌企業(yè)才會(huì)在市場(chǎng)中占穩(wěn)腳跟，才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。集成吊頂企業(yè)要抓住這一大好的發(fā)展時(shí)期，積極拓展品牌。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】回顧過去六年 海創(chuàng)集成吊頂發(fā)展三大經(jīng)營(yíng)秘訣…

    　　“2005年到2011年是集成吊頂產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的6年?！币娮C了海創(chuàng)集成吊頂企業(yè)的發(fā)展?；仡櫰髽I(yè)一路走來的風(fēng)雨路程，集成吊頂品牌企業(yè)順利“闖關(guān)”的三大秘訣：堅(jiān)持創(chuàng)新、貼近需求和上下整合。 一、秘訣1 堅(jiān)持創(chuàng)新 　　有人說，6年是經(jīng)歷，經(jīng)歷沉淀下來的才是智慧?；仡欉^去的6年，海創(chuàng)吊頂總結(jié)經(jīng)歷得出了第一道闖關(guān)秘訣，即創(chuàng)新。 　　海創(chuàng)全能吊頂，一個(gè)有15年歷史的老牌吊頂企業(yè)，見證了人們對(duì)吊頂認(rèn)知的變化過程。海創(chuàng)始終能在市場(chǎng)找到自己的位置。“服務(wù)立體化就是創(chuàng)新的一部分，即顧客走進(jìn)店里，從售前售后都要有個(gè)很好的服務(wù)?！? 　　海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司，成立于97年，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約型風(fēng)格為路線，努力打造款式新穎的多元化集成吊頂產(chǎn)品，誓要重塑中國家居品位文化；目前公司在全國擁有600多家體驗(yàn)店，為消費(fèi)者帶來了完美的家居解決方案。 1997年海創(chuàng)公司成立，專注天花板領(lǐng)域生產(chǎn)2006年海創(chuàng)全能吊頂?shù)谝患覈鴥?nèi)專營(yíng)店開張2007年開始集成吊頂生產(chǎn)，所有電器通過3C認(rèn)證。2008年成功研發(fā)TITANIA抗油鋁扣，將抗油技術(shù)引入廚房吊頂。2008年海創(chuàng)“百麗系列”、“琥珀系列”電器產(chǎn)品成功推入市場(chǎng)。2009年榮獲“2009年度中國集成吊頂十大品牌”2009年海創(chuàng)“酷方系列”電器產(chǎn)品推入市場(chǎng)，鋁扣產(chǎn)品已達(dá)到11個(gè)系列100多個(gè)品種。2009年海創(chuàng)注重研發(fā)創(chuàng)新，擁有自主知識(shí)產(chǎn)品的產(chǎn)品專利已達(dá)163項(xiàng)。2010年榮獲“2010年度中國集成吊頂十大品牌”2010年海創(chuàng)榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)2011年獲全國工商聯(lián)集成吊頂行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)2011年榮獲“集成吊頂行業(yè)誠信品牌” 二、秘訣2 貼近需求 　　常言道，只有不好的產(chǎn)品，沒有不好的市場(chǎng)。躋身商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，外部整體市場(chǎng)環(huán)境不足以動(dòng)搖產(chǎn)品銷路，惟有產(chǎn)品自身不好，沒有足夠吸引力，才是滯銷的根本原因。為此，為顧客提供他們需要的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品貼近需求，是第二個(gè)闖關(guān)法寶。 　　作為最具實(shí)力的集成吊頂十大品牌之一，海創(chuàng)集成吊頂： 1、強(qiáng)調(diào)生態(tài)理念的充分貫徹　　人居環(huán)境的建造和維護(hù)以生態(tài)的原則為標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，對(duì)整個(gè)環(huán)境的基礎(chǔ)設(shè)施的打造、產(chǎn)業(yè)選擇、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、功能布局、景觀 構(gòu)造、技術(shù)運(yùn)用、文化主題、生活模式等都以生態(tài)目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為前提，在生態(tài)規(guī)劃確定的指標(biāo)體系控制范圍內(nèi)進(jìn)行。 2、強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的和諧　　人與整個(gè)系統(tǒng)的和諧，各個(gè)系統(tǒng)之間的和諧，生態(tài)人居不是受 制于物質(zhì)環(huán)境，不是以物質(zhì)環(huán)境的需要去分隔人，去構(gòu)筑人的空間；也不是僅僅以人為中心，環(huán)境為操縱的環(huán)境打造，強(qiáng)調(diào)人居與生態(tài)的和諧。強(qiáng)調(diào)整個(gè)生態(tài)人居中生態(tài)狀態(tài)、生存狀態(tài)、生活狀態(tài)的完美和諧，是城鄉(xiāng)一元化的結(jié)構(gòu)。 3、強(qiáng)調(diào)多樣性　　不僅是保護(hù)生物的多樣性和復(fù)雜性，而且還包括社會(huì)組織結(jié)構(gòu)和階級(jí)層次的多樣性，在人的經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)的體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、聚落和建筑產(chǎn)品等各個(gè)方面的多樣性和綜合性。在整個(gè)自然生態(tài)、經(jīng)濟(jì)生態(tài)和社會(huì)生態(tài)上這3個(gè)不同的圈層達(dá)到一種完美的和諧。 三、秘訣3 上下整合 　　得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，集成吊頂市場(chǎng)的容量和需求量逐年遞增，應(yīng)該說企業(yè)比較容易分到一杯羹，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)有多數(shù)成為了品牌，擁有眾多粉絲。既然是品牌，其明顯好處是消費(fèi)者買產(chǎn)品時(shí)第一注重品牌知名度，其次才是產(chǎn)品價(jià)格和性能。鑒于此，一些品牌企業(yè)在過去6年里，通過上下游整合把單一產(chǎn)品變成多個(gè)產(chǎn)品，橫跨不同領(lǐng)域。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】未來，集成吊頂將像義務(wù)教育般普及家居裝修…

    　　轉(zhuǎn)眼2011年已經(jīng)成為歷史，歲月的指針指向了2012?；厥淄簦鄬?duì)于集成吊頂企業(yè)，2011年，走得并不是那么順風(fēng)順?biāo)鸵恍┘傻蹴斖薪涣?，言語之中，透露出集成吊頂?shù)纳獠蝗缫郧昂米隽?。雖然企業(yè)發(fā)展艱難，或有面臨洗牌的壓力，但集成吊頂企業(yè)的老總們都非?？春眠@個(gè)行業(yè)，看好集成吊頂?shù)奈磥怼！凹傻蹴斝袠I(yè)未來勢(shì)不可擋，未來集成吊頂將會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)家庭的，簡(jiǎn)單多功能的集成吊頂裝飾將像義務(wù)教育般普及家居裝修。”海創(chuàng)集成吊頂市場(chǎng)總監(jiān)方志飛說道。 集成吊頂自身“集成”優(yōu)勢(shì)明顯　　1、在集成吊頂中，由于實(shí)現(xiàn)了電器板材一體化，因此提高了家中裝修的整體化和美觀化，這樣可以更加配合自家的裝修風(fēng)格?！　?、集成吊頂?shù)膁iy性強(qiáng)，集成吊頂有不同材質(zhì)不同顏色，并且可以搭配藝術(shù)天花模塊，實(shí)現(xiàn)家居安裝風(fēng)格的多樣化?！　?、集成吊頂使用壽命是50年，是傳統(tǒng)吊頂壽命的5倍以上。　　4、售后服務(wù)質(zhì)量比傳統(tǒng)吊頂?shù)亩家撸偃缭谑褂眠^程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，只要找到該集成吊頂品牌就可以輕松解決問題。集成吊頂城助力行業(yè)發(fā)展　　近年來有著集成吊頂城美譽(yù)的王店鎮(zhèn)，一直都在蓬勃發(fā)展，2011年九月份王店集成吊頂城的隆重開盤更是一道亮麗的風(fēng)景線，這將給集成吊頂行業(yè)的發(fā)展提供有利的商業(yè)貿(mào)易交流平臺(tái)，讓集成吊頂這個(gè)新新行業(yè)能夠更好的發(fā)展。集成吊頂海外受寵　　許多海外人士、國外朋友現(xiàn)對(duì)集成吊頂行業(yè)的關(guān)注比較密切，特別是在一些知名建材展會(huì)上，參加的海外人士、國外朋友匯集一堂，像廣州建博會(huì)、上海建博會(huì)、北京建博會(huì)等中國知名大展會(huì)上，集成吊頂行業(yè)也陸續(xù)閃亮展示在建材展會(huì)的行列，各界人士對(duì)集成吊頂行業(yè)頗為關(guān)注，建材行業(yè)集成吊頂發(fā)展的潛力巨大，用數(shù)字是沒有辦法評(píng)估的！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】樓市萎縮情況下的集成吊頂依然努力進(jìn)取…

    　　隨著各方面因素的影響樓市現(xiàn)在處在一個(gè)低迷的時(shí)期，那么受樓市影響的裝修業(yè)是否真的受到影響了呢？現(xiàn)代集成吊頂在不斷發(fā)展的過程中不斷的努力進(jìn)取，以求在這個(gè)冬季依然能有一個(gè)好的發(fā)展現(xiàn)狀。 　　樓市的持續(xù)低迷，也讓集成吊頂?shù)匿N量減少了很多，集成吊頂企業(yè)的日子過得愈加困難了。在泛家居業(yè)冬天到來之際，企業(yè)不能“冬眠”，而是要憑仗本人的實(shí)力和膽識(shí)去“冬泳”，要擅長(zhǎng)在冬天里找到商機(jī)，構(gòu)成優(yōu)勢(shì)。 　　創(chuàng)新營(yíng)銷只是企業(yè)過冬的一種手腕，很多企業(yè)還借助多元化運(yùn)營(yíng)的形式過冬。如已具范圍的集成吊頂十大品牌力圖向行業(yè)延伸，構(gòu)成深度開展格局。能夠極大地進(jìn)步集成吊頂企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)步企業(yè)的總收益和抗風(fēng)險(xiǎn)才能。此外，中小企業(yè)還能夠采取結(jié)合過冬、異業(yè)聯(lián)盟等方式，來提升競(jìng)爭(zhēng)力。 　　集成吊頂在一線城市銷量已接近飽和，在三四級(jí)市場(chǎng)，銷量卻成倍增長(zhǎng)，許多集成吊頂廠家已然將眼光投向了更寬廣的市場(chǎng)——城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村市場(chǎng)。幾年前就著手鋪設(shè)三四級(jí)市場(chǎng)的鋁扣板集成吊頂企業(yè)都曾經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場(chǎng)成為他們的利潤(rùn)之源。 　　如今大多數(shù)企業(yè)在執(zhí)行品牌營(yíng)銷的過程中，都十分注重戰(zhàn)術(shù)，譬如宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、價(jià)錢貼、展現(xiàn)架、形象墻、門頭號(hào)等，而疏忽了戰(zhàn)略的重要性。在軍事上，我們都很分明戰(zhàn)略的重要性，而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣十分重要。那么什么是品牌戰(zhàn)略？海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了下： 　　品牌戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是塑造出企業(yè)的中心特長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的久遠(yuǎn)開展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌形式選擇、品牌辨認(rèn)界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌開展的關(guān)鍵，是確保品牌獲得勝利并且取得持久持續(xù)開展的保證。 　　中低端市場(chǎng)可能成為集成吊頂企業(yè)渡過嚴(yán)冬的救命稻草，筆者了解到，在今年政府加大政策房建立的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為集成吊頂企業(yè)“攻取”的目的。三四級(jí)市場(chǎng)集成吊頂需求仍然宏大，大多數(shù)企業(yè)都沒有把這個(gè)市場(chǎng)完整做透，完成規(guī)劃尚需時(shí)日。 　　與往年相比，今年的集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)很明顯的特性，就是集成吊頂產(chǎn)品的科技含量更高了。一線品牌集成吊頂都參加了“智能化集成吊頂”的行列。智能化集成吊頂最大限度地提升品牌形象和知名度，也是集成吊頂將來的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。除了科技含量更高，環(huán)保依然是消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)。 　　上面我們看到了現(xiàn)在集成吊頂加盟處在一個(gè)低迷的時(shí)期，但是集成吊頂企業(yè)憑借自己的力量不斷發(fā)展集成吊頂招商，希望在這個(gè)冬季能有所突破。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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